您好,欢迎来到卖家网! 个人中心网站导航

中小卖家备战双12,爆款打造你必须要知道的事儿!

季节更替的时节,每一次变化都牵动着商家们敏感的心,双11刚刚落下帷幕,双12紧接着又在有序的展开!

在市场定律中,消费欲望是真理,只有把握住消费者的想法并引领潮流,才能立于不败之地。面对着每一次的流量浪潮和竞争激烈的行业发展趋势,一个优质的款式将决定着店铺的存活和气息!

针对爆款,我个人的定义是;流量爆、排名爆、人气爆、销量爆,那么每一个爆款都有一个生命周期,经历着选款、孕育、成长、成熟、衰退几个阶段。在接下来的19天时间里如何更好的备战冲刺双12呢?下面为大家详细讲解!

中小卖家备战双12,爆款打造你必须要知道的事儿!

一.选款

一个优质的爆款,必须要有好的优质产品,否则运营推广技术再纯熟,也无法达到期望值。

1.选款的三大要点我们要注意:

A.产品要霸道强劲:市场欢迎度高,在生意参谋里面我们可以搜索我们的产品关键词,如果搜索人气高,市场欢迎度高,转化好,再加上产品有持续吸引力,受众群众广,打造爆款的潜力很大。我们选择爆款时要注意产品属性完整,风格与店铺主营产品一致,符合产品消费群体和目标定位。其次是人气因素,参考店铺宝贝的收藏量、访问量和宝贝的页面浏览跳失率、销量以及成交转化率。

B.选择应季产品:尽量选择搜索量高、有搜索人气的产品,通过数据魔方的数据,以及淘宝热门关键词的变化,调整店铺的主营类目。

C.价格要有优势:我们选择的爆款并非价格越低越好,综合品牌定位,制定较高的性价比。同时,要保留一定的价格空间,以便适当时机参加淘宝的相关活动。同类产品一个要有一个价格梯度,可以满足不同喜好的买家人群需求。

2.那么打造爆款我们必须注意以下几点:

A.产品必须符合四季人群需求,产品最新流行元素和产品优势必须要突出。

B.产品库存要充足,明确上下架时间。

B.产品定位方面卖点突出,涵盖攻心文案提升转化。

C.根据店铺流量走势匹配合合适的推广方式,把握推广周期,加快爆款成型。

D.主推产品描述页面突出产品材质介绍、产品卖点、促销活动、流行趋势以及产品优势,合理的套餐产品品质介绍、售后服务可以提升产品转化。

中小卖家备战双12,爆款打造你必须要知道的事儿!

二.测款

通常我们在产品上新后,宝贝销量和基础评价必须完善,这样可以提升宝贝基础权重,不然后期直通车推广很吃力,通常高效的测款操作手法是直通车测款,简单粗暴,见效快,这也是很多卖家们用的。

1.直通车测款我们要重点关注以下数据:

A.收藏率

B.加购率

C.转化率

测款我们必须选择推得动、推得起、卖得起的产品,具体由点击量、点击率、点击转化率和产品UV价值决定;一般测款我们可以选择2-3个款放到同一个计划当中,选择20-30个精准关键词,每个关键词点击量保证在30个以上,每个宝贝点击量拉到500左右,这样的数据更具参考性,然后选择收藏转化率好的款作为主推款重点去推。

2.一个优质的款式评判参考数据:

1.收藏率>5%

2.加购率>5%

3.转化率在2%-5%左右,这样的款式可以直接推爆。同时测款测图可同步进行,以3-4天数据为参考,更有利于判断,测图轮播,测试好后优选点击率高的创意图即可。前期我们的宝贝一定要有销量和晒图评价,转化会高很多。那么一个新品要正确合理布局,像最近操作的一个类目,11月4日开始推广的新品,刚好赶上双11那波流量,双11过后直通车定向进一步提升首页流量,现在爆的很厉害。

中小卖家备战双12,爆款打造你必须要知道的事儿!

三.爆款进阶:执行推广

一个优质的爆款如想要有快速的爆发,首先一定要有正确的推广手段,说到推广大家会想到直通车,因为直通车是见效快的做法,当然如果你的产品利润值一般、行业转化率低的话,直通车就起到引流和提升宝贝人气的作用,这个时候不要用直通车猛砸,要从其他渠道获取流量。

1.直通车分三个阶段提升流量

A.选词:选词我们可以结合生意参谋和下拉框选词,一般选择的关键词要与产品类目属性相关,相关性、质量分要高,可以快速缩短上分周期。在前期选词的时候我们尽量选择与宝贝匹配的精准长尾词,结合流量解析分析关键词点击指数和点击转化率,一般大类目点击指数要在500左右或者100以上,小类目点击指数在50以上,展现量相对来说不要太大,点击率比较高的词可以快速提升质量分。

B.养词:重在点击率的提升,快速上分,提升权重,为后面降低PPC做铺垫。一般大词精准匹配,小词广泛匹配,可以快速提升点击率。出价16-20条或者高于行业均价的20%-30%左右即可。像标品类目,关键词少,直接干大词,这个时候我们要合理控制出价,提点击率。

C.正确上分:我们选择的关键词过去7天点击率趋势要平稳,前期要多测试几张高点击率的车图做辅助,精选高点击率的人群和地域来合理控制展现量巧妙上分,人群方面要根据产品人群特征、性别占比、购买层级合理溢价,后期优化高点击率的人群,删除低点击率、无转化、无收藏加购的人群,合理提升投入产出比。

中小卖家备战双12,爆款打造你必须要知道的事儿!

2.问题拓展:直通车优化方面你是否遇到了以下瓶颈需要突破?

A.如何提升点击率,快速上分?

B.标品类目与非标品类目关键词选择,操作打法与出价位置的合理投放。

C.如何快速通过生意参谋定位我们的精准人群,快速提升人群流量,拿到高权重。

D.如何利用拖价法合理调整时间折扣降低PPC?点击率不稳定的情况下怎么办?如何保持点击率多维度递增,在日限额不变的情况下快速降低PPC?

中小卖家备战双12,爆款打造你必须要知道的事儿!

关于以上问题,你是否存在困惑或者遇到痛病,欢迎与我拍砖长谈!

四.备战双12必备工作

对于很多小卖家来说,双11已经错过了一波流量红利期,所以接下来要抓紧时间啦,没有上新品的快速上新品,做好基础销量、详情页等优化布局,快速提升宝贝权重,然后各渠道加大流量的引入,这样预热期也会省时省力!

1.下面分三个阶段为大家解说

A.预热期(12月1日-12月11日)

预热期,中小卖家要加大推广力度和引流,才能在双十二抢到更多的流量。具体要这样做:这个时候也要重点关注收藏加购数;一般大词前期,抢占流量的阶段,直通车点击单价会高很多,我们要根据自己类目单价及预算来控制好花费。大促当天大部分展位都会变为会场入口,中小卖家是难以抢到流量的,PPC也相对较高,所以要及时调整出价;直通车前期加大投入来拉大老顾客及潜在顾客的定向,钻展方面圈定人群,拉精准流量。其他流量渠道包括淘宝直播、淘宝头条、微淘、问大家等每个版块的布局对导购起着十分重要的作用,有利于爆款潜质的激发。

B.爆发期(12月12日当天)

直通车方面开精准长尾词、广撒网引流,时间可全天投放,提升宝贝的曝光率和搜索人气,同时做好与买家、粉丝的互动,以及店铺活动内容的宣传和产品利润点的解说,多方面提升转化,来吸引我们的意向消费者。

C.余热期(12月13日后)

双11、双12大促结束后,流量都会有所下滑,这个时候我们不要急于减少直通车花费和投产,重在把一些收藏加购过的意向客户转化掉,同时也要注意点击率和店铺整体流量的波动,做好细节优化,引导流量,提升转化。

中小卖家备战双12,爆款打造你必须要知道的事儿!

每个爆款都有生命周期和流量过渡期,我们需要提前预热,做好准备,用心踏实做好每一步,把握好精准流量的维度与店铺成长进度,那么中小卖家在双12也将有一波大的流量红利和翻身制胜的机会;时间有限,今天就分享到这里,祝大家双11无怨无悔,双12再圆爆款梦!

作者:铭涵,专注电商运营推广,淘宝直通车,交流请加,qq:424404726,微信:A18772253109(备注:卖家网)

原创稿件,转载请注明来源卖家资讯http://www.maijia.com/news/

参与评论
游客可直接评论,快来试试吧~ 0/200
游客
评论不能多于200个字 提交评论

联系客服
顶部