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直通车产出到底怎么才能上的去?

我合作过很多掌柜,发现掌柜们在看直通车的时候都希望直通车也能给他们疯狂赚钱,也就是希望直通车产出能突破天际,这其实是很难的事情,我做过的账户里确实有些这种情况的,不过真的是少数,但我们还是不能放弃对投入产出比的渴望对吧?

很多人在调整车子投入产出比的时候会陷入一个误区:我要做投入产出比,那我最重要的就是看投入产出比,投入产出比高我就提价,投入产出比差就降价。

但是除了价格和投入产出比,我们还有跟多的数据和方式去调整。

首先,投入产出比的公式是什么?总成交/总花费 对吧?

我们展开来看:

(访客数*转化率*客单价)/(访客数*平均点击花费)=(转化率*客单价)/平均点击花费

从最终优化完的公式来看,客单价我们没法直接控制,这需要店铺做好关联销售去间接提升;平均点击花费我们不可能无限降低,要知道低平均点击花费固然好,但是降低到了某个点的话反而会让数据掉一个层次,因为要知道我们降价只是直接表现,真正降低的其实是在搜索展现中的排名,而排名越低自然数据也就会越差(不理解的话可以百度一下直通车排名机制),那么我们要提高投入产出比的另一个办法就是提高转化率

总的来说:提高投入产出比其实就是在平均点击花费低且合理的情况下提高转化率,让转化率和平均点击花费达到一个平衡。

那么怎么去提高转化率呢?同做权重的思路一样

1、时间、地域:地域按照转化率进行筛选投放,时间要根据转化率调整时间折扣,

2、关键词:同样按照转化率进行筛选并精准匹配

3、人群:按照转化率进行筛选并提高溢价

4、创意优选,可以尝试一下营销型标题

这里要注意一个问题,我们是要根据数据进行筛选,但直通车可以调整,但永远不要过度追求极致,而是要达到一个平衡,不管是地域、时间、人群、关键词等等,都不要同时压缩过度!切记!

在拉升之后最重要的,其实还是文中所说的:让转化率和平均点击花费达到一个平衡。当然,这所有的操作都有一个前提,就是要能每天稳定的获取足够的流量,能够烧完限额,这样通过拉升带动的免费流量才会稳定。

我是阿全,和我一起看数据。

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