双十一临近，相信很多卖家都会发现自家店铺的流量下降，大家都会想到双十一前竞争激烈，流量被天猫等大店抢走，于是就会匆匆忙忙地想办法补救，通过直通车、钻展、淘宝客以及官方或店铺自身活动等方式来弥补店铺的流量。结果发现努力了半天，却没什么效果。那么到底该如何去优化才能事半功倍更好的获得流量呢？

首先要先分析店铺本身流量下降的原因，分析是哪一天的流量开始出现下滑

接着分析各个渠道，找出是哪个渠道的流量下降。之后再继续分析是哪款宝贝的流量减少，重点看一下宝贝的浏览量和访客数，结合起来去分析，找出店铺流量下降的原因再做出进一步的优化。

我们店内的流量构成分为淘内免费、付费流量以及自主访问等，其中淘内免费是重中之重，我们做付费流量的目的，也是为了引来更多的免费流量，免费流量中，手淘首页和手淘搜索可以说是十分重要。那么手淘首页的流量如何获取呢？以直通车为例，直通车首先要抓住点击率这一大关键因素，以前淘宝有句话叫做点击为王，直到后面出现千人千面，转化率、收藏加购率才被纳入进权重计算里面，然而转化率，收藏加购率也都是在点击的基础上进行计算的。但是在双十一大促前期，转化率波动比较大，买家都在观望中，这样的一种情况下，我们该如何优化点击率呢？

1.缩小关键词，尽量做到精准流量

这个阶段我们要尽量避免使用一些大词，比如裤子，你是牛仔裤阔腿裤小脚裤还是哈伦裤呢？要根据自己的产品属性和进店点击成交关键词选择合适的词，太大的词展现多但是我们的点击少从而就会不知不觉间拉低了点击率，并会带来很多无效点击拉高直通车成本，所以尽量选择适合自己产品特性的长尾词很重要，比如宽松高腰阔腿裤女。有生意参谋市场行情的，可以根据行业热搜词衍生出很多长尾词，通过测试找到最适合自己店铺的关键词。

2.合理规划投放时间和地域

生意参谋的访客分析可以直观的看到店铺访客的高峰期和不同时间段的成交数量，选择访客高峰作为店铺投放时间可以尽可能的获得更多的展现和点击。生意经中的销售分析也可以看到近30天的省份成交排名，选择成交靠前的省份投放对于店铺的点击率也有一定的控制效果。

3.优化人群和定向

关键词精选优质人群溢出，自定义人群可以根据店铺平时的访客特征，比如访客的年龄店铺的风格以及访客在店铺的平均消费来随机组合成不同的人群去测试，最后得出对于店铺最为精准效果最好的一部分人群。

定向计划实行低出价高溢价的原则。分别在定向访客、购物意图以及猜你喜欢溢出。

4.提高核心词出价，删除不精准词

一些不精准的点击较差产出不好的词可以选择删掉，但当我们删掉这些词的以后，点击量也会少一部分，这个时候适当的提高核心词的出价，是他们排名更靠前，这样获得展现和点击的机会也更大

5.添加店铺核心标签词，进一步强化店铺标签

店铺标签对于猜你喜欢的流量非常重要，假如你是卖欧美连衣裙的，那么进入生意参谋的市场行情里面，找到搜索词查询，输入欧美连衣裙，找到相关搜索词，根据给出的词里面尽量选择搜索人气/在线商品数的数值高的关键词，这样的词竞争度小，把这些词放在直通车计划里，点击越多排名越靠前，对于欧美这个标签的加强也就越好，你的宝贝在猜你喜欢板块浮现的概率也就越大。

作者：手淘网络，电商顾问化运营开创者，专注淘宝/天猫店铺顾问化运营，更多干货、资讯获取、店铺问题答疑，+微信：294126661

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