店铺是个C店，类目是保暖裤，资金实力算是中等吧，供应链也不是很强大，只能找出一个可以做的款。这就是店铺的基本情况了，应该算是比较大众的情况了吧？

下图是店铺过去一个月的销售额截图，是接手了三天时候的截图，掌柜折腾一顿也没搞起来，最后到了我手里。

这个店铺，或者说面对这种情况的店铺，我们的思路应该是怎么样的呢？

1、定价定天下

价格到底要怎么定呢？

从经营者层面要想的必然是我出货成本是多少，我的利润率要保持在多少等等，那么从运营层面呢？我们要分成内外两部分：产品和市场，比如这个保暖裤。

产品：我的材质在市场上属于什么档次？是加厚还是加绒的？弹力是否够大？耐不耐磨？等等

市场：市场上top10产品都是什么价格？他们都是什么材料？市场上占比最大的价格带是多少？等等

上图是top单品的价格截图，可以看到价格范围是48.8元-99元，材质都是羊毛，除了第一名以外并不是什么特别知名的品牌。

最终我确定的价格是：65元，促销时5元优惠券。这个价格算是中间位置，利润最低有50%了。为什么不选低价呢？因为价格太低不仅利润低，而且消费者信任度也会有影响，淘宝机制也开始倾向于高客单产品，所以这种情况采用中庸之道是性价比最高的选择了。

2、内功

内功这个东西说起来比较虚，淘宝做到现在大伙应该都已经知道了内功的重要性了，那么内功主要都是哪些呢？

①主图：主图包括第一张和后三张主图。可能有人不理解，主图点击率高不就好了吗？为什么还要单独说呢？错！主图也是影响转化的一部分，尤其是加文案的主图影响更大，而且文案越突出影响就越大，大家可以用直通车测一下数据，有的车图确实会转化率比较高（不会测的可以看我以前文章或者加群）。

那么后三张我们要放什么呢？这款产品算是中低客单了，那么消费者想的一定是“假货”“质量”等等问题，那我们就针对性进行对比或突出，用于打消消费者顾虑。

②详情：这是重中之重，通过产品了解和客服等信息收集，我确定了这个产品的痛点就是：弹力、软、保暖、真羊毛这几个点。所以我的主图和详情就围绕这几个点进行突出打击，比如：

类似图中的对照物实验和称重实验，对产品进行直观展示，对消费者痛点进行直接刺激。

③服务承诺：这一点非常简单，就是无理由退换货和运费险等。很多掌柜都不愿意放这几个东西，认为并不重要、白花钱，但是对低客单产品来说这几个点还是比较重要的。

3、单品数据测试

对于这款产品，由于痛点非常明显和突出，所以我主要是测试针对性文案的数据，以及直通车的时间、地域、人群信息，我发现时间和人群也非常明显的两个时间段的主要成交时间，还有四个人群转化非常好，所以进行针对性投放。

另外一个数据呢，就是关键词。这个产品有三个词都可以做，那我就要选出一个性价比最高的词做我的主词，总的来说就是：点击率高、转化率高、PPC低。而且要考虑直通车反馈和搜索反馈、关键词未来走势等进行选择。

这一切测好之后，我的搜索主关键词那时候还是一个长尾词，那为了突破流量瓶颈，在直通车拉升时就以确定的主词进行拉升，从而实现转化好的大词为主词，展现更大但转化稍差的词为副词的流量结构。

上图是我拉升完之后直通车的产出，分别建立了一个权重主计划、一个产出计划、一个定向计划、一个低价引流计划（最后一个是后来挑出来的关联销售的款）

4、阶段性拉升

第三项中说以确定的主词进行拉升，从而将搜索主词变成我们想要的词。这是我第一波拉升所做的事情，在搜索拉爆过一次后发现已经遇到了瓶颈，所以我决定暂停一下等收货人数跟上来，但这个店情况比较特殊，经过优化后直通车也一直在盈利状态，所以我顶住了直通车。

而在收货人数跟上后，店铺层级也上升了，所以我决定进行第二轮拉升，不过第二轮没有完成，只是稍微拉了一下就停了，因为掌柜说供不上货了......这个真的比较遗憾，最后排名只停在了第8名，后来掌柜说下一年再合作，就只好作罢，看着排名一路跌回了第十......

上图是最后一次截图，只靠那一个单品完成的全店营业额，掌柜在结束的时候说赚够了钱要回老家了，等着准备折腾下其他产品多赚点。希望所有掌柜都能赚钱赚到回老家！

好了我们总结一下，这个店从开始到最后，主要的大动作就是：主图和详情围绕最痛的点进行打击、直通车进行明确的筛选和关键词拉升。

这个店铺基本是大部分商家的情况了，但是还有个建议，就是希望掌柜们能深挖供应链，一个爆款对店铺来说很重要，但也很危险，狡兔三窟，谨记！

作者：阿全，直通车玩法缔造者，QQ群：699130862，QQ：1945821316

原创稿件，转载请注明来源卖家资讯http://www.maijia.com/news/

get更多电商资讯干货、趣闻轶事，速度关注卖家网公众号吧！（ID：maijiadada）