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掌握直通车的望闻问切,看报表快准狠!
2017-11-21 11:08:35
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看完本篇文章,让你学会直通车的自我诊断,调车的时候能够对症下药,再也不会毫无头绪“开车”了。这就是直通车的望闻问切诊断手法——报表。

今天给大家分享一个不一样的内容,看完本篇文章,让你学会直通车的自我诊断,调车的时候能够对症下药,再也不会毫无头绪“开车”了。这就是直通车的望闻问切诊断手法——报表。

在文章开始前,想问大家一个问题:平常你们都是怎么看报表的?大家可以带着这个问题来看小编今天写的文章,这样对于自己的操作有一个对比,可以取长补短。下面就跟着小编一起来切入正题吧!

一、不同角色看报表的姿势

①运营推广如何看报表?

总体看报表的几大关键因素:

1.14/30天数据判断变化情况,比如以30天,15天累计数据

2.着重分析点击率、PPC、ROI、点击转化率,然后找出问题,找问题这块可以从两个方向着手:看趋势找问题、看单项数据找问题。

3.判断PPC是否合理

可以参考这三个维度:依据行业PPC作为参考、参考店铺UV价值、参考自己的利润空间。

4.判断点击转化率是否OK?

不同的店铺流量类型有不同的参考标准,比如

全店动销型:以全店转化率为参考

单爆款型:以单款转化率为参考;以主流量词行业转化率数据为参考

5.看ROI

这里有两个公式需要记住:

ROI盈亏平衡点=1/毛利率

ROI=转化率*件单价/PPC

通过以上几个步骤,基本可以分析出问题点,根据这些问题点,再逐步分析解决。

深入剖析

1.分析直通车计划

2.分析推广单元

3.分析创意列表

4.分析关键词列表

5.分析地域列表

总结:以上是运营推广看直通车报表的关注的重点。运营推广更注重各项指标,具体的分析每一项指标的数据,并找出问题和提升点

②老板如何看报表?

1.产品规划

2.行业现状和趋势

3.店铺数据

这里主要关注几个点:销售额趋势和完成度;流量趋势;推广花费

总结:所谓的“术业有专攻”即是如此,老板就要扮演好老板的角色,不必事事亲力亲为,要做的就是站在高处关注趋势变化,把控大方向。

接下来讲一讲报表分析的意义、正确看报表的维度以及如何分析报表。

二、直通车报表分析的意义

1、通过报表发现趋势

2、存在的问题

3、结果的反馈

4、车手的自我修养

三、看报表的哪些维度

不管是淘宝运营还是老板,都知道打开电脑第一时间去看各种报表,了解头一天的数据情况,来进行接下来的安排,这是自然的。但你真的知道直通车报表该怎么看吗?如果我告诉你,其实你每天花那么多时间关注的报表维度很多是没!用!的!甚至是在浪费时间,是不是觉得很扎心?别担心,更扎心的还在后面。

下面告诉大家看直通车报表应该关注的那些维度:

1、选择30天的数据

2、选择15天的累计数据

3、选择10个字段

掌握直通车的望闻问切,看报表快准狠!

4、查看趋势:点击量&点击单价

掌握直通车的望闻问切,看报表快准狠!

四、分析报表

1、分析店铺的转化周期,如下图:

掌握直通车的望闻问切,看报表快准狠!

2、整店分析

①ROI(定性分析),如何判断ROI是否盈利?

三个要素:转化率、件单价、PPC

转化率:首先看转化率具体数字;其次看收藏加购比,这里打个比方,收藏:加购:成交=2:2:1(比例假设成交为1),(收藏+加购)/点击量>10%,那就说明这个款是个潜力款;再者找出影响转化率的首要原因,价格,季节,预售,风格等都会影响转化率。

件单价:这里要看店铺的具体数据

PPC:根据店铺数据,具体店铺具体分析

四种细分:流量来源、投放设备、投放类型、地域

四种细分这里就不展开讲了,通俗来说就是要“大扫除”一下。

五个层级:帐户、计划、宝贝、创意、关键词

②流量(定量分析)

1.流量够不够多

首先,要看店铺情况,绝对值是无意义的,要寻找合适的参考物。

其次,手淘免费流量【数值】VS 直通车流量【数值】,合理的流量比例:同时期内直通车流量是搜索流量的40%-80%,找到合理的范围,勿高勿低。

2.从十个按钮着手分析

掌握直通车的望闻问切,看报表快准狠!

今天的内容小编就写到这里,希望本篇内容能够帮助到大家,学会自己诊断店铺,逃离那种每天花大把时间在报表上却无所得的状态,这不管是对于你个人还是对于店铺都是一种损失!

作者:学院麦麦老师,加微信:maijiaxueyuan01,加时注明:卖家网。我会定期给大家免费诊断店铺和发送最新电商干货包。

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