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直通车数据分析和诊断流程
2017-11-07 15:27:52
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在店铺运营的过程中,是否有遇到店铺发展的瓶颈期,流量上不来,转化率无法提高,内心希望更加好,却不知店铺的发展到底受什么制约。


今日大家工作的效率如何啊?有冲劲有动力不?这几天大家都在忙着备战双十一,小柚看到很多人问店铺如何诊断,那我们今天干脆就抽这个时间写出来,让大家有空看看,探讨一下~

直通车数据分析和诊断流程

在店铺运营的过程中,是否有遇到店铺发展的瓶颈期,流量上不来,转化率无法提高,内心希望更加好,却不知店铺的发展到底受什么制约。

当然,在这里我们让你学会如何分析店铺,找对问题,用对方法!

首先,我们将店铺诊断的步骤分解:

第一步打开直通车报表,看转化周期15天累计数据,以及过去30天的数据。

第二步通过9个指标来完成点击率和转化率上升的转变。

一、ROI=总成交金额/花费

公式:转化率*客单价/ppc,影响ROI的三个因素主要就是转化率、客单价、PPC。

二、点击率。分三个阶段进行。

冲销量阶段。制定好销量目标;制定好销量完成周期,每天需要完成多少单;根据转化率计算出,直通车需要获取多少点击量;抢占竞争对手的直通车关键词流量。

日常维护阶段。根据日常直通车需要完成多少单,来制定点击量获取方案。

防御竞争对手阶段:抢占竞争对手的直通车关键词流量。

三、平均点击花费=总花费/总点击量

直通车数据分析和诊断流程

四、点击率

1、创意图片:测图后,以点击率达标为准。

2、宝贝销量:一般类目销量20个以上就达标了,销量越高影响越大。

3、产品卖点:通过研究问大家、宝贝评价、中差评等;找到和自己产品相匹配的卖点,进行文案包装。

4、促销信息:前期:可以促销力度较大一点,这样可以提升你的点击率和转化率;日常推广期:根据行业促销力度去制定自己的促销方案。

5、地域,可优先投放点击率高的地域

五、总成交金额:查看直通车是否完成销售额任务

六、总成交笔数:检查是否完成直通车的销量任务

七、总收藏数

八、总购物车数

直通车数据分析和诊断流程

九、转化率,看转化率主要看以下几个“是否”来判断

1 关键词是否精准

2 投放地域是否精准,可优先投放点击转化率高的地域

3 人群是否精准

4 宝贝基础销量是否达标,一般类目销量20个以上就达标了,销量越高影响越大。

5 产品价格是否有优势

6 宝贝详情跳失率是否达标

7 客服询单转化是否达标

8 评价是否达标。一般类目有10个评价以上就算达标,最优评价是否置顶,无线端第一条评价会影响你的转化率。

9 买家秀是否达标

第三步看趋势图和判断标准

看趋势图,可以看点击率和PPC的趋势图

点击量和PPC(涨 持平 下降)(9种情况)

点击量

PPC

优化效果

情景

一般

需要更多流量去冲量

持平

质量得分上涨了

下降

很好

直通车权重提升了

质量分下降了

持平

持平

一般

账户稳定

持平

下降

质量分上涨 主动下调关键词出价

下降

很差

很差

账户开崩盘了

下降

持平

预算下调 大盘流量下滑

下降

下降

持平

换季 过年了

第四步数据分析

1 定性分析(ROI)。

冲爆款阶段,标品,以最低的PPC获取最大的流量来成交最多的销量!同类里面高客单价,以最快的速度做出宝贝的精准人群标签,获取自然流量;非标品,市场款,以最低的PPC获取最大的流量来成交最多的销量!一般款,以最快的速度做出宝贝的精准人群标签。

日常推广阶段,广告预算一般占店铺总销售额的8-15%个点

2 定量分析(点击量)

流量结构比例 直通车流量占搜索流量的40-80%属于合理范围

搜索流量是直通车流量的天花板

扣费公式:关键词扣费=下一名出价*下一名质量分/自己的质量分+0.01

直通车流程解析:找词、跑数据、三天上分流程、后四天操作流程、爆流量、优化投产。。。这些你都了解吗?速度加入我们,跟我们一起交流学习!

作者:柚子派电商,实战电商人,直通车、钻展、搜索问题交流,QQ17598730

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