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拼多多店铺越来越难做?用千人千面最快抓取精准用户!

说到千人千面,各位卖家都十分熟悉,那么影响拼多多商品个性化展示的因素究竟有哪些?如何利用千人千面提高拼多多店铺转化呢?本文从千人千面匹配方式,展示逻辑着手,为卖家解读拼多多的千人千面玩法。



一、什么是千人千面

千人千面是排名的一种算法,即系统根据顾客的特征和需求,为每个人提供个性化的商品展示,每个人看到的商品都是自己喜欢的宝贝,目的在于提升客户体验和转化率



二、千人千面怎么匹配

千人千面就是将合适的商品推给合适的人,所以你的商品被系统认为是什么定位,就会匹配给什么类型的买家。

1、用户标签

以前买过什么、性别、年龄段、爱好、消费水平。这些指标决定了消费者的消费层次,以及消费偏好。

最近的搜索、最近浏览、最近购买。这些指标决定了消费者目前的消费需求。



2、商品标签

发布的类目

品牌、风格、产品特征属性

高中低价格带区间



三、平台的展示逻辑

1、三级类目匹配+属性匹配

例如,所有套装女装,如果之前点击过三级类目下的休闲套装,那么搜索结果前面出现的大部分是休闲套装。如果之前点击过职业套装,那么搜索结果千面出现的基本是职业套装。


2、对新品有随机性浮现

根据用户的价格和属性偏好会个性化随机浮现。


3、个性化匹配优先原则

3.1和买家行为相关优先

购买过的店铺、收藏过的宝贝、收藏过的店铺、仔细看过的商品、其他相关行为


3.2和买家好友行为相关优先

好友买过的店铺、好友好评的店铺,好友收藏的店铺,其他相关行为。

你微信好友看了什么,收藏了什么,买了什么,优先给你推荐什么。因为拼多多自身所积累的数据绝大部分都是基于微信,而微信是拼多多的大股东,微信的用户好友数据都是直接提供给拼多多的,所以我们经常会看见“好友买过的店”这个标签。



四、如何利用千人千面提升转化

1、不要上错类目

2、非标品不要做低价引流sku

3、填写完整商品属性

4、店铺产品同于风格,价格带

5、引导收藏店铺

6、新品要注意收藏数据

7、做大众爆款,一开始就计划做全网爆款。



想要在拼多多上成功运营店铺,必须懂得人群细分,也要懂得如何去获取自己类目的人群。锁定精准用户,才能让店铺转化率越来越高。


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