相信卖家都知道，双十一的成败与否，并非取决于双十一当天的成交额，而是早已取决在您双十一前面的一切准备工作。只要你用心准备，也能抓住双11的浪潮，下面来给大家讲解一下，双十一前，如何做好直通车推广。

一． 选款策略

通过做好的直通车测款这一步骤找到，最佳引流款及其适合的投放对象，转化好，收藏加购多的优质款，首先，这个款要有一定的利润空间，客单价不低，库存充足。

二．关键词策略（选词 词量）

非大促前，词可以少量，但是大促前，我们就要拼命抢占流量，尽量多添加关键词，大词泛词热词先低出价，根据数据再提高，精准度匹配高的词可以出高价，（另外这边注意

一个很简单却很多商家朋友易出现误区：关键词词并不是精准度越高质量分越高，流量越多，也要分析行业展现指数，质量分10分的词行业指数只有几十个，你再出高价抢占首位也没有多大意义）

由于双11即将到来，买家搜索的关键词会带上双11活动的标记，所以可以在原来的基础上，添加一些双11大促相关的词。如果有一些拿不到流量，点击率，加购收藏少的关键词可以删除。系统提供的双11词包特别适合在这一时期使用。注意词量一般较大，需要关注报表。竞争逐渐激烈，价格时长波动会比较大，所以我们要实时关注排名，偏类目尽量抢占前3或是4-6条，大类目尽量在前10-15名。

三．精准人群

统一溢价，以表公平性，实时根据数据的表现来调整，自定义人群和相似店铺的人群覆盖，蓄水期的店铺浏览和活动人群覆盖，我们要根据之前的人群投放数据，选择点击率高，收藏加购多的人群继续投放。

四．预算策略（投放时间）

预算可以跟上的，必须要全天投放，现在不投放那什么时候投放，要牢牢抓住最后的救命稻草一样，多播种，抢占先机。

五．获取更多流量（降低ppc）

流量抢占了，可ppc却很高，想要获取便宜的流量，我们就需要深度去养词，把质量分提高，我们首要就是提高点击率和转化率，创意图优质配合靠前排名，点击很快就会上来，原只有5个全10分的词，这段时间就要增加到10-15个，你的质量分10分，ppc也会相应降下来，便宜的流量就到手了。

总结：

1.直通车想要跟上双十一的节奏，十月份就要开始着手，测款测试人群，养分，扩大养分，获取更多流量。

2.关注直通车点击量的同时，也关注店铺访客，一定是上升的趋势，才是正常的状态，因为大盘的流量一直在上升。

3.中小卖家可以根据自身的情况，加大预算，尽量多的覆盖精准人群，获取更多流量，实现加购和收藏的目的，等待爆发期。

作者：大麦电商，电商问题交流微信dm18902205090（备注:卖家网）

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