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家具类目直通车的优化技巧

我们所谓的直通车优化,总结就是一句话:“增加有用数据,降低没用数据。”

直通车操作是很简单的,需要我们做好前几个步骤,然后做一个规划。很多人自己操作做不好,然后突然到直通车车手这边,却能提升店铺。为什么呢?因为很多人的投入操作都没有做一个月进行,而如果请车手操作,基本上能够有一个完整的一个月的操作!这个是非常重要的。之所以我们自己做不好,是因为有部分人是这样操作的:做了几天充值了一两千,烧光就算了。只做了一两天,然后基本上没有做了,觉得数据不理想!然而,如果做一个月呢?却又很好的效果。这是因为直通车目前没有带来任何的自然流量权重加权,但是直通车流量属于自然流量,如果直通车流量好了,自然提升了自然流量,仅此而已,不过也够了!因为直通车是我们可以筛选的流量,不像自然流量,基本上给到什么流量就收下什么流量。在自然流量中,大部分好的流量,都给了一些转化比较高的店铺,那些质量、图片,产品款式,售前售后等等已经是一个比较完善了,很多店铺根本没办法去比。很多店铺基本上不能达到那个程度,店铺也没有足够的营业额利润去支持一个完全完善好的团队。那么,对于一般店铺来说,很多自然流量都转化性质不高,基本上直通车就是比自然流量好得多。而直通车能拉店铺整体流量,就是直通车的流量优质性。


需要我们做一个策划?对的。我们需要预定一定的资金做投放,这部分资金是在我们允许的范围内,第二篇说过这个内容,但很多朋友找我说,一定的资金大概是多少,有没有一定的范围。我其实是很难解答的。例如,一个星期几千块钱是所有人能够承受的,但是,上万花费的话这个要看个人,假设我20万可以创业,我可以预留2万的资金,去冲,亏了也就算了的心态。这个有创业过的都懂。这里的直通车花费要当做数字数据来看,不要在去看一个点击多少钱,获得优质流量就行了。作用是:为了获得这个店铺的极限流量,为了避免以后那种一点点地去花,一点点的浪费。如果有先探一个底,不会小数长记打水漂越花越多,最后莫名其妙的亏钱了!

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今天要说的是家具。

家具是我操作过,最有代表性的产品!家具是什么类型的产品呢?决策性的产品。决策性的产品,意思是,买家需要经过深度考虑,产品在价格偏高的前提下,其使用时间长或者使用影响身体发肤程度深,或者使用能够影响我们发展的产品。跟家具类似的产品有什么呢?相机等,大家电之类,以及奢侈品。如果大家这个经常听一些讲电商营销的演讲或课程应该知道。


这些是决策性的产品,家具是重度决策行的产品。

那么,我们该如何操作,闲话少叙,我们先晒图。要知道大概家具的直通车数据会是什么一个类型先,我们操作才有个底,才有对比。

家具类目直通车的优化技巧

(90天)

家具类目直通车的优化技巧

(10月份,受节日影响程度小)

家具类目直通车的优化技巧

(7天数据2019-1-8)

如果图片数据看不清,我这里用文字表达一遍。

3个月,花费6-7万,扣费4块,投产7,点击花费4元,点击率4.61%,新成交用户占比27%,转化率1.26%,每天花费在700左右。

1个月,数据差不多,投产8.6。7天的数据就波动性打,虽然投产到了10以上

好了,看完以上的数据,我们还是一头雾水,几乎不知道晒这个数据是为了做什么,有什么用?是为了炫耀还是为了码字。

有的人,扣费这么高?可以如果仔细研究懂的人会说,怎么投这少的关键词!


这个数据转化是相对于同行比较高的,权重是比较高的,可以做多计划多词,操作到最低的出价。但是,按照我们之前的操作模型框架,筛选掉了很多的一些不必要的流量入口,最后流量的最转化部分,毕竟直通车是需要盈利的。那么,直通车方面,是从简到繁的过程,再从繁删减,最后之流量最好的流量。那么说道这里还是可能大家还没有清楚家具类目怎么操作。

那么,我们下面来分析一些入口,也就是各个流量几乎的流量情况。

家具类目直通车的优化技巧

这些计划的操作,就类似于我们前几个内容的。我们需要做好入口的分析研究,然后抓准最主要的入口进行分析。

家具类目的产品,不是投越多越好。因为家具的分类太多太多了。经常我们听到的是偶然转化,这是优化没有极致的情况下。家具分为风格,款式,价格,决策程度。因为有这么多的分类,所以家具行业才不会一下子被大头吃光。就例如服饰,不会一家独大,而一些家电基本上都是,一些美妆,化妆的,小家电,大家都知道,基本上很难去跟大头拼。


家具对于地域来说。

家具对于地域来说是一个转化因数,需要集中去研究地域。一个品类的家具,不是所有地区都可以卖得通,那么这就是所谓的痛点了,就例如创业,抓住最重要的一个方向,就主打那个,上图我们看一下,转化计划就是我们的地域区分计划,那么,我们如何去研究这个地域呢。需要有通投计划,不断给我们筛选。


这里顺便说一下一个误区,因为很多人找到了最转化的一个入口,例如几个关键词,例如几个地域,那么就一直投放那几个地域,这个是没问题的但是,如果一但我们的入口波动了,一些区域转化起来,我们根本不知道,就像我以前写过的一个飙升词计划的,需要通投找入口。对的,通投计划是必不可少的,在每一个账户中,虽然转化不如我们精心筛选的计划一样,能够得到一个非常好的流量,但是能够为我们获得最前沿的信息。通投计划就是这个作用,通过广泛的投放,知道最新的流量变化。有句话说得好:拥有信息和资金,财富自然到手。而信息和资金缺一不可。

那么,说道这里,大概说了7成的思路了。主要还是要通过对比其他店铺数据,知道我们正真的差距,这就是信息的获得,大家在这里应该也知道了一些账户的数据,也可以对比自己。


我们操作一步步来。

第一、需要先设置几个计划,通投计划,两个定向,一个智能。

第二、几个计划同时开,随便加一些自己认为不错的款,因为我们不能确定,随便只是一个放心态度。

第三、智能能够在最快速判断我们的产品哪个的优劣,那么好,我们就可以从这个款出发。

第四,有了这个款,那么好了,我们需要通投,准确的对这个款在两个定向中进行操作。定向是家具类目比较好的一个入口。大家好针对性关心一下,因为定向的筛选是比智能的筛选要强悍得多。(前期为什么不用只能进行对款式的研究,因为定向起步慢,智能快)

定向,按部就班,两个计划,一毛一毛加,定向在当天的反应可能不会很大,需要耐心。直到两个计划都有流量。为什么是两个计划,因为定向的投放的准确性,不会像关键词指向性那么准确。所以,即使是出价一样的计划,带来的效益也不一样,数据也可能截然不同。那么这里你会问,那么开十几个定向从其中筛选出最好的一个不是更好。这个我没试过,不过按照道理是更好才对。

第五,我们定向有了流量,也就有了地域之类的流量了。那么,我们这个时候,能够准确的预判,那个地域兴趣会高,点击率会高。

第六,通投计划。(如果需要人群,需要增加的人群计划,第一节说道的)通投计划能够更好的为我们选择关键词,地域。

第七,关键词不是越多越好,在家具类目的主要计划中,一般有十几个匹配的就可以的。因为家具,如果关键词稍微修饰一下,就完全不是买家要买的一个品类的了。所以,如果精准流量可以,一般可以用精准匹配。

好了,这几步下来,我们的数据的精准性会大,很多人一开始就错了,接下来只能一错再错。


注意的点。

我们家具和其他类目不同,前期筛选数据的难度会比其他类目大,因为不会一下子给我们很多转化数据,所以我们要小心翼翼的去投,因为如果一开始滥投基本上很难更正我们的数据了。也就是一开始的流量就是废的,就无从优化起了。还有转化数据少,我们收藏加购,和点击率是一个比较好的指向。

单价高,投产高,扣费高。这就是家具直通车。



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