对于中小卖家来讲，关键词的选取、词库的搭建有着不同寻常的意义。为什么要这样说呢?我觉得基于两点理由：
(1)流量碎片化导致关键词被打散
这是“去爆款化”趋势下非常重要的一个点，所谓的流量碎片化是这样的：以前的时候，如果你的一个单品权重很高，那么这个宝贝标题中的很多关键词(有时候一两百个都有可能)都是有很不错的权重的；然后为了更公平，这些原本集中在一个宝贝上的关键词就是打散分配到不同的宝贝上。大词就不要指望了，小词还是没有问题的啊。
(2)每个关键词意味着不一样的竞争范围
比如：“韩版羽绒服”跟“长款羽绒服”可能就是两个不同的竞争范围，虽然你既是韩版的，也是长款的，但是也许你只能有一个词的权重是比较高的。而不同的竞争范围，又会直接决定你的竞争策略是什么。
选词，就要涉及到词库的搭建。很多淘宝卖家在搭建关键词词库的时候，走入了一个误区：词库里面的词越多越好。抱歉，你只有30个字的空间！所以，词库的建立只有一个标准：精准、适合。
1. 利用数据来判断关键词好还是不好
什么样的词是好词?我举个例子，我们在淘宝的搜索框里面输入：羽绒服女韩版，然后会有下拉框
那么问题来了，这个下拉框中的词就是好词么?有的人说了，当然啊，那是淘宝推荐的。但是如果这样的话，问题就既简单又复杂了。简单的是，你建立词库可以直接用这些词；复杂是，大家都知道这些词是好词，都要抢，但位置是有限的，凭什么给你?
所以，判断词好还是不好，只有一个标准：建立在精准基础之上的数据分析。
路径：生意参谋——市场——搜索词分析——搜索词查询——输入你的核心权重词。我们拿“帆布鞋女”这个词来举例：
红框——为什么选择最近7天的数据，而不是最近1天或者最近30天的数据。首先，如果选择最近一天的数据，将会有非常大的偶然性。比如，有一期“舌尖上的中国”里面介绍了上海的美食烤猪蹄，结果当天“烤猪蹄”搜索暴增。而如果你选择最近30天数据的话，可能会因为产品周期和淡旺季的影响导致数据失真。
蓝框——为什么要用无线端。现在绝大多数类目的主要流量都是来自于无线端，如果你店铺内70%以上的流量都来自于无线端，那么你就选择这个维度，否则你可以选择全网。
紫框——为什么只考虑这些数据。没必要考虑所有的数据，因为有一些数据所表现出来的寓意，可以通过其他的数据代表。比如说，“搜索热度”你可以理解成搜索次数，然后搜索人气你可以理解成搜索人数，很显然，人数比次数更能表达一个词的热度，所以你可以选择搜索人气这个指标，同样，有“点击率”，就可以不用考虑搜索“点击人气”和“点击热度”了。对于“直通车参考价”，如果你不是直通车选择，只是自然搜索选词，这个指标你可以不考虑。
选择“相关搜索词”，关联修饰词和关联热词，是你用于补充的，在真正选择长尾词的时候，从“相关搜索词”里面去找就够了。
2. 了解一下你所选取的指标维度，筛选的标准是什么
这些指标你在筛选的时候，标准是什么呢？换句话来说，你应该把什么样的词筛选掉呢？
搜索人气——这肯定是越高越好。你要注意，这是淘宝进行指数化处理后的数据，搜索人气并不是搜索人数(但是整体趋势是一样的)，所以到底把搜索人气在多少以下的词删除呢?这没有标准，唯一的标准就是你准备留下多少个词，这个后面我们还会有说明。
点击率——这个指标对于新手卖家上新来说，是非常关键的，点击率越高越好，因为这个意味着你抓住机会的能力。可能有人会问：为啥有超过100%点击率的?你管那个干啥?你只需要知道越大越好就行了。
商城点击占比——这个维度的含义是，这个关键词有多少流量被天猫店铺分走了，有多少被淘宝分走了。具体把什么样的删除掉，你需要看你的店铺类型，如果你是天猫，肯定删除商城点击占比低的，如果你是淘宝，那就删除商城点击占比高的。
在线商品数——这个数量越少，说明你的竞争对手越好，所以这个值越小越好；
支付转化率——这个还用多说么？
3. 对提取出来的词进行降噪处理
因为现在生意参谋里面还没有直接下载的功能，所以你需要采取“复制粘贴”的方式，把这500个相关搜索词(一般都是500个)，提取到EXCEL里面(为啥非要到EXCEL里面呢？因为好统计啊！)
这里你要知道，什么叫做“降噪处理”，这个“噪”你可以理解成噪音，就是干扰你选择的关键词。那么哪些关键词是你在选词过程中的噪音呢？
不合常理的词。什么叫不合理的词呢？大家前一段时间应该听了很多的黑技术吧，里面有很重要的一点就是搜索半标题或者全标题。但是大家有没有想过呢？哪个消费者在搜索的时候会搜索全标题或者半标题呢？几乎没有，也就是说，这种词都是不合常理的词，这种词数据表现的再好，对你来说也没有什么意义。
不是你的品牌词。比如你不是匡威，但是你发现这个词非常好，所以你把这个词放在标题中了，你可能会写“比匡威”好，先不谈是否违规的问题，你这样做也不好的。
弱相关的词。什么叫做弱相关的词？比如你明明是春款，但是你发现夏款现在搜索的多，所以你把夏款写上了，这个夏款就是如相关。这种词的缺点是什么？即使你真的被展现了，真的被点击了，但是因为不相关，所以这个词也是不能转化的。
4. 根据店铺的实际情况去掉对你没有什么价值的词
这个其实很简单，你看一下，你这个核心权重词准备匹配到几个不同的产品上。一般情况下是这样的，如果你是大类目，新手卖家，建议匹配3个宝贝，如果你是小类目，新手卖家，匹配到一个宝贝上。
然后每个宝贝大概匹配5个左右的关键词，如果你是3个宝贝，那么也就是说你留下15个关键词就可以了。那实际上，最终，我们要留下15个最好的关键词。这15个关键词应该如何去留呢？我们常规的操作方法是这样的：
利用第二步的删选标准(建立在你已经做完第三步的降噪处理)，把词删除的剩下大概30个词左右(你需要的词的2倍)。
然后你挑剩下的词，按照这个公式去计算一个指标：竞争力
竞争力=搜索人气*点击率*转化率/在线商品数，接下来就简单了，竞争力越大的词，越好。你留下15个就可以了！
get更多电商资讯干货、趣闻轶事，速度关注卖家网公众号吧！（ID：maijiadada）
