元旦过后，简直是才思泉涌，码字停不下来。

2018第一篇分享隆重登场。掌声！！！欢呼！！！

这个昨天真是刷爆了朋友圈。属于你的词又是什么呢？笑

只有店铺的流量上来了，销量才会上升。有了销量的保证，在节假日搞活动的时候，店铺才会更有优势。所以要用正确的方法，打开流量的入口，让店铺热起来。

流量从哪来？

有利于搜索的宝贝标题

标题的字数有限，一定要合理运用。

标题中关键词不要重复使用。因为重复并没有什么意义，反而占用字数，还不如多加一些相关性高的关键词。

不要写无效的词。比如：包邮。你只要设置了包邮，自然会展示出来，所以你在标题中再写包邮，那就是白白浪费了两个字符。

不要乱用品牌词。

标题中用的核心词要与宝贝高度紧密相关。什么是核心词？核心词就是与你宝贝高度相关同时又有大量搜索的词。关键词的选取要根据搜索热度，在核心词的基础上拓展开来。关键词的排列顺序与买家的搜索顺序越一致获得的搜索权重就会越高。

靠前的展现位置

这个不难理解，买家都看不到宝贝还怎么玩？

宝贝排名靠前，才能增大在买家面前展现的机会。有展现才会有点击，有点击才有可能转化。

保障等级高、信誉等级高排名靠前。

近三十天成交量：现在大家买东西习惯性选择“按销量排名”。销量太低或者挂0，根本就不会被买家看到，即便看到，买家也会在心里打个大问号，会对店铺不信任，从而大大影响转化率。

违规作弊被降权的，退款投诉率高的，注定与前几页无缘了。所以我们也总是在强调：宝贝的质量一定是基石，质量不好都是白搭；要用正规的手段去操作店铺，你不听？到时候别找我哭；重视客服售后，好的售后是解决问题而不是逃避问题，把问题都推给消费者，现在有些售后的脾气比消费者还大，怎么？宝贝有问题还怪我咯。

店铺DSR：DSR低会直接影响到店铺的搜索排名，进而直接影响店铺流量，并且还会给买家留下不好的印象，进而影响转化率。

抓人眼球的推广图

推广图的作用只有一个——就是要让买家产生兴趣从而形成点击。

那么怎么才能在买家短暂的浏览时间里，从众多的宝贝图片中脱颖而出呢？

好的推广图要做到：清晰美观，内容明确。突出宝贝的卖点优势，增加买家的购买欲望。

令人信服的详情页

费了半天劲，把买家引到详情页，怎么能让他跑了呢。所以详情页的宗旨就是让买家“留下来！”“留下来！”“苍茫的天涯……”咳咳，怎么才能“留下来”呢？

宝贝小视频介绍：让买家觉得更真实更直观。很多小视频都是以实验的形式展示出来的：不掉色，透气性强，刮不坏等等。这会让买家对宝贝的质量有充分的了解从而更信任店铺。

主图：清晰美观，各种造型各种款式。切记，图片是很重要但不应过大过多。

月销多少：这个是店铺实力的象征。

优惠保证：是否包邮？是否有优惠券？七天无理由退换货？运费险？

店家推荐or优惠搭配：即关联销售，这是提高客单价的好方法。买家有兴趣的话会点开看，从而拉动店铺其他宝贝的展现和转化。

评价or问大家：评价问大家都是好评，买家秀一看确实很优，势必会增加买家对店铺的好感度。

详情部分：开头引导语+各种保障+宝贝优点的各种细节图，最后还可以加一些店铺的服务理念、品牌故事等等。目的就是要向买家证明——选我们是你最正确的决定。

直通车引来精准流量

相对于其他找流量的方式，直通车引流具有投入可控、流量精准的优势。先看一下我操作的流量情况。

关键词的选择

怎么选词？

选词的方法有很多。在这里提下生意参谋选词和直通车系统选词。

直通车系统推荐选词，是最简单最方便的。可根据相关性、展现指数、市场平均出价、竞争性、点击率、转化率来挑选合适的关键词。

在生意参谋输入任意一个关键词，就会找到全网搜索热度相对较高的相关衍生词。可根据这些关键词的搜索人气、搜索人数占比、搜索热度变化、点击率、商城点击占比、在线商品数、直通车参考价指标，综合判断关键词的优劣，从而帮助我们更好的调整优化。

这么多词，选什么匹配方式呢？

长尾词选择广泛匹配的方式能提高展现机会，从而得到流量。大词可以通过精准匹配，提高流量质量，减少展现过高带来的不利。

怎么优化关键词？

无展现，质量分很低的，删。无展现，质量分较高的，提高出价继续测，无效果，删。

有展现，无点击的，增加创意继续测，无效果，删。

展现高，点击率高的，提高出价。展现低，点击率高的，提高出价。质量得分高，点击率低的，提高出价。

展现高，点击率低的，降低出价。花费太多，点击率低的，降低出价。排名靠前，转化率低的，降低出价。

有展现，有点击，无成交的，优化页面，增强客服。

质量分高，无展现的，查看匹配方式（小类目建议广泛匹配）。

展现低，点击率低的，要看用词是否准确？相关性度低？推广图不够吸引人？

投放

（1）投放时段

行业流量高峰时段：在高峰时段里加大投放比例。

前期根据大部分买家的消费习惯：在哪些时段成交较高，就加大那个时段的投放比例。店铺权重起来了之后再逐步扩大你的投放时间。

客服在线时间来决定投放时段：因为买家看过你的宝贝之后也许还会有所疑问，要咨询你的客服来消除最后的顾虑。

（2）投放地域

根据季节、气候等因素选择投放地域，尤其是对于季节以及温度比较敏感的产品。

比如你的宝贝是加绒雪地靴，那你应该考虑主投北方；再比如南方的梅雨季节，雨具的需求量就会很大，那你就要考虑在那个季节增加投放等等。

选择投放地域之前要分析自己的产品特性，看自己的产品更符合哪些地区的人群需求。

（3）投放人群

可以根据产品的特性有针对性的投放。

比如你的宝贝是女装，这时我们可以针对女性消费者加大推广力度；再比如高价位宝贝，我们可以针对消费能力较高的消费者加大推广力度。

这是直通车推广非常人性化的地方，节省资源的同时也可以给我们带来更好的投放。

（4）投放平台

投放平台应该把重心放在无线端上（毕竟现在都是低头族），是否设置定向推广应根据实际情况调整。

嗯，这次就先分享到这里。欢迎大家留言交流。想了解更多，可以关注九方龙丘，后期还会持续分享。

作者：九方龙丘，擅长店铺运营，直通车优化，手淘搜索，爆款。有问题随时交流QQ3447666387

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