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助力备战女王节,推广秘籍在这里!
2019-02-16 09:58:40
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年刚过,被压制的购买力会得到释放;这也是2019年上半年第一个重要消费节日-天猫女王节。对有些类目来说,是个不错的爆发机会。那么商家该如何把握住这次机会呢?

年刚过,被压制的购买力会得到释放;这也是2019年上半年第一个重要消费节日-天猫女王节。对有些类目来说,是个不错的爆发机会。


 

1月18日-22日天猫店铺报名;符合要求的店铺,在2月3日的时候,就已经完成商品报名了。

 

淘宝的招商暂时还没有开始。

 

活动预热期在03月03 -06日;正式活动在03月07日-09日。


所以,今天就来跟大家说说关于38女王节,主要讨论下面3个问题:


1.女王节活动每个店铺都能报吗?


2.参与活动的店铺需要注意什么?


3.预热期要做什么?



一、女王节每个店铺都能报?


天猫女王节,部分优质店铺可以报名活动;

 

因为平台会根据活动的整体要求和策略,去选择与“女王节”活动契合度高的优质店铺参与。

 

那怎样才算与活动契合度高呢?

 

包括:品牌知名度、活动契合度、消费者需求、开店时长、诚信经营情况、是否提供运费险保障等;

 

所以也不是每个店铺都可以报名。



二、参与活动店铺注意事项


1  最低价要求


参加女王节活动商品的最低成交价;


必须要小于等于1月18日-3月6日在平台达成的最低成交价;

 

最低标价:必须小于等于在1月18日-3月24日之间已生效或将生效的最低标价。


预热期内,禁止不合理抬价和降价。

 

所以在02月01日-03月02日期间;在天猫或天猫国际上展示的销售价的平均值,上下浮动是不允许超过10%的。否则这会被平台认为是不诚信的行为,会受到相应处罚!

 

女王节的正式活动是2月9日结束;那么之后的15天内(2019年03月10日-03月24日)是价格保护期;参加过女王节活动的同款宝贝,价格不能低于当时活动价格。违反价格规定的,算一般违规行为,还要扣6分。



2  发货规则


3月7日-3月9日的订单,天猫店铺需要在72小时内发出;跨境电商保税进口的商品,掌柜要在96小时内发货;海外直邮及跨境电商集货进口的商品,店铺要在120小时内真实发货;

 而且都要确保消费者能查到物流消息。其他特殊情形按规定要求发货即可。



3  其他要求

 

另外一些其他要求:

比如家具类和建材类等类目在进行商品报名的时候,是需要提供无忧购的服务,才可以报名商品的;

除此之外,店铺要提供包邮服务,特殊场景肯定有特殊要求,照做就是了。


三、预热期要做什么?
      1  提前做推广

预热期在3月3日-6日;

 

大家参与了这么多大促的活动,也都知道越是临近大促的时候,直通车和钻展的PPC就越贵;刚过完春节长假,直通车的PPC不会一下子那么高;所以,在活动的时候想省掉一些高昂的推广费,就需要在预热期之前,提前做推广。


说白了,就是要让关注你店铺的用户和想购买该商品的用户,知道你有这个活动!


 

2  增加收藏加购


除了通过首页海报,二级页面,微博,微淘,站外或者线下的宣传;在预热期,我们的收藏加购越多越好;所以,我们可以利用营销短信;再做些让客户进行主动收藏加购的活动;比如送赠品、抽免单、送优惠券、买X免X等等。

 

另外,要注意的是“女王节购物津贴”初始满减门槛(仅每满300元减30元一档);除了可跨店使用;还可与品类购物券、天猫超市卡、支付宝红包、现金红包、集分宝、单品优惠券、店铺优惠券等叠加使用;

 

在决定自己店铺活动的时候,掌柜们必须注意叠加优惠的计算方式,以免不必要的损失;而且活动越简单明了越好,如果你的活动让买家看不懂,不仅是在增加客服压力;还会让买家觉得摸不着头脑;然后……放弃购买。

 

3  关注重点人群

在店铺购买过的客户,一定是需要掌柜们重视的;这部分客户对店铺的认可度和回购率都是比较高的;包括还有很多像兴趣人群、新品偏好人群、价格敏感度低人群、历史同期人群、活跃人群、忠诚客户……

 

这些数据,店铺都需要做重点关注和分析。


图文阅读
大家淘宝上都有一个淘气值,那是基于你在近12个月在淘宝和天猫的购买、信誉、互动等行为综合做出的一个分值。在每月8号淘气值更新,其中淘气值超过一千分的会员为淘宝超级会员。
2020-10-10 15:24:00
在使用【发货管理】过程中,如果需针对店铺订单进行单个或者批量打印快递单,可进行如下操作。1、打开【发货管理】功能,登陆首页后,点击左侧进入到打印快递单页面。
2020-10-17 14:21:00
淘气值基于用户过去12个月在淘宝的“购买、互动、信誉”等行为,综合计算出来的一个分数,用来衡量用户在淘宝会员的等级,每个月8号更新1次。
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