一、测试的重要性

这里我要强调一下，测试并不是可有可无的前期步骤，而是预测和决定店铺生死的一步！

如果我们不去进行测试就直接推广，会导致何种恶果？

1、以为是好款，但是却让你砸到倾家荡产。曾经做竞品分析的时候看到有个羊绒衫，估算之后，发现直通车在半个月的时间投入了25万去做一个款，整个产品周期计算之后发现根本没办法回本，那位运营的结果比较堪忧啊。

2、发现是好款砸了十万却只发挥了一万的效果。我说过“爆款不是打造出来的，而是发掘出来的”，所以我们要做的是把他养大，那么是要挥金如土的养大？还是勤俭节约的养大呢？

3、别人花一万你却花了十万。现在很多人都是跟着爆款在走，但是相信很多人发现别人能爆的款为什么我推起来这么花钱？其中原因复杂，但我见过的很多商家都是因为不重视测试自己的数据而莫名加大了推广成本。

也许这几句话唤不醒大家痛苦的回忆，那么，我们来上一个比较典型的反面教材

上图这种情况我接手店铺以后遇到的非常普遍的情况，质量分很低，PPC非常高，但是这么高还拿不到几个展现，来一个访客却感觉心在流血，这是不是戳了很多的痛处？

这就是不测试就推广的后果！

扎了一次心相信大家已经对测试有了足够的重视，请继续往下看。

二、测试的作用

知道了要测试，但是测试的作用到底是什么呢？或者说，根据阿全的需求理念：电商，从需求开始。这样理解的话，我测试又是要得到什么呢？大家先来看下面这张图

这张图是那个反面教材在我接手后达到的效果，也可以说是在我完成测试后的基础上进行优化的结果。从上图可以看出，质量分达到满分，最重要的是用低于行业的PPC拿到了非常非常多的展现，获客成本降低的直接结果就是投产的提升，通过螺旋带动的免费流量我们暂且不提。所以以此不难看出，测试带给我们的效果有什么呢？

最直接的就是以下两点：

1、质量分的提升。直接好处有二：1、降低前期PPC（不懂的请百度PPC计算公式）。2、提升计划权重。直通车的每个计划权重都是有一定差别的，下文会详细说一下。

2、PPC的降低。这个相信是大伙最看重的一点，用低于行业平均的出价拿到足够多的展现，获客成本的降低可以让我们有更多的空间提升产出。

上面说了这么多就是想让大家认识到，“测试”这个东西是后面所有操作的基础，万丈高楼平地起，哪怕是做黑车也是需要进行测试的！

三、测什么？

划！重！点！

这里要给大家理清一下思路，不要管某些水文说的什么“权重”“养分”等等，要抓重点！

1、产品角度

①产品转化率/收藏加购率：一个产品的转化率决定了这个产品能走到什么样的高度，这就像天赋一样一开始就存在，测试要做的就是给我们认为的爆款以足够的流量，通过大数据分析去选出或者确定一下某个款是“天才”，这样我们才能确定值得投入。

收藏加购率是附加选项，如果我们的产品没有基础导致很难转化，那么就通过收藏加购率去进行判断，收藏加购率的界线如何判断请看过往文章，篇幅有限不赘述了。

②主图点击率：如果说转化率决定高度，那点击率就决定了能不能达到那个高度。这里说的主图其实就是可以用我们测试出来的高点击车图当主图，只是某些需要做首页流量的类目要注意牛皮癣等等要求。

四、直通车数据角度

①点击率：这里要测试的点击率包括：时间、地域、关键词、人群、车图。这几个项目是可以同时测试的。

②转化率：和点击率的内容相同，但是转化率在测试期间，由于数据不会特别多，所以不要筛选太严格，转化率要慢慢筛选优化。

③关键词：为什么关键词要单独拿出来说呢？举个例子：我在做一个产品是女性针织外套，这个产品的主要关键词会有多种选择，比如“外套女”和“针织衫女”，那这样的话我应该以哪个词为主呢？

首先，看质量分，初始质量分越高就越重要

其次，看点击率、转化率，这也是最重要的。比如测试后发现“外套女”这个词反馈比较好，那我就以“外套女”为主词，其延伸词为辅进行推广。

直通车爆款三部曲——测试篇的内容就是这样，我个人认为测试部分是最重要的，花再多钱也值得，基础都打不好还有什么未来呢？

作者：阿全，直通车玩法缔造者，QQ群：699130862，QQ：1945821316

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