好的主推款是会给店铺带来无可厚非的好处，选择了比较优质的款式，推广的过程且快，并且效果显而易见，可以省下不少力气。考察车手技术怎么样，一个衡量点就是看点击率怎么样，好的车手深知影响点击率的因素，并且懂得如何去规避以及优化。

碰到过店铺商家，非常关心PPC，直接问我这款宝贝的PPC几天可以降到多少以下（具体数据就不说了），店铺刚经我手的时候，点击量非常低，PPC也比较高。对一些数据观察分析后随之就开始操作了。

点击率的含义是衡量我们宝贝对客户群体的吸引力度的一种表现，同时反映出一款宝贝受市场欢迎程度，自然点击率越高，宝贝的吸引力也就越强。点击率有诸多因素均有关系，直通车开车推广前期首先要选款，若是在确定推广产品比较盲目，从店铺后台的数据分析，挑选出店铺中现有产品点击率比较高的产品，这样作为主推款成功率也会比较高。

关键词质量得分是和多方面因素有关，而点击率是影响质量得分的一项重要指标，通常点击率高的关键词，质量得分也会比较容易提升的。质量得分提高，降低PPC，提高直通车推广排名。

这里把影响点击率的因素大致分为三类：即核心因素、市场因素、保障因素，然后针对细节讲述。

1、核心因素的优化重点包括三个方面，排名、主图和标题，从这三个方面入手。

1）.排名：宝贝排名影响点击率，位置靠前，优先点击概率更高，在优化时通过标签关注排名的变化。

2）.主图：图片清晰的突出、产品卖点、产品促销信息。一张高质量的推广首图可以给买家一个“信任”的第一印象，还有图片背景是要衬托你的推广宝贝的，千万不要让你的背景将宝贝本身给盖过，也不要背景与宝贝风格迥异；内容要有足够的吸引力，要在推广图上展现出你的宝贝的卖点，宝贝的卖点就是吸引客户眼球的亮点，就是宝贝的核心竞争力；促销信息也是一个重要因素，一定的促销手段可以更有效吸引点击，经测试，宝贝设置有一定的促销折扣或者其他促销手段，会更有利于提升点击率。

3）.标题：产品核心关键词，产品、营销性词等组合标题，不断优化测试。语句通顺、易于阅读、容易理解。

2、市场因素包含着产品款式、价格和销量。

1）.产品款式：对比同行，参考市场，选择款式。好的款式，要有本身的卖点，才能吸引更多人的眼光，点击也会更高，选款决定了你的产品在整个行业内的竞争力。

2）.销量、价格：大多买家都有一种从众心理，一款0销量的宝贝的点击率肯定不如一款1000销量的宝贝，当在卡直通车位的时候，最好对比一下你的上下“邻居”的销量，最好不要少于他们，要记得避开销量太高的同行，一个适合的直通车展位，引流能力才能更强；价格对消费者的影响永远是最直接的，顾客永远都在追求最高性价比的产品，因此产品定价一定要合适，太高了没人点，点击率下滑，太低了亏本。

3、保障因素作为重要的辅助项，前期的准备工作包括选款、关键词、日限额、投放时间、投放地域、投放平台等等，还有后面逐渐的优化过程。

1）.选款：综合商铺后台的销量、访客平均价值、收藏量、转化率、跳失率等信息数据，来选择合适的主推款。

2）.关键词：精准词为主（能够带来精准流量），热词为辅助以及PPC低的飙升词等。

3）.日限额：分阶段呈现出递增的趋势。

4）.投放时间：先了解我们产品消费者的购物习惯，在不同的时间段上设置不同的折扣投放可以在主要人流量多的时段突击，加价来增加点击率。

5）.投放地域：通常没有特殊要求的我们都是投放除了港澳台和国外之外的地域，点击率低的可以针对地域投放；预算不够的情况下，可以针对点击率高的地域投放。

6）.投放平台：前期只打开移动设备的淘宝站内平台。

以上，就是本次分享的全部内容了，希望对大家有帮助，点击率做的比较好，说明直通车就开好了，直通车作为一个付费引流的工具，有一个主要的能力就是引流，想要通过直通车直接盈利，有点难，但是会你自然流量带来宝贵的影响。

作者：夏虫Z，擅长服装鞋子类目，直通车。有问题随时交流QQ1143071360

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