首页  /  卖家资讯首页  /  专栏
春节真空期4技巧拯救垂死店铺,重新焕发生机
2018-02-01 11:28:42
1404浏览
有一个二八原则,一直在莫名奇妙的影响着淘宝上诸多生意不好的淘宝卖家。大概的意思就是:在淘宝上80%的流量会分配给20%的卖家,然后只有20%的卖家能够赚钱?谁说的,哪来的勇气?说这话的人到底是一种什么样的心态呢?

有一个二八原则,一直在莫名奇妙的影响着淘宝上诸多生意不好的淘宝卖家。大概的意思就是:在淘宝上80%的流量会分配给20%的卖家,然后只有20%的卖家能够赚钱?谁说的,哪来的勇气?说这话的人到底是一种什么样的心态呢?

春节真空期4技巧拯救垂死店铺,重新焕发生机

当然,我们要看到,现在的淘宝做起来确实不如以前容易了,因为竞争变得越来越激烈、平台越来越成熟、市场也在不断的发生变化。并且随着人们可任意支配收入的提高,需求也变好了。如果你还用以前的方法做淘宝,还是以一种坐商的心态做淘宝的话,那么你确实不行。并且快春节了,这是一个真空期,其实很多人会忽略这个真空期,我觉得反而这个期间是你甩开竞争对手、弯道超车最好的实际,我给大家准备了一些春节真空期运营的干货,你可以看文章最后,加我的旺旺号索取。

即使你以前辉煌过,现在的店很有可能也是垂死的状态了。但是,这能怪淘宝么?这能怪所谓的二八原则么?你有没有想过,为什么你自己看不到变化,为什么你不随着变化去调整你的运营策略。

不过还好,并不是垂死的店铺就没有救了,今天就给大家几个实实在在的小方法,如果你的店铺已经是垂死的状态,不妨死马当活马医,试试看!

1. 既然没权重了,所有的宝贝就推倒重来

这实际上是重新获得新品加权的过程,因为很多垂死店铺的一大问题就是,很长时间没有进行过任何管理和编辑了,这种状态下,包括动销率等等数据表现,基本都会被淘宝认定为死店了。

对于这种垂死店铺来讲,一般非常明显的问题就是:店铺的自然搜索权重几乎没有了,免费流量进不来,做起来非常累,还没有好效果。其实,在这种情况下,你最需要干的工作不是在当前的基础上去想怎么拉回来(我相信,很多淘宝卖家都有过这样的想法:我应该怎么做可以恢复到原来的状态呢?我的排名怎么做才能回去呢?)

这时候我想大多数淘宝卖家都不想删除宝贝,因为他们很在意原来的那些评价、原来的那些销量。但是:当机立断!因为他们已经没有权重了,不能给你带来流量了,除非你一直用直通车维持着(但是实际上,如果你的直通车不赚钱,维持有意义么?),你为什么还不舍得?所以,根本就别心疼,直接把这个宝贝删除,然后思考一下,市场是否还需要这款宝贝,如果已经不需要了,那就不上了,如果市场还需要,那么你的正确姿势就是:

重新做标题;

重新做首图;

重新做详情页。

这样,你可以做大限度的重新获得新品加权,获得淘宝搜索引擎的扶植,因为你这款宝贝曾经爆过,并且现在市场还需求,所以,你曾经有过优势,那么这款宝贝重新爆起来的可能性还是有的。

2. 重新梳理定位的问题(实际上这是最核心的)

在最开始的时候,淘宝的流量是开放式的,谁的店铺人气高、信誉高、销量好,流量就给谁。所以,在那时候,为了充分的利用流量,很多淘宝店铺都是什么都卖。这也很好理解么,顾客来了,不需要这个东西,还可能需要别的东西呢。就比如当时红极一时的柠檬绿茶,最开始的时候只是卖化妆品,后来发展到了什么都卖的地步。

但是你可以这样理解:淘宝本身就是一个大超市,他肯定不希望在自己的内部还有一些小超市存在,他希望的是什么?他希望的是有很多的专柜,大家都做“小而美”的东西。所以才有了现在的店铺标签、产品标签、个性化推荐、小而美等等。

所以,作为一个垂死的老店铺来讲,首先你要重新的梳理店铺定位和店铺产品,你到底想卖什么,或者到底适合卖什么,才能让店铺重新焕发青春。其实这个操作不难,原因就在于以前的淘宝店铺是“爆款时代”,每个店铺里面都会有一些卖的比较好的宝贝。而这些宝贝往往是比较集中在一些共同特征上。

比如,前几天我看了一个店铺,卖女装的,这个店铺里面的女装有200多件,但是有其中的140多件从来没有过销售。当时的这200多件商品中,基本什么风格的都有,有波西米亚风格的、有民族风的、有韩版的、文艺范儿的等等。去年上半年之前一直还可以,但是从去年的下半年开始,业绩一路下滑,到现在每天只有十几单,真的可以用垂死来形容。

我看了一下他店铺以前的销售记录,我发现销售的好的几个爆款都有一个共同的特征:文艺范儿的风格。所以,我马上给了他一个建议:快刀斩乱麻,所有的不是文艺范的衣服,全部删除链接,包括图片空间中的图片都要删除。然后店铺风格重新设计,往文艺范儿的风格贴近。

春节真空期4技巧拯救垂死店铺,重新焕发生机

3. 忘掉以前,自己就是一个新手

很多时候,你看一个店铺好不好,不是看店铺信誉的,一些老店也认为自己是个皇冠店铺,然后就有优势,至少目前来看,这个对于自然搜索加权的影响可以忽略不计。

春节真空期4技巧拯救垂死店铺,重新焕发生机

因为这时候你的搜索权重几乎已经没有了,所以在开始竞争的时候就要把自己当成一个新店。比如这里面有一个关键细节:竞争关键词的选取上。我就曾经碰到过这样一个老店,做到了两皇冠,但是随着淘宝的变化逐渐没落,变到了当时每天只有三五单的样子。然后他在上新的时候,写标题,按照我给他的选词方法去做。结果他用的主词基本都是:连衣裙、T恤女、休闲裤女等等这些大词。

我问他:你为啥这样干?我不是告诉你了,基础好的店铺,采用这种大词么?

他说:对啊,我自己两皇冠了,基础多好!!!

我:…………

所以,这种垂死老店,就直接把自己当成个新店,放低姿态,找好自己需要竞争的点,找好自己的位置。

4. 看看老顾客们还在不在

很多这种老店铺,滑落的一个重要原因就是因为原先卖的东西太杂了,导致标签混乱。所以经过第一步,重新调整店铺定位后,这一步就应该想办法尽快强化店铺标签了。这时候,你就应该有一些老客户的营销行为了。通过唤醒老客户,能够给你的店铺标签进行强化。同时,你应该加大一下直通车投入,迅速的强化你店铺的个性化标签。

作者:沉思罗汉,加微信:luohan0109,加时注明:卖家网。赠送淘宝2018年自然搜索权重模型及优化技巧思维导图。

原创稿件,转载请注明来源卖家资讯http://www.maijia.com/news/

get更多电商资讯干货、趣闻轶事,速度关注卖家网公众号吧!(ID:maijiadada)

图文阅读
淘宝平台经营的商家有30%是从去市场档口拿货的,档口一般指的是批发市场的店面,档口拿货就是去这些服饰或其他产品的批发市场的店面里进货再到淘宝上去销售。在每天频繁的拿货过程中很容易出现:商品漏拿、缺货数量登记不清、配货混乱等问题。
2020-10-24 14:42:00
最新文章
快递助手:使用小标签拿货,提高发货效率不止一点点
2020-10-24 14:42:00
电商卖家实力推荐,快递面单打印就用快递助手打单
2020-10-24 14:40:00
【大搜查】产品不符3C认证要求,店铺被扣6分
2020-10-23 00:00:00
番茄表单的这些用法,你都会嘛?最后一个太有才了!
2020-09-11 11:04:58
同样是行政,为何别人看着轻松不少?
2020-08-27 14:34:39
番茄绩效X Publink:绩效管理线上化,秒变效率大师
2020-08-27 14:25:03
快麦打印机新品内测 | RX106M免费送,快看看你中奖了吗
2020-08-07 17:24:26
快麦设计时尚 | 20年秋冬童装卫衣面料五大流行趋势
2020-08-07 16:55:19
精选专题
热门阅读
大家都在搜