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店铺选款不会选?教你直通车解决掉!

选款是做一个店铺的基础,我一直说“爆款不是打造的,而是发掘出来的”,意思就是那些爆款之所以能成为爆款,是因为他本身就是爆款,我们要做的是把他送上去,就像一个神童,我们要先发现他是神童,然后给他良好的教育长大才能做大事。所以首先我们要做的就是找到藏在店铺里的爆款,下面要说的就是从哪里找?

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首先,生意参谋-商品-商品效果,按照上图中选择的项目去进行判断,按照访客排序。这是比较大众的选款方式,但是我个人喜欢看访客平均价值,那今天我们先以大众化的方式进行讲解。

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例如上图,这是一个比较成熟的小爆款,在准备第二次螺旋。但现在我们就假装他是一个新款,以此告诉大家,什么是好款?

图中如此多的数据,其实我们要看的只有这几个点。

1、访客数:访客数在50以上就有比较大的参考价值了,100以上基本就可以确定。

2、收藏加购率:在我以前发表的文章【阿全原创】黑搜原理与实操解读中曾谈到过,顾名思义就是(收藏数+加购数)/访客数,非标品要在行业一半以上,标品要80%以上。

3、平均停留时长:这个数据起伏较大,详情页影响因素比较大,个别类目参考价值不大,但女性服饰包包等同店铺详情页区别不大的情况下,可以用于参考。

4、支付转化率:这个数据肯定越大越好,但也有一个问题要注意,请看下一条。

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在访客数少,但是数据表现好的时候可以进来看,搜索流量的反馈如何,一个不成熟的款要以搜索数据为准,比如访客少,但是成交和收藏加购都是搜索为主,那这个款也可以测一下,有些首页反馈也不错,但是这种就要暂时忽略,不管首页流量爆发力多强,淘宝还是以搜索为主的。

数据层面的选款就是这些,希望对大家有帮助。

我是阿全,和我一起看数据。

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