双11的峰口已过去，即将来临双12，各大卖家都在摩拳擦掌的为了双12而进行预热，中小卖家们可能总在心理上有所劣势，觉得自己资金预算不够而无法和大卖家们抢占流量，需谨记一番话，世上无难事只怕有心人，弯道超车只是你一个漂移的操作！

测款如同“磨刀不误砍材工”的磨刀，刀磨的好何愁树木不倒？“不打无准备的仗”和“知己知彼，方能百战不殆”两句至理名言像我们展示一个道理机会是留给有准备的人，这两句话同样可以用在“电商江湖”。

直通车操作技巧确实很难掌握，但是有些技巧只要你记住了就不难操作。

这里成逸给大家分享第三篇内功心法，新品爆款直通车推广之“测款篇”。

前两篇文章分别着重细致的讲解了，“选词篇”与“养词篇”，感兴趣的朋友们可以去卖家朋友可以去阅读一下。

新品爆款直通车推广之“选词篇”

新品爆款直通车推广之“养词篇”

大家在直通车推广之前往往都会优先进行测款。

何谓测款？

测款即针对优选产品进行推广销售测试，通过消费反馈来对产品进行综合评估，为最终的定款作为数据依据，通过数据反馈选出主推款 引流款，最后通过直通车的操作带动店铺整体流量和销量提升，通过单品权重的一个上升带动整体店铺权重

款式决定了产品在市场中的定位，能不能成为爆款，就看款式是否“好”，这里的好往往就是是否符合消费者的定位，喜爱程度，若是款式不到位强行用直通车加预算强顶也是无用功，白白浪费资金，正所谓磨刀不误砍柴工。

既然我们要测款，那么我们就得去选款，选款得考虑季节、质量、货源等等的问题，我们在季节热销前就应该去测款，然后上宝贝，这样我们去操作，才可以在旺季的时候大卖。如果选的宝贝是店铺的新品的话就观察下7天的数据，看收藏加购转化，如果还不错那么就可以加入测款名单。

直通车的目的：

1.测款

2.打造爆款

3.以ROI为核心优化

直通车的作用：

1.测款

2.提权

3.引流

直通车测款

对于测款，一般大家都有两种说法，非标品叫做测款，标品叫测图，这里就不多赘述，相信大家都明白。

测款主要考核两个点，“点击率”以及“转化率”

首先来思考阿里巴巴想要什么数据？可以看到淘宝现在更加趋向于内容化小而美淘宝仅仅能给我们的是曝光率展现，点击量越大花费就越多，而回报就是越来越低的PPC，换言之当点击率与转化率朝着越来越高的方向优化提升，才能得到系统认可！

问完淘宝想要数据，再问问自己想要得到什么数据，不用多说大家肯定异口同声说投产！

作为卖家，大家寻求的肯定是转化，优化ROI，而测款中测的不是转化率，因为误差太大，数据量太小对于我们分析数据没有太大参考价值。

我们要的重点数据是收藏加购率。

那么重点就来了，究竟什么样数据的款才算是好款？

上面提到了点击率决定你的引流成本，收藏加购率决定了你的转化成本。

所以我们要测试的是综合数据各方面都不错的款，这就是好款，甚至具备爆款潜质。

测款测款，肯定我们就要拿非标品类目来讲解，从无线端来讲

一般来说点击率：3%以上及格

4%以上良好

5%以上优秀

点击率达到5%以上你的流量就不会缺了，维持住点击率，点击量得到一个积累，权重的一个上升，PPC会逐渐下降，引流成本会更低。

收藏加购率的指标呢？

当然是在5%的基础上越高越好，当上面的问题都解决之后，你款式的点击率以及收藏加购率都测试出来后，如果仅仅只是点击率好，那么只能将它作为引流款，没有爆款潜质，主推款当然是综合数据都要优秀的款式。

1.选词

就不在选词上浪费时间了，前两篇内功心法已经讲解了很多了，测款的话仲夏建议选择精准词去烧。

什么是长尾词？其实很好理解，就是核心词的延伸词，就一笔带过了。

2.创意主图

有了计划，当然少不了创意，创意主图一共可以建四个，可以做四张测款图，一张是宝贝主图，三张直通车测款的图。创意标题最好将我们宝贝的标题30个字都放进去，如果一个创意不够的话，可以用两个创意来放，多出来的创意要突出宝贝的属性跟重点关键词。

（PS：图片清晰展示产品，突出卖点，做到差异化，创意4个放满，选择轮播投放，流量均匀展示。）

3. 日限额

日限额肯定是根据自身在直通车花费上的预算所做决定，最低可设置30元。

4. 投放平台

现在我们的目的是测款，我会把站外推广全部关闭，定向推广也会关闭，只投放无线端，有些人会投放PC端，可能是因为类目的不同或者是个人的操作习惯，不过以仲夏来说不建议投放PC端，PC端的弊端再于容易拖低整体计划的数据。

5.投放时间：

投放时间根成逸个人习惯，0-9点30%折扣或者选择不投放，5-7点80%折扣，其他时间正常投放无溢价。

6.地域设置

根据产品属性和特点去选择地域，有人会去卡地域设置，这就是个人的操作习惯了，不多赘述。

优化

计划完成之后进入优化阶段：

1.前期在没有成交数据的情况下会根据直通车报表里面地域点击率的高低来优化

直通车地域报表里面的转化率和ROI来优化数据

最后根据测试，通过一个数据量的积累，点击率高的款作为引流款，收藏加购率高转化好的款作为主推款。

这就是一个测款篇的基本操作，望各位卖家朋友学以致用，最后祝各位卖家双12大卖，提前做好预热准备，弯道超车！

作者：成逸，交流请加微信：15926587782

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