关键词是你在淘宝直通车系统中设置的和宝贝相关的关键词语，它可以触发您的宝贝在直通车推广位置上的展示。设置关键词不扣费，只有搜索关键词并点击宝贝后才会产生扣费。那么开直通车添加关键词应该注意哪些呢？

1、自己想要的词是否被淘宝收录：有时候卖家在初期刷了很多非淘宝收录的词，尤其是不懂的卖家任意选择的词，这些词无论你怎么优化，都很难给宝贝带来排名，自然不能带来更多访客。随着宝贝的权重提升后这些词会逐渐被淘宝筛选掉，淘宝分配流量时优先分配的是淘宝自己收录的词

2、自己想要的词的属性是否是该类目的最大成交属性：很多卖家自己选的词，尤其是带宝贝自身属性的词，不一定是该类目的最大成交属性，就导致卖家去优化这些词（即使去补单）时总是不能给宝贝带来好的排名，所以也很难给宝贝带来这个词的访客

3、自己想要的词的数据优化是否达到行业水平：如果自己想要的词已经被淘宝收录，也操作了补单或补访客，就要检查相关数据是否达到行业优秀水平，包括点击率是否能超过行业的1.5-2倍，收藏率、加购率、转化率是否达到行业值。只有当词的数据达到临界点，淘宝才愿意再给你分配流量了，才能出现你要的词

4、多个精准长尾词优化到行业水平7天内就会带出大词：当上述所选的关键词优化后权重足够高时，淘宝就会分配大词的流量给宝贝。但是第一次给你大词，一定是测试你的宝贝的竞争力的，只有大词的转化率足够好时，淘宝才愿意继续分配流量，继续给大词。这时其他因素已经不重要了，包括属性，包括人群等，所以大词出现后一定要优化好。

5、大词的转化率保持在行业水平后才能带出更多大词：因为转化率本质代表了淘宝在你的宝贝上赚不到钱，所以这是最核心的因素。如果转化率跟不上就不会再有大词的机会，反之就会良性循环。

6、关键词出价受行业竞争度、店铺承受能力、推广策略、关键词数量等因素影响。

例如，10月份男装棉服爆款打造，那么他的关键词出价较高，原因是这样的：10月份是男装棉服基础期，高出价可以快速积累销量；冬季男装客单价和利润高，可以承受高出价；双十一前必须打下基础，所以需要高出价提高排名；男装关键词不是很多，对于核心关键词可以高出价。行业竞争度越高出价越高，店铺利润越高出价越高，推广上升期出价高，关键词越少出价越高，其他情况反向思考。

作者：柚子派电商，实战电商人，直通车、钻展、搜索问题交流，QQ17598730

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