直通车一直都是备受争议的一个推广手段！

首先直通车在店铺流量方面占了很重要的比例，第二直通车能给商家带来盈利，第三直通车能给店铺带来曝光，同时带来流量，第四直通车流量能带动店铺自然流量，在这些方面来看，直通车是受大家欢迎的，会重视直通车的作用。

而也有很多商家对于直通车持保留态度，认为直通车是个烧钱的工具，只出不进，是个鸡肋工具。首先确实有很多商家在直通车上花费了很多精力却没有效果，第二在直通车上花费了很多金钱却没有看到流量上升，第三直通车就像个吞钱的无底洞，不知道烧多少钱才会有效果。

直通车是个推广工具，它的好坏完全是看车手的操作，而不是它本身定义的好坏。我们对于直通车的看法应该是一个工具，利用好自己手上的资源去操作好这个工具给我们自己带来利益。

闲话不多说，今天分享点干货，谈谈对于直通车这个工具的利用，如果操作好直通车带来利益：

一：直通车最最最重要的基础（产品基础），做好一个产品的直通车，70%依靠的是一个好的产品，30%是对直通车正确的操作，一个好的产品是做好直通车的前提，在有好的产品前提下，我们做直通车推广，事半功倍。

二：结合一个案例来给大家分享今天的干货，主要分两个板块，分别是产品关键词推广和产品定向推广，从两个方面来讲解，一个是关键词推广带动自然流量，一个是定向推广带动手淘首页流量。

1：产品关键词推广（精准流量）

关键词推广，我们的核心是精准，在关键词推广的各个方面，我们都要做到精准，一点一点的来说

a：关键词精准，首先我们的产品开始推广后，第一步是选择关键词，选择关键词时要选择精准关键词，即和产品相关性较高的关键词，关键词分三种，即一级词，二级词，三级词。关键词的选择，一俩个大词，十几个二级词三级词。关键词方面，要注意产品最重要的属性是什么，一个产品有很多属性，选出产品最吸引人最能引发转化的属性，根据属性去选择关键词，做到关键词精准，同时做到关键词最高转化。

b：地域精准，不同的产品都拥有自己的属性，各自的特性也带来了不同的选择，根据我们产品的特性，在地域选择这一块，选择是个最优质地域即可。在选择地域这一块，首先可以根据直通车报表过去90天数据，会显示地域列表，根据地域列表显示的地域数据现在，第二可以根据生意参谋流量访客分析里的地域分布，可以看到过去30天平均的各地域的访客数和下单数地域排名。根据这两板块，来选择地域，十个即可，做到地域精准。

c：人群精准，根据产品的属性，来选择人群，和选择关键词一个原理，都是要尽量做到精准，不同的是，产品有很多属性，我们可以根据产品不用的属性来选择不同的人群。人群是对关键词的辅助，原理上，人群溢价不需要太高，重点放在关键词上，人群只是做到关键词推广的精准化，进一步把我们做的关键词做到最精准。

d：总结（店铺标签），产品关键词推广，一直强调的是精准，做最精准的流量，目的是带动自然流量，一开始说的产品关键词推广是带动自然流量。关键词，地域，人群，具体精准化，都是同一个目的，做店铺精准标签，通过直通车做好店铺关键词，地域，人群标签。在一个店铺里面，标签就像是一个店铺的名片，标签做的越好，越精准，那么店铺自然流量爬升就会越快。很多店铺在前期都会通过刷单的方式把店铺标签做的乱七八糟，通过直通车可以正确的更改好店铺标签。我们常说直通车可以带动自然流量，直通车带动自然流量有两点是最重要的，第一是产品关键词推广各方面精准化，做精准店铺标签，第二是直通车点击量，通过直通车去带动自然流量，直通车的点击量必须大，才能从单个产品推广去带动店铺整体流量。

2：产品定向推广（手淘首页流量）

直通车定向推广是搜索推广之后的又一精准推广方式。利用淘宝后台庞大的数据库，通过创新的多维度人群定向技术，锁定产品的目标客户，将产品的推广信息展现在目标客户浏览的网页上。手机淘宝首页属于优质资源位，大流量高曝光度。，但是该位置对创意要求比较高，这一点需要注意。在定向推广里面最重要的是展示位置里面的手机淘宝首页（猜你喜欢），我们今天主要说的就是手机淘宝首页（猜你喜欢）。

产品定向推广和关键词推广分两个计划来开，不要放在一个计划里面，产品定向推广计划里面，一样的地域做精准化，十个到十五个即可。然后就是定向推广的操作，首先我们要来设置定向投放人群智能投放的出价设置，我们主要的核心是手机淘宝首页（猜你喜欢），智能投放的出价不需要太高，依据低出价高溢价的原理来设置出价和溢价。

同时可以根据各自产品属性的需求和特性，可以适当做其他投放人群和产生位置的溢价，不要太高，我们的核心是手机淘宝首页（猜你喜欢）。

结尾总结：直通车是产品的推广工具，通过上述所讲的产品关键词推广和定向推广，都能做到带动自然流量和带动手淘首页流量。依据好的产品基础和合适的操作技术，做好直通车并不难，希望天下没有难做的电商，希望电商交流没有障碍。

作者：琉璃，专注直通车，交流请加QQ571739905（备注：卖家网）

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