我们开直通车的初衷，都是希望最终能够把自然搜索流量带动起来，但是真正把直通车开起来之后，发现根本不是那么回事！最后自己可以想想，为什么有的人可以利用直通车把店铺做起来，但是自己的就不行，除了产品本身的一些原因之外，对直通车的了解，以及是不是有一个系统的规划和整体的思路决定了你开直通车的结果。今天讲下几点：
一、开直通车的目的
1.测款：我们做淘宝的，店铺里不止一个宝贝，少的也得有十几个，多的得有几十个，我们不可能有那么大的精力，去把每一款都花费足够多的时间和精力去操作，所以我们就要通过直通车去测试一下款式，根据得到的数据反馈和市场的情况，选择出适合主推的几款，集中精力先去主打这几款。
2.引流：在店铺刚起步的时候，淘宝是提供给你一个花钱买流量的渠道，通过直通车，让店铺宝贝获得更多的曝光的机会，带来精准流量，最终提升整店的流量，但是花了钱能不能引来流量就看你的本事了。
3.爆款：想要打造一个爆款，靠直通车是最直接的方法，如果说店铺能够很好的打造一个爆款，那么店铺也就不愁没有流量，然后后期的店铺的运营也会更加的顺手，然后继续用直通车去做推广，为店铺的宝贝持续引流，做起多个爆款。
4.自然流量：我们开直通车也好，报活动也好，做淘客也罢，最终的目的就是为了带动店铺的自然搜索流量，产品通过直通车推广，不断地提高权重，最终自然搜索排名上升。
二、直通车测款
我们可以通过直通车得到的数据反馈来达到测款的目的，通过测试出一个值得推得产品去给店铺带来更多的流量，为整店带来效益。
测款的时候，我们肯定是要专门建一个测款的计划，然后去投放的：
1.选词：以相对精准流量词为主，相关性要高，对于大卖家来说，选一些大词去测款，对于小卖家来说，也不要凑那个热闹了，然后数量保持在几十个，保证足够的展现量，要不然得到的数据也不会有什么参考性。
2.出价：这个时候，出价要高于行业均价的1.5~2倍左右，这样才能有个靠前的位置，有好的展现，保证有足够的流量。
3.投放时间：为什么晚上不投（0~8）点，这个时间节点，因为晚上搜索量可以有，但是晚上的点击量非常少，所以点击率会把这个一整天点击率拉低。晚上也投放的，明天下来它的点击率会降低，要从这个公式（点击率=点击量/展现量），你要懂得退就是进，进就是退，现在你刚计划权重要灵活运用这个公式，你现在就是退，降低展现，等你权重做起来了，点击率也维护还不错，权重就慢慢上来了。投放地域：前期我们就可以筛选一些点击率高的地域，设置投放时间白天和晚上的选择，地域可以根据直通车的报表（按30天）
4.调整：这个是最重要的一点，前期一定要多去观察，多去调整，这样才能及时的发现问题，然后及时的作出相应的判断。
经过一周左右的时间来测试，重点观察点击率和收藏加购的数据，然后和行业均值做一下对比，如果比行业均值差的太多，那这个款基本上就没有什么价值，反之，就要准备准备大力去推广了，尤其是对于那些点击率很高，收藏加购也不错的，而且在测试期间也有转化，这样的款式，潜力就非常大了，对于这样的的款式就更要大力去推了。
三、读懂数据
1.店铺流量数据做到心中有数
不管是店铺的运营，还是直通车运营这一块，我们每天都要做的一件事就是分析店铺的数据，数据才是王道，有了数据我们才知道，我们哪里没做好，哪里做好了，然后再去进行调整。学会分析店铺数据，掌握好店铺的流量趋势。
2.删减关键
关键词每天需要重点关注关键词的数据，主要是点击率，转化率的数据反馈，前期以点击率为主，后期以转化率为主。对于一些优化好了很久，但是点击和转化率还是很低的这类词，就可以看情况删掉了，省得拖后腿。总之一句话，不管做什么调整，都要以数据为基础去调整。
3.出现问题，找准源头
如果在某个时间段，直通车的流量下降的比较厉害，这时候就要注意了，是时候去分析一下，开的计划的点击率的变化趋势，看看哪个计划问题比较大，然后再去分析计划里边的宝贝，找到罪魁祸首，然后还是那句话，分析数据，然后知道哪里有问题，落实到源头，这样才能改进。
数据对比的小技巧：看一下最近两周的数据情况，很明显就能发现是哪个宝贝出现了问题，然后快准狠的优化该宝贝，重点优化流量大词，因为到后期，基本上大词也就该上了，所以重点看下看下是不是主要引流词排名下降导致的。
四、配合提升自然搜索和手淘流量
前期付费流量投放了之后，最终目的肯定是要提升自然搜索以及手淘流量，所以我们也是要配合好的，那我们有什么需要配合的呢？
1.上下架时间
当宝贝接近下架的时间的时候，排名肯定是会靠前，对于一些没什么销量的小卖家的店铺排在比较靠前的位置，就是因为这个上下架时间的影响，所以上下架时间一定要选择好了，把宝贝设置在流量高峰期上下架，再配合着付费推广，对店铺是非常加权的。
2.关联销售
关联销售的两大作用，一是提高客单价，二是减少跳失率，提高停留时间。充分利用进店的流量，最终带动整店的流量，提高动销率，当然也是能够起到间接测款的目的。
3.老客户营销
老客户的事，我感觉都快说烂了，但这的确是，很重要的最后一环，老客户群体维护好了之后，后期上新品就可以利用上这个群体，不仅安全，而且还加权，所以时不时的给老客户发个优惠券，节日问候，一些小细节的东西，往往能起到大作用！
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