距离双11倒计时仅剩18天，如今蓄水期各类目竞争激烈，为了更好的拉升流量，提升爆款升值空间，各大商家征战如火如荼，蓄势待发，准备背水一战!

那么，你是否遇到下面几大痛点：

1.直通车的更新升级越来越快，越来越智能化，先是人群方面更新，现在质量分更新也是5天一更新。（你是否把握不好节奏，没有很好上分的方法？）

2.PPC居高不下，蓄水期各类目加大对直通车的投入，导致PPC拉高，竞争越来越激烈。

3.手淘搜索、首页、自然流量无法爆起来，爆款难以维持。

那么面对此类问题，在千人千面流量被弱化的情况下，你获得怎样的展现机会将直接关系到精准流量的输出和产品的爆发力！

中小型卖家在花费预算不足的情况下，又该如何杀出重围？

下面给大家分享一个真实案例，10月1日接手过来的女装类目：历时22天，店铺访客从1.2W提升到3.2W+，店铺成交金额从 1W提升到3.3W以上，可能大家会说是靠直通车猛砸钱的，其实错了，店铺的流量来源主要以自然流量为主：

这是10月1日的成交金额：

再来看一下今日、昨日的店铺成交金额：

虽然店铺访客、支付金额提升了，但是支付转化率降低了，多么不幸，原因在于首页多了一个差评，影响转化率，好在催促掌柜已经把差评解决了。

下面是店铺流量来源免费、付费流量占比，其中免费流量占比最高，主要是手淘搜索和手淘首页流量：

手淘搜索流量，昨日访客1.71W,看今日曲线走势，一直在递增的：

手淘首页流量：

大家都知道店铺流量主要是付费流量+免费流量为主，那么我是如何在3周内将自然流量提升的呢？首先要想提升店铺自然流量，主要在于提升点击率和转化率才能让店铺流量呈现爆发式增长!

一．分析店铺情况：

1.分析店铺自身情况：

接手店铺后我给他分析了下店铺情况，详情页与产品描述不匹配，造成流量转移，页面停留时间太短，转化太差；

2.分析竞争对手情况：全网同款产品类同，由于是自家工厂生产，主图需要突出差异化，详情页卖点要与众不同，重点优化改进，由于销量方面竞争对手早已遥遥领先，那么这个时候就要拉升流量提升成交金额了。

2.店侦探查看竞争对手在线人数，根据对方流量情况，跟踪优化。

刚才说到提升自然流量需要从点击率、转化率方面着手；

二．利用直通车支撑流量，拉升店铺整体流量：

由于是女装类目，直通车方面需要提升精准流量，关键词选择方面主要投放精准的二三级词养点击率、上分，前期不要加太多大词，不然整体展现太大，会影响点击率，转化也跟不上。你获得怎样的展现机会，将取决于你产品的曝光率和关键词流量的精准度，具体需要优化创意图、创意标题、关键词的相关性和精准度，关键词方面选择过去7天点击指数500以上的精准二、三级长尾词，且点击率稳中有升才可以。

人群方面：结合生意参谋人群画像分析买家人群，男性、女性占比，一般直通车自定义人群这块女性按照性别、年龄合理溢价，分层设置，两两组合；人群溢价一般不要太高，慢慢做递增，拉点击量；注意：人群特征明显，低出价、高溢价，人群特征不明显，高出价，低溢价，溢价前要测试好人群，合理正确投放。

地域方面：优选高点击率的地域，如果要想我们的关键词点击率快速提升就需要分析，投放高点击率的地域，合理控制大展现，垃圾展现，保持点击率、点击量稳中有升；具体可看关键词流量解析数据透视把点击率高的地域筛选出来，其他关键词一样分析操作，筛选高点击率地域投放。（在直通车报表地域列表中筛选高点击率的地域进行投放也可以）

那么后期待点击率稳定，再添加些质量分、相关性高的关键词，着重优化人群地域进一步拉升流量。

那么转化率内在直通车的关键词的精准度；外在详情页、产品卖点、促销活动、好评、买家秀的定位布局。

三．手淘搜索+首页双剑合璧，引爆自然流量

其次，手淘首页流量重在直通车定向拉，开精准词20-30个左右，出价在16-20条即可，定向打开投放人群和猜你喜欢，溢价30，根据数据表现情况实时调整，记住创意图第五张为白底图，尽量保持干净整洁；前期点击率必须在行业优秀值，待点击率稳定，权重起来后，产值能够稳住的情况下，手淘首页是稳中有升的。

那么手淘搜索方面要注意直通车关键词的精准度，适当的通过老客户补单提升关键词权重。

再来分享一下近期推的另外一个店铺产品，下面是生意参谋和直通车实时数据反馈情况

A.生意参谋数据反馈（昨日直通车花费746元，成交金额2.82W。）

B.直通车数据反馈：

过去7天数据：

今日数据反馈：（不要意思，烧下线了，掌柜要充钱啦）

其中重点也在于自然流量的拉升，付费流量去维持!

距离双11越来越近了，提升店铺基础内功和转化率是很重要的，当然流量的提升一刻也不能落下，免费流量固然节省成本，付费流量效果来的更快，这就需要我们合理的布局，利用付费流量渠道和免费流量渠道多计划、全方位引爆店铺流量，打造爆款；直通车本是一个支点，产品爆发源于本身，此刻我们更需要合理定位布局直通车，适当的增加限额，稳住点击量，提升点击率和产出，由点及面，牵一发而动全身，做最后的殊死一战!大道从简，流量为王，且看中小型卖家如何突出重围，进军双11!铭涵专注直钻营销，与中小型卖家共进、成长，欢迎与我碰撞思维!

作者：铭涵，专注电商运营推广，淘宝直通车，交流请加,qq:424404726,微信：A18772253109（备注：卖家网）

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