大家既然在做淘宝，那么大家想要的肯定是淘宝给你的免费的流量，但是并不是谁都能够拉到免费流量的。那么怎么样才能够拉来更多的免费流量呢？今天就主要分析一下这点事:

1.免费的流量不会源源不断的匹配给你？

即使系统后台有源源不断的免费流量，但是并不会源源不断的匹配到你的店铺，哪怕你优化的在到位，也会有一个瓶颈了，造成这个瓶颈的原因就是根据店铺的基础和产品所在的层级有关，也就是这个限制了你的店铺的免费流量。

有人会说了，这是为什么啊？淘宝这么大的一个平台，不可能会出现这种情况的，大家仔细想想，如果你的店铺自然而然的就有大把的免费流量，那淘宝难道就真的给你们提供一个买货的平台？那真的是太天真了。所以，即使店铺的基础很稳定，也没有扣分降权的问题出现，流量也会出现了瓶颈，所以，直通车要一直开着！

2.付费流量要不要一直维护？

所以，一些找我交流的人说，直通车什么时候能停？钻展要不要一直开？是不死免费流量起来了之后停掉就可以了！要是有这种想法就错了，后期控制住付费流量的占比就可以了，付费引流这块不能停，因为也是需要一直带动整体的流量的。

3.直通车对自然流量的影响有多大？

很多人都在一直纠结这个问题，就是直通车开了，对自然流量的提升有没有好处！当然这个有的反馈说什么效果都没有，反而还拉低了自然流量，也有的反馈说，帮助很大，自然流量提升的很明显，还有的说，顶多也就是持平！

那么到底直通车对于自然搜索流量的影响有多大？

这个也没那么复杂，到底有没有影响，影响有多大，这个不仅仅因为你开没开直通车吗，更因为你的直通车操作的怎么样！

正好有商家问我，为什么没有自然搜索，看了他的后台数据我就明白了，直通车还没有优化好，就一直抱怨店铺没有自然搜索，这个时候倒不如好好优化一下你的直通车，看看你的直通车关键词的质量分，点击率都还没有上去，转化就更别说了，一点优势都没有去哪竞争自然搜索流量！

所以，想要店铺有足够的自然流量，一定要先把直通车的一些基础优化好，大家可以看一下我现在操作的直通车

一定要有一个系统的优化思路，不要盲目的去操作，这样是肯定做不起来的，不能只靠运气来操作你的直通车。

4.如何把握新品期？

一个新店有流量扶持期，一个新品也有新品的扶持期，所以就看你怎么去把握这个新品期！那么应该怎么去把握？从以下几点入手：

（1）新品一定要及时破零，上架之后，二十四小时之内要做好。

（2）控制好上下架时间以及新品的上下架

（3）标题要确保独特，操作之前把标题确定好了，而且标题不要乱动

（4）哪怕你是分销， 或者阿里巴巴一件代发，你也要自己买货过来自己拍照设计，都用那个模板，还有什么创意而言，同时，也要控制好中差评

（5）定好价之后，不要随意更改，可以通过促销活动或者返现来变相做

同时在新品期的不同的阶段，观察的指标不一样，侧重点也不一样，前七天就主做点击率，半个月左右，在保持点击率的同时，要保证有足够的页面停留和低的跳失率，二十天左右，在做好前边的同时，就更注重转化率以及晒图评价。

5.个性化真的很个性？

现在都说流量个性化，流量个性化，那到底什么是流量个性化？流量个性化之后的结果是什么？那就是流量更加精准了，人群也更加精准了，转化率也越来越高了，店铺的精准的标签也能迅速的树立起来，所以我们大家不要害怕个性化流量，其实这样，对你的店铺是有利的，如果说你的店铺没有个性化，也就没有个性化标签，这样对你的店铺才是不利的。

6.爆款用不用去做？

爆款肯定是要继续并且持续来做的，因为店铺有爆款存在，才能一直带动店铺的整体的流量，店铺的综合权重才会提高，店铺里存在爆款，这说明产品的受众率和人气是很高的。当然，一个产品成为爆款之后，销量肯定是会大幅度的提升，但是也要综合考虑你这个爆款产品的自身价值，是不是打价格战堆积出来爆款，要是这样的爆款，是一点意义都没有，所以，滥竽充数的爆款，我们不要！

7.销量对搜索权重的影响有多大？

其实一个店铺的销量，归根结底，作用还是很大的，尤其是对于自然搜索排名的影响，但是高销量并不代表说你的产品一定能够有个好的排名，这是为什么呢？这主要就是因为店铺的权重的问题，但是还有一点就是你的高销量是怎么做起来的，九块九包邮？这样销量起来了之后，对店铺的权重没有什么好处，大家都知道，现在阿里也不希望盲目拼低价，为什么？因为价格太低，就注定和假冒伪劣产品挂钩，这也是马云的软肋，所以，价格不是盲目的拼低价，拼低价，永远都有比你价格更低的。

所以，现在后台再推荐一些产品的时候，除了参考你的销量之外，也是会参考产品一些其他的性价比。同样的价格，优先推荐销量好的产品；同样的销量，优先推荐价格更有竞争优势的。

8.想要排名，要不要分析转化率？

这个不用说，转化率肯定是要好好维护的，而且还是重点观察维护的指标！那么如何判断你的转化率有没有问题呢？

首先从生意参谋来分析你的数据情况，同时做好同行的对比，这样才能更加全面的来分析你的转化率的好坏。

从图上可以看出来，蓝色代表的是你的店铺的转化率的水平，允许你的转化率有波动，但是如果说一直比同行同层平均的水平低，一直在黄线之下，那就有些正常了，当然也根据具体类目来定。如果你的精准访客足够大，转化率只要和平均水平相差不多或者持平，都是可以的。

当然，也不能单单通过一个方面就判断你的转化不行，不稳定，也还是要全方位的来考核你的转化数据。

在这里，我们首先要考虑的就是你的客单价的问题，如果说你的客单价的确是比行业均值要高，甚至比同行同层还要优秀，那你的转化率稍低一些也还情有可原，如若不然，那就要好好下手优化了。当然同时，也要综合考虑一下你的流量结构，分析一下你的流量，是不是主要都来源于活动流量和淘客流量，那你的转化率肯定也是不会太好看。

那么对于有问题的后台的结果会是什么显示结果？首先就是你的客单价比同行同层平均值还要低，并且你的转化也是一直处于同行同层平均值以下，尤其是付费流量的转化率以及搜索流量的转化率。

所以，知道了你的转化率有问题，那么应该怎么去优化？在这就有一个非常重要的指标：相关性。其实说到底，一个访客进来了，为什么买你家的产品，只能是说明你所展示的产品，就是他现在所急需的宝贝，而且你的宝贝也符合他的消费需求，价格区间也是大众可以接受的范围，这些都是需要一定的经验和时间来总结的。所以知道问题在哪了，就抓紧时间去解决！

作者：慕容端木，直通车推广，整店运营，同样的思路，多样的玩法，QQ2385478256，微信号murongduanmu，公众号：轩邦电商

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