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钻展投放推广技巧

做淘宝店铺运营的基本上就是和数据打交道的,对于推广之后要做的报表都是要有所了解,钻展投放是很多的卖家会选择的方式,那么钻展投放计划表该怎么制定呢?

一、投放报表内容写什么?

由于一般玩钻展的,费用都是比较大,所以制作投放报表就显得十分有必要,因为通过报表可以精确分析钻展效果,那今天就说说如何精准计算钻展效果。

第一:解析自己的成本。

1)产品成本(固定成本:单品的含包装的成本,)

2)单笔平均邮费成本(平摊固定成本:单笔运费成本,)

3)营销成本(浮动性成本:相当于礼品成本,因为活动促销力度不一样,这种浮动成本通过EXCEL是很难计算的,所以必须要依托于系统。下面会详解。)注:营销成本就是礼包成本,或者是返现成本。满减这种不算营销成本。

4)佣金成本(固定成本:每个类目的扣点不一样,只限天猫店铺)。

第二:设定好产品成本,运费成本。

第三:设置好佣金成本,一般是5%。

第四:设定营销成本:

营销成本这里详解一下,因为营销成本就是指活动促销的成本,有时候搞转化,难免会送点礼包,礼品之类的。而且现在竞争大,礼包也越送越好。因为这个成本直接关系到利润。但是每个阶段可能又不同。

所以营销成本=活动促销天数*卖出件数*营销成本。

二、怎么投放推广?

首先要提前几天做钻展位置投放测试,根据推广的方案,选择多个钻展位置;每个位置做3-5张对应尺寸的图片素材,要切合钻展推广方案;这样就可以花少量钱测试哪个位置的效果和计划最好,然后提高预算在效果最好的位置进行投放。

可以按照自己推广计划的需求,从流量大小,图片尺寸找合适的位置:

选择好多个位置之后,素材也上传通过审核完毕,一切准备就绪,选择自己店铺的客户流量高峰期,可以参照量子流量走势图。也可以选择该位置的流量高峰期

由于是测试,所以出价要偏高,以保证预算消耗;

千次展现出价出最低,为了流量的精准性。出价一定要加在溢价上。如果类目流量大,用店铺定向;如果类目流量偏小,则使用人群+店铺定向;流量越精准,其效果越好。

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