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[经验分享] 手机端运营三部曲

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单于书仪 电商牛人 金币 经验 3134 117711 楼主
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发表于 2016-4-14 11:15:23

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如今手机端这片市场开发已经逐渐趋于成熟,很多企业、商家开始把中心转移到手机端的营销上来。尽管如此,仍有不少新手卖家还是力不从心,把握不住,从销售额上来看还是没有显著的成效。那么无线运营的运营究竟该这么做呢?今天就做一个无线的案例解析。
    按照量子的数据以及个人学习到的经验来看,影响销售额的因素除了流量、客单价转化率,其实活动也在很大程度上影响了这三方面。流量显而易见,对于大部分商家来说,已经高于或者持平于PC端的流量了,所以归根结底,是转化和客单价影响了销售额的增长以及活动对于二者的影响。
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一、转化率

第一点:手机专享价

    这是促进购买转化很直接的一点,相比于PC端而言,手机专享价就是一个优势,哪怕你的手机专享价设置的只比PC端便宜一块钱,甚至是1毛钱,但是一定要设置,充分的利用这个优势。君不见客服接待的买家里为了便宜几毛钱甚至是几分钱,一直缠着客服要优惠的买家大有人在,同一款产品,不同的价格,为什么不买便宜的呢!

第二点:橱窗图片

    手机端的图片建议做的要更细致一些,要求简洁、精致。可以在主图上适当的放一些促销信息,吸引买家购买,在后几张的图片上凸显产品特性以及卖点。很多买家已经见惯了PC端干干净净的橱窗,这种设置,会有一种耳目一新的效果。

第三点:标题关键词

    因为手机端的标题和PC端的标题是一样的,这就要看自家店铺的产品是以PC为主还是以无线端为主,如果是以无线端为主的话,这就要注意标题的设置,手机端不像PC端,可以看到很多的产品信息,因此标题就要利用起来,体现产品特性和卖点。在设置标题时,我们可以加入一些主要词或产品的特点词,这里不需要像PC端那样为了搜索而去抢搜索热词,我们的目标是转化,所以建议加入产品卖点元素。

第四点:详情页装修

    其实对于手机端详情页来说,不需要放置太多的内容,只需要5-6屏的大小就够了,只要把产品的基础介绍、产品大图、细节图、成分图、产品卖点和售后放进去就好了,既不占用太大的流量,又清楚的介绍了产品的信息

二、客单价

    大家都知道因为手机专享价的问题,手机端本来价格就低于PC端,所以会存在先天劣势,现在在手机淘宝出现了无线的搭配套餐模块,这个一定尽量要设置,这是一个很好的提升客单价的方法,其次就是要设置关联销售和宝贝推广位的问题,这些一定要每天都设置一下,每天都让宝贝推广和关联销售处于一种新的状态,也是可以提升客单价的。

三、活动的处理与应对

   店内活动的话不建议一直做打折促销这类会影响销售价格的活动,因为这就牵扯到要报的官方活动的问题,大家都知道专门的无线端的官方活动是很少的,和PC端的活动根本没法比,也就是一些手机瞄一眼、手机淘抢购、夜淘、天天特价、清仓这类的活动,以我自己连续报了一个多月的无线端活动的亲身经历来看,一定要注意几个细节。

   1.要注意产品的销量和好评以及产品的可控利润区间,而且还要低于一口价的5折甚至是3折,好多活动都有类似的要求。

   2.对于提交的产品图片来说,对美工的技术要求还是很高的。
无线运营之路怎么走,怎样才能熟控无线运营,只有看准时代发展,找专业的网店代运营团队做最专业的手机端运营才是最正确的选择。

    手机端运营方面会为客户提供全面个性化的定位策略;并引入淘内外精准优质的流量;还有全面的数据分析和个性化的服务;并且帮助客户节约成本开发老客户,给客户最优质全面的手机端代运营服务。


本文出自卖家社区,转载请注明地址http://www.maijia.com/bbs/
发表于 2016-9-3 15:15:09
你走开
发表于 2016-9-3 16:34:55
思路很不错
发表于 2016-9-5 11:09:04
醉了!
发表于 2016-9-28 14:59:18
不要仰望被人,自己亦是风景。不错很励志,帖子也很干
发表于 2016-9-28 15:31:07
谢谢分享,多多学习,才能进步
发表于 2016-10-1 01:42:24
带着我一起装逼吧
发表于 2016-10-4 22:55:43
有启发,值得关注
发表于 2016-10-8 14:20:56
支持,还是原来的配方,还是原来的方法
发表于 2016-10-18 02:23:00
世界那么大 我想去看看
发表于 2016-11-11 18:18:29
学习了。。。。。。
发表于 2016-11-19 21:53:55
我想赚一个金币啊
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