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店铺基础怎么操作?细节决定成败!
2018-04-18 11:26:30
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今天的分享从两方面展开,一方面说说我是怎么操作接手的店铺,这里先说说基础的东西,其他的另谈,另一方面谈谈直通车的关键词和系统一些陷阱,以及怎么去规避这些陷阱。

大家好,我是夏虫Z! 今天在这里分享下我对直通车的一些理解,以及几个需要注意的点。做直通车的目的有两个,一是通过直通车的投放,带来真实交易,得到合理展现,用真实流量来提升总成交量。 另者是吸引免费流量(这点尤其重要),将直通车中权重和质量得分高的词加到宝贝标题,带来更多的自然搜索流量。

今天的分享从两方面展开,一方面说说我是怎么操作接手的店铺,这里先说说基础的东西,其他的另谈,另一方面谈谈直通车的关键词和系统一些陷阱,以及怎么去规避这些陷阱。

一、店铺交给我后,基础我会这样去做!

1. 日限额我就设置成500,不改了行不行?

千万别,开始推广计划后,首先在直通车设置日限额时候,前期的日限额最大限度标准化,呈现出一个递增趋势,最好细分3-4个阶段,后期再进行均匀投放,烧钱也不能盲目的瞎烧!

2.淘宝站内和淘宝站外怎么去选择投放平台?

再者进行投放平台的设置,淘宝站外平台带来的点击率和流量微乎其微,计划权重没有起来就不要投放了。 而淘宝站内平台最主要的就是移动端,大家也知道广大的手机党无时无刻不在刷手机,这里做直通车的点击率和点击量会有很大的提升。那么针对移动端就可以来个精准词玩法,稳定了以后,单独开一个定向推广计划,不同玩法的投放平台也有差异。

3.我选择的行业模板,这样没问题吧?

当然有了,问题大了去。前几天有个新手卖家在投放时间设置的时候,进入了一个误区(比如选择行业模板),盲目的选择投放时间,这样导致的直接后果就是钱是烧的差不多了,点击率没有很大的起色,就是白烧了,大家也都知道关键词的实际出价 = 基础出价*时间折扣。 基础出价一般不会频繁的去调动,只小范围的改动,那在这里合理的设置投放时间,使得点击率和转化率得到提升。 那么问题来了,怎么操作呢 ?

首先选择全部,设置一个最低的基础折扣30%,在转化比较好的时间段(支付买家数比较集中的时间段),可以通过查看生意参谋中的实时概况数据,提升折扣200%。 把主要的点击在这个200%的时间段上,其他时间段没有很大的展现,通过这样的方式就会最大化的提升点击率,这也就是精准词的玩法。

4.在地域的投放上,我都是全选,只有广撒网,大鱼小鱼才多。

当时看到这样选择投放地域,心中想这样的钱不白烧也是奇怪。 现在直通车在地域选择上很细化了,我们要根据自身的需求来选择地域,像直通车刚开始玩的是精准词玩法的话,那就需要一些点击率比较高的地域,在这基础上要先选定关键词,通过一些数据分析按点击率排行查看地域。 按类目的不同,地域的选择也会有差异,所以要按自己的需求来选择地域。

二、关键词的优化和常见的陷阱

a. 关键字的选择精准、出价策略技巧。

选词上最重要的就是找适合我们宝贝的词,也就是成交关键词——给我们带来买家支付数的关键词,搜词的途径也有很多,比如通过工具、百度之类的,与我们宝贝标题关键词进行比对、组合,这样下来词的相关性就会比较好,质量得分也会很高。

关键词的匹配方式中精确匹配的点击率是会比较高的,带来的访客也会更精确,但缺点是PPC花费高,需要较高的出价。那么对应的广泛匹配,它的展现量会比较大,还可以匹配出很多飙升词,可以调节关键词提高精确度,平衡点把握比较好的话,ROI会比较高,也就赚钱了,带来很大的流量。

第一、选择质量得分高的词;第二、选择点击率高的词;第三;选择转化率大于0的词。用这样的词去开车,得到的权重才会高,也会有比较好的转化,才能赚钱。

关键词质量得分的官方解释百度下就知道,7分以下的词就不要了,那我们做直通车推广有一个重要的点,就是让关键词上10分,关键词的实际扣费可以不用去深究,我们只需要知道质量得分越高,扣费越便宜。质量得分与以下3点有关。

1). 创意效果——提高创意的点击率。创意质量的提升与点击率的关系千丝万缕,创意图片和创意标题是影响点击率直接的因素,说到这里情况就很明朗了,提交多个创意,最基本两个以上,渐渐的调整优化,点击率自然就会上升,起码创意的展现要达到1000以上,排除偶然性,决定当前创意的删留。 不同玩法在创意流量分配方式也会不同,这里就只介绍下精准词玩法,前期选择轮播的方式,以最大限度轮流展现创意,测试创意,当某个创意达到了我们宝贝行业的点击率,就可以将当前的流量分配方式改成优先。

2). 相关性——比如成交关键词和高分与类目相符的词。相关性是没有问题的,把所有的关键词都包含到创意标题中,就能最大限度提升当中关键词的相关性。

3). 买家体验——考量的是转化率、收藏加购率、停留时间、好评等等。

然后说下出价策略和一些技巧,这里面门道挺多的,我的理解也就这样,这里介绍下爬坡的方式,加价呈阶梯状爬坡一点点涨,排名渐渐靠前,点击率也会慢慢提升,目的是为了找到目标点击率位置,这样质量得分整体会有个提升,也不会掉分了(一般来说)。打个比方, 现在某个词已经上了10分,并且吃了大部分的点击,那么可以降低该词的移动出价,等其他词上了10分,再添加回来,这样的操作是很合理的。要是这个词没有上10分,并且吃了大部分点击,那么先删除掉,另展现量大,达不到点击率的词可以删除掉,这样整个计划的权重也会上升, 先提高计划点击率,再降价。

b.我是这样规避一些陷阱的。

直通车不断改版后,操作方式也比较直观简单,首先拒绝一些行业模板,选择自定义。 不熟悉直通车的朋友就会选择推荐的模板,要知道给每个人推荐的模板都是一样的啊! 这样的方式操作起来往往起色不大,要根据自己店铺的特色来调整时间折扣 。 推广计划时候也是要无视那些优选推广,不然会白花很多钱,竞争也很强烈,要学会辨别那些推荐。 在关键词出价有个建议出价,你想想看,直通车是个竞价模式,大家都选择建议出价,大家都在同一个位置竞争,竞争压力太大,合理出价才是上选。

作者:夏虫Z,擅长服装鞋子类目,直通车。有问题随时交流QQ1143071360

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