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要做爆款,测款先行之免费快速选款篇
2018-04-24 15:33:37
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尤其是新手卖家,刚开始做的时候都很喜欢找成本低的款,成本越低越好,然后和同类卖家拼命打价格战,一件赚2,3块,甚至更低,每天忙着接待,发货,处理售后,一年到头像个陀螺一样,到最后一算账发现没赚多少,这样做几年之后迫不得已还是要换产品。

在开始选款之前,我们首先来分析下,什么样的款才是真正意义上的准爆款,思路顺了之后再去操作。

1.毛利率30%

首先,我个人认为毛利率小于30%的款,无论多么有爆款潜质,都没有价值,因为做爆只是过程,我们最终的目的还是为了利润。

很多人会陷入一种“爆款思维”,认为只要能做爆,就肯定能赚钱,而且是赚大钱。

尤其是新手卖家,刚开始做的时候都很喜欢找成本低的款,成本越低越好,然后和同类卖家拼命打价格战,一件赚2,3块,甚至更低,每天忙着接待,发货,处理售后,一年到头像个陀螺一样,到最后一算账发现没赚多少,这样做几年之后迫不得已还是要换产品。

正确的做法应该是在保证利润的情况下再评估一个产品是否有市场,具不具备爆款潜质,两者冲突取利润,而不是盲目的只为是为了爆款而做爆款。

2.被市场认可的热销款

一个款能不能推,最终能够推多爆,盈利多少,不但利润率很重要,还有一个关键因素就是市场认可,这也是测款最主要的目的,我们通常用直通车测款的时候,最主要考核的是点击率,加购率,停留时长,转化率。

这四点缺一不可,点击率高,证明主图和价格能够被市场接受,如果定价过高,或者图片不起眼,都会影响到消费者的点击欲望。

加购率高的款证明这个款是能够引起买家的购买欲的,加购,可以说是距离买家付款的最后一道程序,是消费者的犹豫期和观察期。

停留时长,这个是很多人都会忽略的一个重要数据,停留时长低的款一般情况下,其他数据都不会很好,因为停留时长直接决定了你的宝贝是否能够留住人。

停留时长查看路径是:生意参谋---商品---商品效果,见下图数据

要做爆款,测款先行之免费快速选款篇

第一个是春款,因为已经过了最好的热销季节,所以停留时长会比其他款都要低一点,不过也在正常范围内,一般停留时长低于15s的就是一个非常危险的数值了,这样的款,一般要么图片不好,要么价格太高,要么是因为没评价或销量,所以导致留不住人。

转化率当然就不需要细说了,我们所做的一切都是为了转化,没有转化就没有一切。

确定了利润为主和能够被市场接受这两个基调之后,接下来就是找款途径和技巧,其实找款途径有很多,通过数据找款,或者通过对手跟款,或者通过热搜词选款,都是可行的方法。

最简单直接的方法,就是根据官方活动,官方比较权威的活动有淘抢购聚划算和天天特价,前两个主要是走品牌路线,不适合选款,而天天特价价格体系是所有官方活动里要求最严的一个,也是淘系内最权威的价格体系。

所以,我们可以通过天天特价来选款,这一点我之前在朋友圈说过,今天我们再详细说下操作过程:

接下来是整个选款方法,打开tejia.taobao.com,找到自己的类目,然后找款,主要找客单比较高,卖的又比较好的,比如下面这款

要做爆款,测款先行之免费快速选款篇

活动价85,卖2458件,基本符合两点,1.有爆款潜质(同款销量好)2.有利润空间(毛衣成本很低)

我们点进去看下

要做爆款,测款先行之免费快速选款篇

类目是大码女装,活动价85,活动过后估计会涨3-5块钱。

接下来,我们可以去阿里巴巴看下同款成本,在阿里巴巴首页输入对方宝贝链接,如下图。

要做爆款,测款先行之免费快速选款篇

要做爆款,测款先行之免费快速选款篇

现在是不是非常清晰了,天天特价是官方比较严格的一个定价体系,既然这款能够卖85,而且顺利通过了审核,就证明这款是具备爆款潜质,而且利润是非常不错的,一件毛利是35元左右,去掉运费,一件30元

接下来,我们算下这个卖家这一款上一次天天特价的利润是多少,2458*30=73740元,如果说是一个做低价跑量,一件利润只有3块左右的卖家,要做多少件才能达到这个利润?24580件!将近2.5万件,我们先不考虑天天特价一场活动能不能卖这么多,即使能卖这么多,一般的中小卖家3天内也是发不出货的,所以,利润为王!

除了搜链接,我们也可以直接搜图片找同款,性质也是一样的,在1688网站底部,有个找货神器,见下图:

要做爆款,测款先行之免费快速选款篇

最后还有一点需要说明的:在选款的时候,一定要找收藏人气和销量都比较好的款,因为收藏量特别小,但是销量很高的款,基本都是做的大单,并没有真正的销量,可以参考刚刚那个宝贝截图。

现在正是夏款上新之际,希望大家能够利用起来官方给的这个资源,第一时间选出潜在爆款!

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