《孙子兵法》曰：胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜”。正确坚持道与术，明确发展趋势才能取胜!距离双12仅剩17天，此刻你是否已经做好准备，打好2017年最后最为关键的一仗!

把握好规则便是准则，跳出准则之外便是原则，那么坚持好原则，把握好平台规则，用辩证的眼光去修正准则，才能有正确的取胜之道!现在淘宝平台越来越完善，那么如何才能在优质的产品下获取最大的效益盈利呢？

第一，好的产品占主导作用，线下线上都是如此，市场欢迎度高，有搜索人气的产品能够快速获取流量效益，提升转化!那么，如何垄断我们的流量？线下就是商圈和人流量，线上就是付费推广渠道和平台。在付费流量当中，直通车一直占据着很大的作用，精准引流，可快速提升排名和宝贝的曝光率，如果你的产品转化好，且有很好的利润值，那么直通车就是强有力的“引流神器”，可为店铺源源不断的注入生命力；在大多数卖家心里，直通车只是引流工具，开直通车一定会亏本，这种想法是不对的，当然也不能说不对，如果你的产品利润转化不错，加上直通车能够带动自然流量，盈利自然是小事，反之转化差的产品，就要跳出直通车引流渠道之外另辟蹊径。

现在的淘宝，产品转化越来越狱标签的精准度相关，标签越精准，转化也会越高，标签的精准主要体现在精准的地域、精准的人群、精准的时间、精准的关键词、高点击率的创意图片。

我们操作直通车的第一步，就是思路布局：提升点击率－正确上分－低价引流－提升投入产出比!

1.影响质量分的三要素是什么？

很显然，大家都知道创意质量、相关性、买家体验，我们来正确解析一下这三要素之间的关系：

A.创意质量：与你的创意标题、文本标题相关，我们的标题一定要包含宝贝属性、卖点，标题要原创，有可读性，如果创意效果反馈太差，就要优化点击率，具体从关键词点击反馈和点击率做具体优化。

B.相关性：产品关键词要与产品属性、类目以及产品信息相关。那么宝贝标题信息一定要涵盖产品属性和推广创意标题，当你的标题关键词在直通车关键词里面同时存在，权重也会有所提升。产品发布的类目与关键词的类目、属性一致，这个时候关键词的相关性也会高很多。

C.买家体验：根据买家的购物体验与近期关键词效果得出，像直通车转化率、收藏加购、关联转化、好评率以及客服接单服务等等都会影响到买家购物体验。

那当我们新建一个计划添加到计划里面的质量分为静态质量分，质量分随着直通车系统更新变化后展现给我们面前的是动态质量分。优化好动态质量分将是直通车权重提升和降低PPC的关键。刚才也提到过精准的地域、精准的人群、精准的时间、精准的关键词、高点击率的车图等因素将对直通车动态质量分反馈有决定性作用。

首先我们的宝贝基础权重要好，上车前一定要做好基础销量和评价，这样质量分会高出很多。

前期，测试好我们的人群和关键词，做一张高点击率的创意车图，根据类目情况设置好投放时间，一般可以为流量高峰期（例如早8点30分-10点，晚8点-10点30分），这样可以快速拉够点击量。

操作步骤如下：

1.选择一个过去7天没有数据的计划，日限额300元，关闭定向和站外，时间折扣为百分之百！

2.选择5-8个点击指数大于500，一般小类目大于100左右，展现量大于1000-2000高点击率的核心关键词，添加3-5个测试好的高点击率人群，添加一个创意（必须包含添加的核心词）！

3.关键词匹配方式：大词精准匹配，小词广泛匹配（目的在于提升点击率）出价卡前三或者4-6条。

4.人群溢价百分之50以上，实时观察关键词点击率以及人群点击率，没有展现提高出价，人群点击率高的直接溢价100％！分时折扣设置30％-40％即可。

如图，可以快速提升点击率，降低PPC:

像男装类目,行业PPC高些，这个时候合理控制花费，避免点击率下降：

注意细节问题：

1.操作第一天每个关键词最少10个点击，计划点击量拉80个，第二天递增关键词点击量，计划点击量拉到120个，第三天点击量拉到150个，那么要想保持我们的点击量递增，日限额也要保持递增。

2.关键词点击率做到行业的1.5倍以上，保持点击量稳中有增。

（直通车的核心是点击率，那么我们保持点击率持续增长，直通车权重也会提升很多。像标品类目，关键词少，竞争大，正确的卡位可有利于提升点击率快速上分，非标品类目根据点击率和花费合理控制。一般在第4-5天就会上分，如果没有上分，看哪个关键词点击率没有做到位，重新优化即可。上分后批量加词，在稳定点击率的情况下适当增加5-10个关键词，烧几天后，PPC自然会降低。）

3.现在直通车点击率点击量集中在关键词和精准人群上面，一般点击率表现好，直通车权重自然会高。上分后不要频繁调动PPC，这样会导致PPC降不下来影响权重，点击率必须要维持2倍以上，ppc会降低的快一些！

那么后期关键词该如何优化维护？

1.过去7天，展现量少，点击率高的词，提高出价。

2.过去7天，展现量大，点击率低的词，质量分高的词降低出价。

3.删除7天无展现、无点击量的词。

4.7天点击转化率高，ROI高的词提高出价。

5.7天点击转化率一般，ROI偏低，降低出价。

6.点击转化率长时间为0，删除关键词。

直通车在上分后点击率稳定的情况下要想降低PPC，通过拖价法调整时间折扣，每次调整幅度5%-10%，可以慢慢降低PPC。

直通车的重点在引流，最终目的是提升投产，带动自然流量更好盈利；精准关键词+精准地域+精准人群是提升转化的关键。

当我们质量分提升后，重点在于投入产出比的提升，那么我们的地域就要以转化高的地域作为重点投放。我们可以在生意参谋——流量——访客分析——下单买家排行中查询到近期成交比较高的地域。也可以通过卖家中心——订单管理中对每个订单进行分析总结。还可以通过直通车——直通车报表——地域进行转化排序挑选高点击率、转化好的地域进行投放。

现在淘宝在千人千面的影响下，精准人群占据着十分重要的作用，首先我们的人群一定要根据类目情况设置好，分层设置，两两匹配，结合生意参谋买家人群分析人群画像，优选高点击率的人群投放，对点击量小、转化好的人群提高溢价，无点击量、无转化的人群不投放，以精选地域、人群来提高投入产出比。

我们开直通车必须明确直通车的目的、引流的妙招以及降低PPC提升转化的诀窍才能让流量发挥到极致作用，为产品输出正确效益；实践是检验真理的唯一标准，万万不要让自己进入一个死循环，否则将无法突破思想牢笼的束缚，必须开好直通车，把钱花在刀刃上，才能事半功倍，增加爆款成功率。此文献给双12的卖家朋友们，希望对大家有所帮助，越努力，越幸运，加油!

（我的流量已经飞起来了，你的呢？）

做电商，有人靠犀利的眼光对市场趋势做出准确判断，选品取胜；有人靠一流的供应链，拉低成本取胜；还有人靠精细化运营，细分市场，靠品牌利润值驱动取胜；这其中，你至少精通一种，如果都没有，只有苦练手艺，正确定位产品，匹配相对应的技术打法取胜!那么，你靠什么取胜呢？请发表你的看法!

作者：铭涵，专注电商运营推广，淘宝直通车，交流请加,qq:424404726,微信：A18772253109（备注：卖家网）

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