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2018赢在起跑线,春节这样弯道超车
2018-02-06 14:58:11
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很多淘宝天猫卖家在淡季的时候选择蛰伏,这是大错特错的,在淡季恰好是应该全力坐实店铺基础,完善店铺竞争优势的阶段。因为旺季来临的时候,那就来不及了。实际上在过年期间,正是我们中小卖家弯道超车的好时机,在大多店铺普遍推广力度、运营节奏等都有所下降的情况下进行推广运营。

很多淘宝天猫卖家在淡季的时候选择蛰伏,这是大错特错的,在淡季恰好是应该全力坐实店铺基础,完善店铺竞争优势的阶段。因为旺季来临的时候,那就来不及了。实际上在过年期间,正是我们中小卖家弯道超车的好时机,在大多店铺普遍推广力度、运营节奏等都有所下降的情况下进行推广运营。

当别人都不重视,你重视的时候,此时你与他人的竞争缩小,从而更容易以一个比较低的成本获得更多的展现和流量。比如因为竞争压力下降,直通车的ppc相对也下降了很多,我们可以花同样的推广预算,但是拿到的流量却比平时多几倍的流量!

另外,淡季的搜索需求属于更精准的需求,转化率也更高。所以不用去担心你的投入得不到产出,至少不会比你旺季的产出差。比如在冬天的时候,你是卖泳衣的,然后你投放直通车,这种需求一定是紧迫性的精准需求,比如想去一个热的地方去度假。

而且春节期间,消费者更有时间聊天、分享购物心得,有更多的碎片化时间,无线这么方便,购物热情不但不会下降,反而会因为碎片时间更多而购物需求更高涨,点击率和转化率自然也会更高。

在这种情况下,你的店铺层级不但不会因为淡季而下降,反而会上升,把你的竞争对手甩在后面,然后我们又知道店铺层级是免费流量的天花板限制因素,层级提高了,理论上你的搜索权重也在提高,等旺季来临的时候,你已经占得先机,自然能弯道超车,甚至吊打对手!

春节你如何弯道超车

何为弯道超车?就是通过各种推广方式,在春节期间对手卖货量减少的情况下,以比平时低得多的成本和代价去追对手,在春节开工后,你自然能够占据领先地位。

2018赢在起跑线,春节这样弯道超车

或许有人会问,如果直通车不赚钱还要不要开?只要计算能够打赢对手,不赚钱也要开!别人不卖你卖,那么就买你的。

那春节如何100%弯道超车呢?

一是利用大数据,知已知彼。先找到要打击的对手,然后跟对手计算数据差距,然后看过年期间能不能超过对手这么多数据,如果可以,那么就可以弯道超车。

二是牢牢把控坑产数据运维。弯道超车的核心之一,计算对方坑产,与自己坑产数据,过年期间计算是否能追上对手的坑产数据,然后用推广方式(比如直通车)拉这些坑产进来,过年后大盘起爆后超越对手。

三是市场同比预算分析。预算计算,根据去年过年的大盘下落水平,计算自己和对标对手预估过年期间的数据表现,然后计算弯道超车需要额外花的推广费,计算后打败对手。

四是年前多备货,避免年后卖货干着急!由于原材料的上流供应商放假早开工晚以及物流开工也较晚等原因,年后产量极有可能满足不了销量。备货也是按照计算的过年期间需要额外拉来的订单数量来备货,可以多备货50%,因为年后还会正常卖。

那么是不是所有店铺都可以进行弯道超车?当然不是。如果你和竞争对手的差距有一个城市那么大,或者是超低利润类目等,自然还是无法赶超对手的。

小编推荐:春节店铺运营之道,这样的超车技巧,你是否知道?

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