任何一个人气商品都是从新品开始的，而人家之所以能够成为人气单品，除了自身的先天优势外（是符合市场需求的，是消费者“恰好”需要的），肯定还有后天数据上的努力。这就相当于一个优秀的孩子，除了先天的天赋外，跟后天的努力一定是分不开的。

所以，我们今天就来分析一下，如果你想让你的新品在诸多的竞争对手中脱颖而出，你需要在哪些方面做出努力，其实很多时候，并不一定是你付出的更多，而是你找对了方法。

1. 核心考核点：跟消费者需求的相关性

什么意思呢？其实很简单，你的商品恰好是消费者需要的，是符合需求的。消费者看到你的时候，有一种“蓦然回首”的惊喜感。

其实这个主要是为了用户的购物体验来考虑的，你想啊，消费者本来想买一个连衣裙，然后你推荐了她一个牛仔裤，这肯定不爽啊（当然，这是极端的情况）。甚至你要想：为什么有个性化搜索，很简单，因为淘宝会越来越倾向于把最有可能成交的商品优先推荐给消费者。对于老店来说，可以通过长期的消费积累、浏览积累形成一定的店铺标签和产品标签，但是新品和新店没有啊，那怎么去判断是否相关呢？这里面就会涉及到三个关键的维度。

（1）类目问题和属性问题

我曾经听过到一个大神的分享，告诉小卖家，可以通过该类目或者改属性积累销量的违规方式来打造爆款。听完了，真实一万只神兽在心中奔腾，典型的坑死人不偿命的做法。至于怎么去正确的填写类目，在这里就不多说了，给大家一个你们平时可能会忽略的因素。

看下面，比如我们搜索“文胸”：

我们管这些叫前台类目（包括选购热点里面的那些，我们都可以叫做前台类目），其实怎么去理解这些前台类目呢？很简单，大家去商场买东西的时候，商场里面的商品会在仓库里面有分门别类的库房和货架，但是在商场里面的时候，又可能是另外一套摆放的方法。

这些前台类目有的会通过你后台上传商品时，属性来决定，有的是淘宝根据你的类目、属性、标题、详情页文案等等进行分配的，举个简单的例子，大家点击“选购热点”里面的“夏季小胸”

这个你在后台上传宝贝的时候有没有这个属性值？没有的！那么这时候淘宝搜索引擎就会根据你的标题、宝贝卖点、详情页等等来判断你是否属于这个前台类目，如果属于就会在消费者相应的点击行为后被优先展示。比如：

于是，在这里，我就可以给大家提供一个新的优化思路：你选择完大类目后，看看核心关键词搜索结果下的前台类目（红框里面的内容或者选购热点），有哪些前台类目适合你的产品并且宝贝属性里面不体现，那么你就可以着重在标题、宝贝卖点、详情页、首图当中去重点突出一下，来保持“前台类目”的高度相关，从而获得更多的扶植。另外，大家注意，这些前台类目不像后台类目那么稳定，他会变化的。

（2）关键词布局属性导出词的问题

什么叫属性关键词？大家看下面图中空旷里面的内容：

这些都是后台上传宝贝的时候，填写属性的时候去选择的，而这些属性词，消费者很有可能去搜索的，比如说：有钢圈、纯色、聚拢等等。那么，在这种情况下，我们就可以让标题中出现这种词，这也是一种很好的相关性。

（3）标题、首图、详情页三者高度相关

这实际上是信息的高度相关，比如，我在以前的时候也举过一个例子，关于关键词：文胸 发育期学生。

看第一张首图：学生专用。至少从首图点击率上来看，这张主图是比另外两张要好的（当然，前提是大家都准备竞争少女文胸），而我们后面会说到，首图的点击率对于新品新店来说至关重要。

再看里面的详情页：

这些实际上都在向顾客传递信息：我们这款文胸是专门给发育期的女生准备的。我们是认真的，我们是专业的。如果在你的标题、详情页、首图、宝贝卖点中都去突出这个卖点。那么，这款宝贝一定会非常快的得到更多的流量扶植（一方面来自于高度相关性，一方面来自于因为相关所引起的良好的数据表现）

2. 让搜索引擎觉得你是一个很“新”的款

因为新款才是有不确定性的，才是需要市场去检验的，如果你上的一个款，在淘宝上已经有很多一样的同款了，那么这个如果有市场，肯定已经有产品满足了消费者需求，如果没市场，数据上也体现出来了。所以，你就要让搜索引擎觉得你是一个同款很少的新款。

如果我们不考虑其他的因素，你新品同款数量的多少，就会在很大程度上决定，搜索引擎会给你多少的扶植。

（1）首先是你的标题怎么样

因为标题是搜索引擎筛选起来最容易、最方便的。他可以直接用你的标题进行全网筛查，看有没有跟你一样的标题。所以，切记：绝对不要去照抄人气宝贝的标题（有人说，那我调整关键词顺序吧！一般也没用），如果你是做一件代发的，绝对不要用厂家给你的数据包直接上传，必须自己做。

做完标题后，在搜索框里面搜索一下全标题，出现的搜索结果越少越好。选词的时候一定要根据自己店铺的实际情况，根据自己宝贝的事情情况去选。

（2）首图详情页新不新

不抄首图！不抄详情页！不仅仅是规避风险，更多的是给你获取更多的自然搜索流量扶植提供基础。这里大家注意，如果你有一些商品是滞销商品，需要重新优化的话，如果直接下架，然后再上传，是没有啥用的。你的正确姿势是：删除，连图片空间中的图片都删除。然后重新做首图和详情页。

3. 最开始的时候需要注意的考核指标

如果说前两个大项决定了搜索引擎会给你多少的机会，那么接下来的这些数据就是你在新品期稳定排名，甚至进一步提升排名的关键所在了。

（1）点击率

这是新品新店在刚开始的时候非常重要的因素，因为搜索引擎给你的是机会，能不能抓住机会将直接决定你以后的发展。在这个阶段，你的转化低一些都没有关系，为什么？你想啊，新品新店，没有基础，转化低一些很正常！但是你的点击不能低，因为这个展现的机会给你了就不能给别人了（换句话来说，淘宝自然搜索的每一个位置都是稀缺的资源，这个资源给你了，就不能继续给别人，如果你不能抓住机会，这个机会就浪费了）。

（2）店铺停留时间

这是考察你的吸引力的，就像前面说的，你的转化率可以低一些，但是你的产品和店铺设计不能没有吸引力。有这么几点超级关键：

可以不买，但是一定要深度浏览，从宝贝页进首页、设计好关联销售进其他宝贝页、进分类页、进活动页，呆的时间越长越好；

你的导航栏必须设计好；

首页风格设计很重要；

通过一些有意思的活动提高页面停留时间；

这个页面停留时间要高于行业均值，最好是2倍左右尽可能的去靠近行业优秀的标准。

（3）收藏和加购

原理跟前面一样，可以不转化，但是收藏和加购代表着你产品的吸引力，代表着你很有潜力，所以这两个指标要做上去，高于行业均值，2倍左右，尽可能的靠近行业优秀标准。

作者：电商飞流，加微信：efeiliu0775，加时注明：卖家网。我会送一个全网非常牛的标题写作实操流程，包括关键词的布局方法

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