1、目标人群：

属性：性别、年龄、地区、婚姻、学历、行为、职业、消费能力等。

行为：工作、社交、健身、用餐、生活作息、休闲娱乐。

态度：消费态度、决策动机、品牌偏好、话题兴趣、价值观、社会群体等。

根据消费能力和竞品定价，价格要紧凑，客户就越精准。

生活作息确定销售/推广时间。

当然也可以利用淘宝现有数据来确定人群。

生意参谋—市场行情—人群画像—买家人群或搜索人群；生意参谋—流量—访客分析。

2、 产品布局

根据目标人群以下五方面“任务、时间、关系、群体、自我角色”产生的缺乏感，结合以上人群特征而提供填补缺乏感的产品/服务，布局子类目的销售比例，再结合竞争对手的子类目布局：生意参谋—行业大盘—子行业成交排行，生意参谋—品牌分析—品牌详情—子类目构成。

避开或跟随竞争对手布局。

按利润分：形象款、利润款、引流款

按材质分：如服装类，棉、涤纶、……

按品类分：就是上面的类目来分

3、 店铺风格

根据目标人群兴趣喜好等态度确定风格。店铺风格要统一，只做一种风格的产品，如街头风。坚持上新，款式风格统一。

4、人群标签

淘宝天猫分别给了店铺与买家的标签。

买家标签，新账号时淘宝是根据其属性来匹配店铺产品属性、价格，接着买家浏览量、购买量增大了，买家的标签就已经确定成型了（也是卖家的产品标签）。

店铺标签，新账号时淘宝是根据产品属性匹配买家搜索需求，随着买家浏览量、购买量的增大，店铺标签就定性了。它是店铺全部产品标签组成的，各产品的人群统一，店铺标签就越精准。

新账号店铺或标签杂乱的老店铺，通过精准引流和成交、或者直通车的人群投放，迅速搞定店铺、单品的标签。

5、标签乱时看么办？

优化标题，精准词引流。

直通车等付费推广，以人群标签和转化为目的；精准人群定向，高转化时段地域投放。

增加促销活动，扩大店铺的交易力度。

get更多电商资讯干货、趣闻轶事，速度关注卖家网公众号吧！（ID：maijiadada）