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特价淘宝启动,阿里、拼多多之战一触即发?|三分钟聊电商

   

想必大家最近都有听说一则传言:阿里和京东联合成立“打多办”。没错,这个“多”指的就是最近两年势头很猛的拼多多。虽然传言的真实度有待考察,但对于这两大电商领域遥遥领先的平台来说,拼多多绝对算得上是一大隐患。

如果说马爸爸的淘宝,流量是靠自己后天努力挣出来的,那拼多多的流量就是先天注定,毕竟马化腾可是拼多多的第二大股东。背靠这个10亿月活的超级app,拼多多的流量自然是不用愁的。比起复制粘贴导入浏览器才能通过微信打开的淘宝链接,拼多多一键分享的传播方式不要太简单!而这也是它实现爆炸式裂变传播的必备前提!

环球捕手创始人李潇曾表示,年GMV达到100亿是一道“坎”。而发展迅猛的拼多多早早就大步跨越。月GMV从20亿到400亿,拼多多也只用了短短一年的时间。400亿是什么概念?京东2017年财报显示,全年GMV 1.3万亿,月均1100亿左右。拼多多这样一个新兴的电商平台只用了两年多的时间就做到了交易额超过1/3个京东。按照这高速增长的态势,用不了多久便可以赶超京东。

而现在,拼多多已经在某些程度上实现了超越。

从《猎豹大数据——2017年度电商类app排行榜》来看,拼多多的周活跃渗透率达到8.7%,远超京东的3.67%,仅次于手机淘宝,位列第二,成为电商界的最大黑马。这样说来,阿里和京东这两大对头联合打击拼多多也不无可能。

特价淘宝启动,阿里、拼多多之战一触即发?

不过,还没等这消息落实,一张“淘宝特价版”招商信息的介绍就传遍了朋友圈。看来,阿里对拼多多终于有所落地动作了。

特价淘宝启动,阿里、拼多多之战一触即发?

虽然早期的淘宝和现在的拼多多一样,走的是低价跑量的路线,但是近些年来,淘宝一直在“去爆款化”。爆款的盛行导致产品同质化,大同小异的搜索结果也大大影响了用户体验。为了避免这样的状况再次重演,淘宝天猫对低于19.9元的商品不再进行流量扶持,甚至达到了“屏蔽”的程度。

2013年开始推出新的排名算法——千人千面,根据用户的购物习惯进行相关推荐。这样的做法虽然让很多卖家叫苦不迭,流量的碎片化使得广告投入成倍增长,但从可持续发展和消费升级的角度来看,千人千面的算法推荐才是长久之计。

面对拼多多如此强有力的竞争,阿里再坐视不管、任其发展就晚了。启动特价淘宝,重新打开19.9元以下商品端口,这样的行为也就不难理解了。

但是,电商界的龙头老大就这么点招数?

当然不是。

元旦刚过,阿里便大张旗鼓,40万年薪招聘60岁以上资深产品体验师;春节期间,不只是大力推广淘宝亲情账号,还又壕气冲天承包央视春晚,看似与拼多多扯不上任何关联,但细细想来,其中自有深意。

特价淘宝启动,阿里、拼多多之战一触即发?

问大家一个问题,拼多多动辄几千上万的订单都是由谁贡献的?是北上广CBD企业白领?还是别墅区阔太大佬?

显然都不是。撑起这片庞大市场的不是那么一小撮高消费人群,而是三四五线城市和农村的年轻人以及中老年人。他们的朋友圈不是3点钟无眠区块链,也不是新零售和人工智能的未来,而是快手、抖音和拼多多。

再联想到阿里前阵子的举措,你是不是也懂了几分?

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