双11当天重要还是爆发前期（11月1日-11月10日预热期）重要？

答案想必大家都知道，双11前期，赛马过程中，重点给商品打标，关注收藏、加购、领券人数（总结：加深用户体验，方知客户需求），所以无论是大卖家还是中小型卖家，决定你店铺获取流量的不在于你是否在主会场，而是在双11前你店铺有多少产品能够获取流量，增加宝贝的展现机会和曝光率，而精准流量的输出则在于产品的热销度和精准流量定位，将你的产品推送到目标人群面前，获得高频次转化，才能弯道超车，赶超竞争对手!

爆款的打造在于产品技术两不误，外功（图片的点击率要别具一格），内功（直通车点击率要强劲霸道）

一.定位你的产品

前期要结合生意参谋做好市场分析，综合产品的市场欢迎度、搜索人气和产品利润值来考虑，具体：

1.推得动的产品

A：能不能消耗费用---点击量决定

B：哪个产品更花钱---点击率决定

2.卖得动的产品

C:哪个产品有转化—点击转化率，加购数量决定

3.推得起的产品

D.哪个产品利润值最大---产品的UV价值决定

利用直通车高效测款：

步骤1：首先我们要准备要推的款式建议是1-5个

步骤2：选择过去15天没有数据的新建计划

步骤3：准备10-15个或者20-30个精准关键词，一般为2级词或3级词或4级词，精准关键词=类目词+属性词。

例如女装连衣裙：

一级词：连衣裙

二级词：连衣裙中长款

三级词:连衣裙中长款修身

四级词：连衣裙中长款修身显瘦

步骤4：每个关键词保持不超过40-50个点击，这样比较均匀比较好判断，这里可以通过直通车流量解析找到你要的关键词，这里在强调一下精准词=类目词+属性词 大类目选择日点击指数500左右的词，小类目可选择100-200之间的词。

步骤5：每个宝贝最少500个点击为标准，应为你只测100-200个点击的话怕数据存在偶然性，会误导你对数据的判断!

步骤6：然后看收藏加购，收藏达到5%以上和加购达到5%以上，如果达到数据标准直接推就可以，没有达到这个数据你还是强制去投放的话，那就是浪费成本!

步骤7：投放时间8点-24点，也可根据类目情况自由设置投放时间。

步骤8：测款我们要选择有销量和评价的宝贝，建议做好晒图、买家秀，提升转化!

当然，此时时间有限，如果你现在重新去上新品，选款测款再去推一个款是很吃力的，首先行业竞争激烈，直通车PPC花费太贵，如果你的流量跟不上，也会落后，但提前准备工作也要做好，为双12布好局，也可巧妙打赢胜仗!

二.定位直通车精准流量

前期：提前测试好创意图、地域，通过流量解析分析你的精准关键词过去7天点击指数、点击率、市场均价波动走势，权衡选择，有利于更好的出价优化!新建过去7-14天没有数据的计划，创意标题包含产品属性、类目相关，可提升质量分。添加好你的类目关键词：要求质量分高，相关性满格或者大于4格，质量分7分以上，一般女装类目添加20-30个精准长尾词前期提点击率上分即可。计算机端0.05,移动端出价16-20条或者高于行业均价的20％-30％，标品类目卡前三或者4-6条，减少因竞争激烈导致点击率下降，流量下滑。下面分享一种简单高效的上分方法，一般标品类目上分后PPC可以很快降下来：

两测（测试好高点击率车图、人群，选择 3-5 个高点击率的人群。）

1.操作第一天，日限额 300 元，关闭站外和其他。

2.投放时间：早 8：00-10：30；晚 8：00-10：00，投放地域;3-5 个高点击率的地域。

3.选择精准关键词 5-8 个，展现大于 2000，点击指数 500 以上，大词精准匹配，小词广泛匹配，投放测试好的 3-5 个高点击率人群。

4.出价：卡前三或者 4-6 条，个别关键词点击量不达标，人工辅助补几个点击即可。

5.实操第一天：关键词点击量做到 80 个左右，关键词点击率做好行业的 1.5 倍以上，日限额要烧完。

6.实操第二天递增日限额 500 元，关键词点击量做到 120 个左右，关键词的点击率做到行业的 1.5 倍以上，日限额要烧完。

7.实操第三天，日限额递增到 800 元，关键词点击量做到 150 个左右，其他同上。由于直通车系统近期更新，上分一般在第四天或者第五天。

三.定位精准人群

1.提前测试好人群：

前期测试，人群全部打开，溢价100，熟悉自己类目的可优选选择与自己类目相关的人群。

2.分析你的目标人群

查看生意参谋人群画像买家人群，按照性别、年龄、职业占比明确人群特征，结合自己的类目分析高点击率人群。

3.投放精准人群

后期合理正确溢价：人群特征明显，低出价、高溢价，人群特征不明显，高出价、低溢价，投放我们前期测试好的高点击率人群和类目相关的高转化率人群。（误区：避免在PPC花费太高的情况下直接高溢价，否则会造成关键词溢价后的实际扣费高出平时花费。）

降低PPC:后期利用拖价法降低PPC，拖价法的核心是在点击率稳定的情况下，通过调整时间折扣比分阶段去降价。可以这样想，你保证每天点击率递增可以很快上分，那么保证当天每个时间段点击量点击率都在拉升，权重也会高出很多，同样的道理，就像时间折扣比，晚24点到早上8点这个时间段点击量不大，时间折扣设置为30%-40%，8点-晚21点，时间折扣90%，晚21点30到24点，时间折扣100%，因为晚上最后几个小时竞争对手日限额烧下线，那么这个时候你的点击率高，转化也会好很多，这是利用拖价法保持点击率稳定和直通车权重堆积快速降低PPC的方法。

ROI提升：后期优化人群、地域，提升高点击率、高转化率关键词的流量，提升整体产出比。

双11赛马主要在于预热期直通车精准流量的引入和拉升，再通过钻展去圈定人群无所不用的提升流量，重点做好详情页布局、促销活动、买家秀好评，让收藏加购占比有一个良好的上升趋势，同时在爆发期和余热期，我们的流量也不能落下，重点集中在店铺产品上，让宝贝的爆发力更加强劲，因为双11的结束也将意味着双12的开始，机会不容错过!其次我们要加大店铺促销力度，提升宝贝人气权重和曝光率，历年来双11赛马在于双11预热期到活动当天收藏加购金额，双11当天推广力度也要加大，集中力量在热销款上，创造良好的利润值和空间!

作者：铭涵，专注电商运营推广，淘宝直通车，交流请加,qq:424404726,微信：A18772253109（备注：卖家网）

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