首页  /  卖家资讯首页  /  专栏
我没有月销几百万的数据,只有针对各类目不离其宗的思路
2018-04-18 11:25:34
1336浏览
这几年历经了各个类目的产品,装饰、服装、鞋子、箱包、育婴类、生鲜等等,大类目、小类目的都有,类目各不相同,推广的方法也大相径庭,没有说有一个通用的公式适用与诸多类目,然后一劳永逸。

这几年历经了各个类目的产品,装饰、服装、鞋子、箱包、育婴类、生鲜等等,大类目、小类目的都有,类目各不相同,推广的方法也大相径庭,没有说有一个通用的公式适用与诸多类目,然后一劳永逸。

那么,问题就来了,针对泛多的类目,有没有通用的推广的方法?

整理了一下,只能说有一个思路。也许对需要的会有一些帮助,取其精华,弃其糟粕就行。

一、推广前期

点击率为主,针对各个类目,不管是PC端还是无线端,都是这个道理。

产品研发过程中的PRD(产品需求)、研发完成后的仓储服务分析、推广的点击率,这些都是整个推广逻辑中最为重要的环节。这个理论同样适用于直通车推广,在推广初期,最重要的反而不是繁多技术交流技巧性,要知道技巧往往具有思路上的局限和类目的限制性问题,学会了技巧,针对于和不一样的自己产品,不一定有很好的效果,不同类目的变量都有可能导致推广的失败。

掌握住了关键环节可以在初期保障推广效果。

在初期,产品本身基本上决定了推广好坏的70%因素,这里不是说剩下的30%不重要,只是把大抵的因素进行解析有,剩下的30%就是受到点击率的影响,这也是从技巧操作入手的一个导向。说在直通车操作初期,点击率的关键性是有原因,要明白在初期这是唯一主观影响但是人为可控的因素。

这里,要说的是最终决定成败的还是真实的数据。正正经经的啰嗦一下我认为的大致思路。

1、测试

从标题、投放平台、平台折扣进行操作,测试单图创意,从后台数据中可以直观的看到点击率,然后进行分析排除,筛选出最优图片和创意。

2、主图优化

这部分需要美工的用心,图片逻辑、竞品图片、图片制作,遵循基本的视觉逻辑。下图是从手淘找的一张图片,用来解说(很喜欢网易的文案和设计),仅供参考。

我没有月销几百万的数据,只有针对各类目不离其宗的思路

1)、产品居中,占画布50%以内;

2)、文本分布左上右下,切忌右上左下,切忌贴边;

3)、文本信息不要过于繁琐。

大家可以找些比较好的图片,来借鉴参考,做好准备工作,具体的这里就不做过多讲述。

3、周期优化

推广图片具有一定的使用周期,通常为3周,会因为反复曝光,出现点击率衰减的情况,倘若发生这个现象,在保持风格不包的条件下优化单个变量,稳定点击率,切忌盲目换图。

上面就是初期推广的操作重点,前期的稳定至关重要,好比房子的地基,稳扎稳打是正道,进入到中期。

二、推广中期

通过直通车前期点击率的优化累积,质量得分也趋向平稳,这阶段内影响店铺整体权重账户质量的因素就是平台溢价设置,这担当了中期稳定的核心,直接影响关键词的平台展现分布和质量得分,并且间接影响这千次展现排名、展现量、点击率。所以,着重关注平台溢价。

这里简单说下无线端溢价的思路,数据通过后台流量解析都可以看到,有几项数据比较重要,包括平台展现指数、平台点击率、平台转化率,尤其点击率,根据实际情况优化调整。下面这些是比较常见的情况:

1、无线端点击率明显高于PC端,差距很大,要做的是降低PC端出价,提高无线端溢价,具体数据视情况,切记不能不投PC端;

2、无线端点击率与PC端维持基本一致,控制无线端溢价100%,PC端出价略高出市场均价;

3、无线端点击率明显低于PC端,差距很大,要做的是提高PC端出价,降低无线端溢价,具体数据视情况。

4、无线端和PC端点击率都比较差,建议直接放弃该关键词

原则就是哪个平台点击率好,就提高对应平台的溢价。这些数据可以通过后台竞争透视看到,数据都有,但是车手们要用心去分析,去拆解,去得到结论,从根源上降低直通车的一个“养词成本”。这些就是中期的一些情况说明。

三、推广后期

后期的话,直通车的关键词各权重指标步入稳定,质量得分也有效提升,后期容易出现后劲不做的情况,什么意思呢?

直通车引流能力不足,产品销量很难到搜索的前端。繁琐的逻辑分析就不写出来了,直接把得到的核心因素讲讲,关键词出价是直接影响有效关键词数量的,间接影响到成交数量,在后期直通车发劲不足的情况下,关键词出价成了核心要点,当然还有关键词人群购买力。

核心关键词在后期会经常出现,在质量分绝对的优势下,你的店铺会占有行业大多数的展现占比,从而影响了行业出价,所以一定要结合关键词人群购买力,大抵计算出关键词出价范围,公式是

“关键词出价极限值0 = 关键词人群客单价*100*你店铺的整体转化率/目标产出比/100”。

比如 现在的关键词人群客单价是200,转化率是8%,产出比是4。那么出价即为:200*100*8%/4/100=4,所以合理的关键词出价极限值是4元。

什么的出价适合自己的店铺,怎么出价,凭借什么依据,相信大致明白了是通过测算的。

作者:夏虫Z,擅长服装鞋子类目,直通车。有问题随时交流QQ1143071360

原创稿件,转载请注明来源卖家资讯http://www.maijia.com/news/

get更多电商资讯干货、趣闻轶事,速度关注卖家网公众号吧!(ID:maijiadada)


图文阅读
淘宝平台经营的商家有30%是从去市场档口拿货的,档口一般指的是批发市场的店面,档口拿货就是去这些服饰或其他产品的批发市场的店面里进货再到淘宝上去销售。在每天频繁的拿货过程中很容易出现:商品漏拿、缺货数量登记不清、配货混乱等问题。
2020-10-24 14:42:00
最新文章
快递助手:使用小标签拿货,提高发货效率不止一点点
2020-10-24 14:42:00
电商卖家实力推荐,快递面单打印就用快递助手打单
2020-10-24 14:40:00
【大搜查】产品不符3C认证要求,店铺被扣6分
2020-10-23 00:00:00
番茄表单的这些用法,你都会嘛?最后一个太有才了!
2020-09-11 11:04:58
同样是行政,为何别人看着轻松不少?
2020-08-27 14:34:39
番茄绩效X Publink:绩效管理线上化,秒变效率大师
2020-08-27 14:25:03
快麦打印机新品内测 | RX106M免费送,快看看你中奖了吗
2020-08-07 17:24:26
快麦设计时尚 | 20年秋冬童装卫衣面料五大流行趋势
2020-08-07 16:55:19
精选专题
热门阅读
大家都在搜