这次分享的内容就是题目中提到的那样，如何系统合理的玩转手淘首页的个性化流量，这是本文的重心，我打算分成五大版块来进行从上至下的梳理讲解。

一、个性化流量是什么意思？

首先解读下个性化流量的原理，到底什么是个性化流量，在个性化的大前提下，深入的去了解手淘首页流量的原理。淘宝的变化趋势逐渐形成这样的一种模式——让买家和卖家相匹配，进而促进成交，那么我们的宝贝该如何与卖家的需求最大程度达成匹配？ 其原因有二，一是我们宝贝需要贴近真实的买家购物需求，得到更完美的购物体验，二是对众多淘宝卖家而言需要更加精准的流量和更高的转化率。

影响双方个性化匹配的因素可以分为卖家和买家两方面进行分析。

1.针对淘宝买家，买家本身是具有一些标签的，比如账户信息（年龄）、搜索浏览记录（消费水平、购物喜好和喜欢产品的风格类型）、收藏加购的产品，通过这些数据信息，淘宝就会推荐对应的产品。

2.针对淘宝卖家，那卖家的标签是怎么进行统计的？ 可以从店铺后台生意参谋中的流量数据看到访客分析，店铺的标签分三个部分，消费层级、性别、年龄段的分配、地域、营销偏好（比如优惠券或者包邮）、关键词等等。顺便提一下的是，这里还有包括消费爱好标签，某段时间的行为标签等也是可以作为参考的数据基础。

这里的一个重心就是标签，对我们卖家来说，要明确当前我们店铺的标签是什么，从访客分析，客户运营平台进行分析，打造好标签，淘宝才可以将卖家和买家进行很好的分配，达成成交。

二、个性化流量的入口是怎么一回事？

现在也简单的分析一下，在明确了个性化流量的原理以后，再进一步分析就会容易很多。手淘的入口愈加多样化，像是直接进入店铺或者商品详情页的入口等等。其中一个最大的入口就是猜你喜欢，那么就业搞明白这个玩法的规则，猜你喜欢是有一个收录机制的，下面就分开说说。

（上述两图仅供说明使用）

1.根据买家的行为习惯决定，买家的搜索浏览点击记录、加购收藏。

2.买家评价展示的猜你喜欢，这里推荐的倾向于人气、销量的产品，买家以前搜索浏览相关类型的产品，当您店铺宝贝详情和精准评价越多，被抓取的概率就会越大，对销量也会有一定的要求。

3.带有“HOT”的直通车定向推广，这个渠道就是以开车为主，这也是很有效的一种方式。

4.主图视频的人气宝贝，也会优先推荐。

5.达人推荐的猜你喜欢，这和达人的权重有关系，权重越高，越容易成功。

补充一下的是，如何进入到猜你喜欢，这也是挺重要的。首先存在圈内的竞争，针对标签乱、标签明确的不同卖家，优先的当然是标签明确的；要是标签都挺明确的，就从主图、收藏加购、产品人气方面来优化，核心就是标签精准和人气。

三、好好的打造店铺标签

问题来了，店铺的标签是怎么形成的，分新店和老店来说。新的店铺，从类目、关键词搜索、详情页三方面来看，比如我卖的类目是刮胡刀，那对应的男性居多，关键词从文本相关性和属性相关性进行标榜，然后详情页的重要信息，三方面做到统一，就会形成一个店铺的初步标签。而老的店铺，已经有一定的数据量了，上面也提到了从访客对比来分析，这些访客发生的一系列行为都会给我们店铺打上标签，这里老顾客起到的作用很大。

在我们宝贝上架之前的初步标签，第一步，布局精准的关键词，包括主词、属性词、延伸词。举个例子；第二步，匹配主图和详情页，从主图的风格类型、文本设计等方面入手，上架之前主要的操作就是精准关键词、主图、详情页的匹配，最后带来精确的点击。

四、单品精准人气的提升

记住，这里是有一个前提的，当前选择的款必须要有自然的收藏加购和自然支付，就是这个款是具有成为爆款的潜质，而不是随随便便的一个款，是要有起码基础的一个款。

1.增加产品竞争力，先在店铺中选择一款基础还不错的宝贝，主要看的是收藏加购、转化率、点击率、访客量等一些数据，.明确竞争对手，要知道就是和同类型店铺竞争流量。

2.统计自己宝贝的收藏数据，利用站外人群增加人气，通过链接或半标题搜索，增加访问时长，提高搜索排名。也通过一些别的渠道来比如活动抽奖、直通车等。

五、精准个性化流量提升的一些操作

在我们宝贝具有一定的搜索数据后，需要通过直通车或数据维护的方法快速抢占个性化流量，这里提两种方法，来强化标签。

方法一：直通车强化标签，要明确直通车开车的目的是打造标签还是快速引流。首先精准关键词一定是标签内的关键词，“连衣裙 2018 新款”和“连衣裙 中长裙 文艺”，两者对比就可以看出来，前者关键词较为模糊，而后者就相对明确很多。那么就有人会说我不知道选的关键词精不精确，我说一个简单的标准，小行业的话，保证自己关键词的展现量在1000左右浮动，大行业的话关键词展现量在5000以上的5-10个。第二要考虑关键词出价的问题，建议是市场均价的1.5倍，再就是日限额的设置，前期起点可以稍低，保证呈现出一个周期递增的趋势。

 方法二：买家行为强化标签，这个方法需要一些竞争对手（款式较好，风格相似，排名比自己宝贝好），对竞争对手的宝贝做深度浏览以及收藏加购，可能有一部分不懂这样的操作，自己的不顶，跑去顶竞争对手的产品。那么记住，这里的重点就是强化标签，买家进入手淘猜你喜欢，就可以看到您的宝贝，表明标签打上了。再通过搜索自己的关键词或链接对自己宝贝进行深度浏览，收藏加购以及成交。解释下为什么给自己找这么些个竞争对手，第一点，他们比自己厉害，第二点，具有相同的消费人群。这是个相互作用，给自己宝贝增长了人群，也强化了标签。

上面就是其中两个提升个性化流量的方法，各有利弊，各有好坏，看大家怎么去操作，是怎样的一个思路，我个人比较偏向直通车强化标签的方法，个人觉得通过买家行为强化比较繁琐，然后自己也比较擅长直通车的思路方式。有心的朋友会发现提到了很多关键词、标签、精准这些词藻，从买家的角度分析了很多，我觉得是这样，知己知彼，百战不殆！！！

作者：夏虫Z，擅长服装鞋子类目，直通车。有问题随时交流QQ1143071360

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