众所周知，高客单价意味着高利润，这是低客单价产品无法与之媲美的，高客单价的产品难做吗？难，这可能是很多商家的心声，但是今天我就要和大家来讲讲如何攻克高客单价产品。

首先关于主图详情图包装这里我就不再累述，高客单价的产品可能本质上与普通产品区别不会很大，肯定要从图片的视觉效果和包装上面来体现产品的价值所在，这类产品对店铺的整体包装，店铺等级（或者是尽量天猫，企业店铺等）都是有一定要求的。

核心点：【销量】

操作高客单价产品，商家最容易想到的可能还是先降价走销量，再涨价，最近也有学员问我能不能这样做，答案肯定是不能的，这里给大家讲一下这样做的坏处:一个产品的价格是影响他销量的重要因素，每个产品上新的sku一旦生成，淘宝系统会对你的产品有一个初步定位，并在几天的审核期中对你这个产品与其他相似价位的产品进行一次排名更替，此时如果你改价格，相当于你之前做的销量的作用很小，可能就是一个基础销量的作用，哪怕你已经卖了几千笔，作用还是微乎其微，之前购买你的产品的买家的标签几乎就是那个价位的，淘宝给你的流量自然也是这个标签的人群，而你价格涨了，买的人会很少，转化率很低，这样你的自然搜索排名就会掉的很快，淘宝如今强大的标签功能，已经不能用降价去冲销量的老方法去做了。

那么如何去做呢？

关键还是销量问题如何解决，如果你是一个老店铺，可以在老客户群里发布限量的高额现金优惠券，促进老客户购买提高销量，这种销量肯定是又安全又好，标签什么的都完全不用担心。我认识的做女装的店铺，一个新品上架，一个小时之内销量突破千件，这是怎么回事？

很多人都想不明白，后来了解后，才知道他在每一个快递里面设置了一张卡片，扫二维码加群领取五元红包，这样的方式只是其中之一（现在这样的方法已经很常见了，类似的有很多技巧，这里简单举个例子），还有很多老客户做销量的方法这里不一一阐述，也不是所有商家都有这样的资源去这样做。

这里强调一点，销量是做这类产品的核心，在产品包装和用户体验优质的前提下，销量会成为买家的重要考核标准，销量必须在短时间内达到一定的值才能影响淘宝对你这个产品的判定，当然前提你得有安全优秀的刷单资源，再就是这类产品做单量的递增一定要注意提前打标。

并且，高客单价产品是对价格的定义，标品非标品类目都有高客单价产品，那么就会有流量的不同：标品类目经常会有一些小众类目，流量很小，这样的产品对于销量这个核心点就更加看重，因为销量往往就决定了这类产品的市场份额；反之大流量类目，普遍以非标品来说，销量很重要，但不是最重要的点，不同关键词背后引申的坑位和人群，都是需要把握的。

这就说到了第二点。

辅助点：【直通车】

接着上面的来，对于第一种小流量类目，直通车的作用往往就是个辅助作用。因为这种高客单价产品能用的关键词很少，比如我操作的这款产品，每天的直通车流量就集中在几个关键词上面，除开这些词，其他的词几乎没有流量，哪怕出价在移动端前三名。

但是对于大流量类目高客单价产品来说，直通车的辅助作用非常之大，不同的关键词和人群，利用直通车去提升权重，带来的就是该关键词人群自然搜索的提升，我们都知道，一万个混乱的流量比不上一千个精准的流量，直通车做的就是精准流量，一切的目的落实在最后都是为了转化，没有转化数据再好看，ppc再低，都是假象，都是浮云。

突破点：【维持转化率】

很多小白不明白维持转化率到底有什么用，这里做一个解析，高客单价的如果单纯开车，不维持转化率的话，就会造成点击率不错，甚至收藏加购也不错，就是转化不行。如果一个产品的点击率不行，肯定是跟图片有关系，同样的展现，为什么你的点击次数没有别人多，就是说明图片不够吸引人，当一个产品点击率不错了后就看收藏加购，收藏加购可以转化率却不行，为什么客户收藏加购了却没有下单，这时候就要看下买家秀，客服，物流，问大家有没有可以改进的地方，如果这些都没问题了，大多数就是因为产品的价格问题！

这也正是高客单价产品难做的点，当你单也刷了，车也开了，点击率上来了，可是转化不行，下一步怎么做？这时候就要维持转化率。维持转化率能带来什么？最直接的好处就是稳定淘宝给你更多的流量。

量变才能产生质变。举个例子，开车你把关键词开到前几条，但是千人千面，你的产品并不会出现每一部手机的首页，而且手机端搜索关键词，每一页都只能显示一个甚至零个这类直通车产品，简单的讲，就是你直通车上面显示的你在首条并不是真的是在首条。

维持转化率能给你带来的流量是手淘自然搜索的流量而不是直通车花钱的那个流量，为什么开车花钱带来的流量时高时低，淘宝给你流量了后你的转化率没维持住，系统就会判定你吃不下这么多的流量就会造成流量下滑，你就要人工去控制，维持转化率。通过补单维持住转化率，这个流量就能稳定下来，你就会被系统判定为能吃得下这么多流量的产品，只要维持的转化率保持一个稍稍增加并稳定增加的趋势，你的排名自然的靠前了，肯定会稳定下来并不断突破。

作者：电商三毛，专注直通车推广，百万级店铺专业操盘手，有问题随时交流QQ／微信：932127855

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