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直通车低价爆破流量,坚持取胜中的道与术,双12快速逆袭!

《孙子兵法》曰:胜兵先胜而后求战,败兵先战而后求胜”。正确坚持道与术,明确发展趋势才能取胜!距离双12仅剩17天,此刻你是否已经做好准备,打好2017年最后最为关键的一仗!

把握好规则便是准则,跳出准则之外便是原则,那么坚持好原则,把握好平台规则,用辩证的眼光去修正准则,才能有正确的取胜之道!现在淘宝平台越来越完善,那么如何才能在优质的产品下获取最大的效益盈利呢?

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第一,好的产品占主导作用,线下线上都是如此,市场欢迎度高,有搜索人气的产品能够快速获取流量效益,提升转化!那么,如何垄断我们的流量?线下就是商圈和人流量,线上就是付费推广渠道和平台。在付费流量当中,直通车一直占据着很大的作用,精准引流,可快速提升排名和宝贝的曝光率,如果你的产品转化好,且有很好的利润值,那么直通车就是强有力的“引流神器”,可为店铺源源不断的注入生命力;在大多数卖家心里,直通车只是引流工具,开直通车一定会亏本,这种想法是不对的,当然也不能说不对,如果你的产品利润转化不错,加上直通车能够带动自然流量,盈利自然是小事,反之转化差的产品,就要跳出直通车引流渠道之外另辟蹊径。

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现在的淘宝,产品转化越来越狱标签的精准度相关,标签越精准,转化也会越高,标签的精准主要体现在精准的地域、精准的人群、精准的时间、精准的关键词、高点击率的创意图片。

我们操作直通车的第一步,就是思路布局:提升点击率正确上分低价引流提升投入产出比!

1.影响质量分的三要素是什么?

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很显然,大家都知道创意质量、相关性、买家体验,我们来正确解析一下这三要素之间的关系:

A.创意质量:与你的创意标题、文本标题相关,我们的标题一定要包含宝贝属性、卖点,标题要原创,有可读性,如果创意效果反馈太差,就要优化点击率,具体从关键词点击反馈和点击率做具体优化。

B.相关性:产品关键词要与产品属性、类目以及产品信息相关。那么宝贝标题信息一定要涵盖产品属性和推广创意标题,当你的标题关键词在直通车关键词里面同时存在,权重也会有所提升。产品发布的类目与关键词的类目、属性一致,这个时候关键词的相关性也会高很多。

C.买家体验:根据买家的购物体验与近期关键词效果得出,像直通车转化率、收藏加购、关联转化、好评率以及客服接单服务等等都会影响到买家购物体验。

那当我们新建一个计划添加到计划里面的质量分为静态质量分,质量分随着直通车系统更新变化后展现给我们面前的是动态质量分。优化好动态质量分将是直通车权重提升和降低PPC的关键。刚才也提到过精准的地域、精准的人群、精准的时间、精准的关键词、高点击率的车图等因素将对直通车动态质量分反馈有决定性作用。

首先我们的宝贝基础权重要好,上车前一定要做好基础销量和评价,这样质量分会高出很多。

前期,测试好我们的人群和关键词,做一张高点击率的创意车图,根据类目情况设置好投放时间,一般可以为流量高峰期(例如早8点30分-10点,晚8点-10点30分),这样可以快速拉够点击量。

操作步骤如下:

1.选择一个过去7天没有数据的计划,日限额300元,关闭定向和站外,时间折扣为百分之百!

2.选择5-8个点击指数大于500,一般小类目大于100左右,展现量大于1000-2000高点击率的核心关键词,添加3-5个测试好的高点击率人群,添加一个创意(必须包含添加的核心词)!

3.关键词匹配方式:大词精准匹配,小词广泛匹配(目的在于提升点击率)出价卡前三或者4-6条。

4.人群溢价百分之50以上,实时观察关键词点击率以及人群点击率,没有展现提高出价,人群点击率高的直接溢价100%!分时折扣设置30%-40%即可。

如图,可以快速提升点击率,降低PPC:

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像男装类目,行业PPC高些,这个时候合理控制花费,避免点击率下降:

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注意细节问题:

1.操作第一天每个关键词最少10个点击,计划点击量拉80个,第二天递增关键词点击量,计划点击量拉到120个,第三天点击量拉到150个,那么要想保持我们的点击量递增,日限额也要保持递增。

2.关键词点击率做到行业的1.5倍以上,保持点击量稳中有增。

(直通车的核心是点击率,那么我们保持点击率持续增长,直通车权重也会提升很多。像标品类目,关键词少,竞争大,正确的卡位可有利于提升点击率快速上分,非标品类目根据点击率和花费合理控制。一般在第4-5天就会上分,如果没有上分,看哪个关键词点击率没有做到位,重新优化即可。上分后批量加词,在稳定点击率的情况下适当增加5-10个关键词,烧几天后,PPC自然会降低。)

3.现在直通车点击率点击量集中在关键词和精准人群上面,一般点击率表现好,直通车权重自然会高。上分后不要频繁调动PPC,这样会导致PPC降不下来影响权重,点击率必须要维持2倍以上,ppc会降低的快一些!

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那么后期关键词该如何优化维护?

1.过去7天,展现量少,点击率高的词,提高出价。

2.过去7天,展现量大,点击率低的词,质量分高的词降低出价。

3.删除7天无展现、无点击量的词。

4.7天点击转化率高,ROI高的词提高出价。

5.7天点击转化率一般,ROI偏低,降低出价。

6.点击转化率长时间为0,删除关键词。

直通车在上分后点击率稳定的情况下要想降低PPC,通过拖价法调整时间折扣,每次调整幅度5%-10%,可以慢慢降低PPC。

直通车的重点在引流,最终目的是提升投产,带动自然流量更好盈利;精准关键词+精准地域+精准人群是提升转化的关键。

当我们质量分提升后,重点在于投入产出比的提升,那么我们的地域就要以转化高的地域作为重点投放。我们可以在生意参谋——流量——访客分析——下单买家排行中查询到近期成交比较高的地域。也可以通过卖家中心——订单管理中对每个订单进行分析总结。还可以通过直通车——直通车报表——地域进行转化排序挑选高点击率、转化好的地域进行投放。

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现在淘宝在千人千面的影响下,精准人群占据着十分重要的作用,首先我们的人群一定要根据类目情况设置好,分层设置,两两匹配,结合生意参谋买家人群分析人群画像,优选高点击率的人群投放,对点击量小、转化好的人群提高溢价,无点击量、无转化的人群不投放,以精选地域、人群来提高投入产出比。

我们开直通车必须明确直通车的目的、引流的妙招以及降低PPC提升转化的诀窍才能让流量发挥到极致作用,为产品输出正确效益;实践是检验真理的唯一标准,万万不要让自己进入一个死循环,否则将无法突破思想牢笼的束缚,必须开好直通车,把钱花在刀刃上,才能事半功倍,增加爆款成功率。此文献给双12的卖家朋友们,希望对大家有所帮助,越努力,越幸运,加油!

(我的流量已经飞起来了,你的呢?)

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做电商,有人靠犀利的眼光对市场趋势做出准确判断,选品取胜;有人靠一流的供应链,拉低成本取胜;还有人靠精细化运营,细分市场,靠品牌利润值驱动取胜;这其中,你至少精通一种,如果都没有,只有苦练手艺,正确定位产品,匹配相对应的技术打法取胜!那么,你靠什么取胜呢?请发表你的看法!

作者:铭涵,专注电商运营推广,淘宝直通车,交流请加,qq:424404726,微信:A18772253109(备注:卖家网)

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