学员是听了我直通车优化课程的，点击率从开始的4点多到7点多。这相当什么概念？20000展现就相差600访客。3%的点击转化率，50的客单价，就相差2700的交易额。实际上稍微大点的类目，2-3个关键词的展现就达到2万以上。如果50个关键词呢？

所以，你的直通车关键词优化，刻不容缓！

他问的问题是转化率提高不上去，搜索也上不去。

看过这四张图，听完课程后他的直通车在十几天的时间内，点击率由3.91%提高到了7.12%。12月6日的时候，说点击率上升，但是转化率太差，自然搜索也跟不上。

根据我们以前课程思路，转化率太差，外部流量不精准和内部流量消化不完全，都是影响因素。

事实上，我们查看他的转化率对比同行数据，确实差很多。

他店铺有能力更换详情，所以就直接让他双管齐下，一方面优化关键词，调低底价，一方面提高精选人群溢价，详情页让他去模仿正在上聚划算的同类产品。

很多我们类目top因为自身是品牌，或者已经有一定的品牌调性。详情已经不具备参考力。我们需要找到适合我们的详情，而聚划算详情就是很好的参考例子。如果你要更高阶的设计，甚至可以模仿淘宝众筹的详情。

怎么优化关键词达到精准的展现呢？长尾关键词，如果展现不是特别多，请不要加精确匹配方式。如果核心词，请一定在前期加上精确推广。这是前期。如果你后期转化上来了，销量好评都上来了，产品权高了，可以放开这方面的限制。

但是前期你要把数据调整到非常优秀。

他第三次问我问题，实在21号了，此时，他的数据已经在开始疯长。PPC已经在快速降低，已经低到了0.79。但是转化率还是提高不上去。我又仔细去看了他的详情，看了他的设置，发现他没理解透我的原理。

我并不是让他把所有的人群都出到一个同样的高度上，能匹配上访客特征的，要多多溢价，定时优化，他可能嫌麻烦，统一115%。这样导致了，店铺进来的人群并不会特别精准。

又有人要问了，我直通车花了7000，才成交了8000多，这他么有个毛用？

确实啊，确实没什么用。烧得老板心慌慌。

但是，我们别忘记，你在优化转化率的时候，自然搜索的权重是会提高的。而且，我们现在仅仅是初期，还没有到优化ROI的阶段。所以这个花费绝对是值得的。单品的日免费流量从700左右到1900。这就是操作下带来的最直观的效果。

这个是近期他发给我的效果反馈。移动排名全在前三或者首条。接下来，还可以调低出价，提高溢价。 然后进行ROI优化。

大家看了这么多，给你们总结一下。

1、前期点击率最重要。

2、点击率上来后，抓紧时间优化转化率。至少要到优秀水平

3、用控制变量法，不断优化关键词出价和精选人群溢价。

4、ROI优化，把产出低的关键词持续优化或者删除。

作者：电商人松鼠，无交流不电商，加微信：q719824490；进淘宝天猫运营交流QQ群586544554送电商运营必备表格（备注：卖家网）。

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