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摸清淘宝搜索权重,一周就把免费流量做暴了

摸清淘宝搜索权重,就可以利用免费搜索流量和首图首页流量来打造爆款这里要先说明的是:如果你是运营了一段时间的店铺累计了一些评价晒图可以直接使用,如果是新店那么就需要了解你的精准人群。有了精准的客户群体,就需要最大化的利用该群体,给我们的店铺带来更多的权重和价值。


影响搜索权重的要点分为一下几类


点击、收藏、加购、浏览深度、跳失、产出、数据增长量、回购率/复购率、价格。

这些点都是淘宝通过顾客搜索关键词以后产生的行为给宝贝进行加权多少的参考,当然小二曾经透入过,影响权重因数有200多个,但是最重要的就上以上这些,其他的就没做过多的写出来!


摸清淘宝搜索权重,一周就把免费流量做暴了



1.点击权重

什么样的点击率和点击量对于我们宝贝来说是最好的呢?相信你现在很清楚淘宝的个性化搜索/千人千面展现宝贝,如果你要引导顾客帮助你进行访客增涨,如果是直接点击宝贝是不妥的,最好是在这点击你宝贝之前能充分的去观察同行、同品类、同价格,同属性段的产品,先让淘宝知道这个顾客是想要买你这个类型产品的,最终再去点击你的,这样你的点击加权重的及后续的一系列的购物过程才是加权最多的。


验证是否精准打标:顾客打开手淘首页拉低猜你喜欢的位置出现了同类型或者你的宝贝的时候即可。这点你应该懂得!


2.人气权重

人气权重分为(收藏,加购,点击)其实就包含点击权重,应为不喜欢看你的主图买家根本就不会去点击,对嘛?所以这里有个喜好度的值纯在的;

想要免费的搜索流量或个性化的搜索流量,我们产品的人气权重非常很重要。点击宝贝之前经过打标让淘宝认为有意向的顾客进入我们的店铺,点击收藏、加购的产品一定是和主产品相关的产品。如果店铺本身定位不精准再去随便收藏、加购,这样加权、打标是不正常的。也就是会影响你的标签权重,如果不理解什么是标签权重可以看我之前写的文章中有讲述!


3.跳失率权重

相信做淘宝的卖家都知道现在购物大多是手机端为主,首先要让顾客对你的产品感兴趣,才有机会留下顾客,降低跳失率。产品本身的主图一定要做好,主图的吸引力要强,最好经过直通车测图,这样详情页和主图相呼应,围绕着买家的的需求去重点表达。

手机端浏览加权的基本标准,不低于30秒左右,跳失率保持在60%以下! 



4.产出价值

相信你应该知道产出的重要性!前两天有个新手咨询到我产出为什么重要,这里我打个简单的比喻,

你是一个卖洗发水的厂家老板,招收了三个业务员帮你推销洗发水,

简称A,B,C  

A一周帮你卖了100W 

B一周帮你卖了50W

C一周帮你卖了10W

你是老板你更喜欢谁?有更多的资源你会给到谁?更多的利益会分给谁?

毫无疑问的是给到A对嘛!

原因就是应为他的产出是最好的!相信通过这个案例你应该理解产出的重要性了!


所以说想要搜索效果好,那么宝贝的产出一定是在同行同款,相似款中表现不错的,相信做淘宝时间成的卖家都清楚直通车的坑位产出和前几年出现的卡豆腐块,全都是和访客成交价值有关系,你的访客产出越多,淘宝就越喜欢。


例如:

A、5000个访客销售额是1w

B、5000 个访客销售额是2w

你认为那个数据是淘宝喜欢的呢,更愿意把流量展现机会给那个宝贝呢?自然是第二个,带来的价值更大、更多。


例如:

A、访客是5000 客单价是200  销售量是200

B、访客是5000 客单价是200  销售量是100


你认为哪个数据是淘宝喜欢的呢,更愿意把流量展现机会给那个宝贝呢?


当然是A对嘛,同样的价格,A的销量比B要多一倍,

这时我们就得出一个结论就是UV价值,我在老生常谈一下UV价值公式 UV价值=销售额/访客  证明有UV价值的重要性


5.数据增长量

数据持续增长这个直接反应出产品表现,如果都是通过关键词搜索进入,数据持续增涨,淘宝也会对该产品进行扶持。

尽量要让我们的点击反馈(收藏率、加购率、转化访客 = 保持行业均值以上)、(收藏量、加购量、转化量、访客量 产出量等数据保持上升趋势,这样系统就会抓取到你的数据进行分析得出权重数值,根据数值判断给你流量渠道路口的排名前后多少。这里的数据特别的侧重点依然是在于坑位产出方面,坑位产出越多上层级的机会就越大。


6.回购率/复购率

第一点回购率:搜索转化的顾客,再次进入店铺购买的客户加权远比直接进入购买的客户高,很多人看不明白是什么意思,听我一一讲解你就明白了,比方说A买家:在你店铺里面逛一圈收藏或加购了一个宝贝,A买家有去货比三家其他人的宝贝同样也是收藏加购了,让后在到收藏夹或购物车做对比,A商家拍下对手的或者你的宝贝,来回跳转下单但是最终还是下单你的宝贝这个时候你的回购率带来的权重会非常的高


第二点复购率:顾名思义就是老顾客下单,可以定期做老顾客活动,进行定期复购。这在数据下滑或打造爆款的时候最显著加权的方式!这也是很多店家为什么在推新品的时候先给自己的老顾客和店铺群进行推送预热的原理。就算老顾客没有购买,仅是点击去看新品加权都是比较多的!


7.价格权重

很多人问什么是价格权重?价格还有权重吗?

在此要提醒大家,比如说服装类目9.9元以下的价格段是被淘宝综合排序所屏蔽的。(普遍存在于过低的价格段)大家定价的时候一定要看清楚自己的产品所在的价格区间和大部分同行卖得好的价格段。价格权重还在于很多的类目价格偏高,而淘宝加权具体可以参考顾客喜好的比例进行判断!有很多人的误区在于为了节省推广成本进行低价引流,不仅宝贝的权重起不来,还使得店铺人群定位不精准,真的得不偿失,所以说先要分析爆款的定价法则,在去该自己定一个比较合理价位,买家容易接受的价位;

淘宝流量是有天花板的,能分到多少取决于产品的竞争力,有几老话说的好最好的老师就是你的竞争对手,所以说产品的内功、数据是否优于对手,店铺层级的高低,只有不断努力才能做的更好,赚取到更多的流量展现机会。


至于其他的一些权重维度之前的文章也有讲到过你可以去看看,希望我的文章对你有所启发,如果觉得文章不错的话请关注一下,你的点赞是我分享下去的动力,谢谢!



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