不啰嗦昨天发了大纲今天上第一部分

直通车基本设置

首先了解直通车权重数据构成：点击率、转化率、点击量、收藏加购率等 自然可控数据，可优化

产品权重构成：复购率、客服（包括旺旺反应速度和反应时间）、跳失率、停留时间等 自然可控数据，可优化

权重影响数值：uv价值、坑位产出、dsr等 前两个为自然不可控 dsr为自然可控

数值参考：流量解析，行业类目直通车平均数据

日限额设置:

首先根据自己的推广预算，在推广的过程中分为几大块，第一测款测图，第二主推款提权，第三流量的带入。这三点是预算花费的重点在预算的结构上大致可分为3:4:3 或者2:4:4。花费合理分配才能有足够的预算去完成后面的推广使其效益最大化。

具体设置可以根据预算总金额分配

投放平台：

这个就简单了，平台投放站外不投，主移动辅pc，当然现在pc收益不大 没必要做了。

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分时折扣设置：

1.为什么要设置分时折扣

分时折扣的设置为了直通车在每个时间段的花费达到最大效果，为直通车带来最大利益，对店铺带来最大的提升

2.分时折扣的意义是什么

通俗的讲分时折扣在贯穿整个直通车推广，通过时间段的不同推广最大化提升直通车效果和直通车产品权重

3.分时折扣如何合理设置，达到最大化利益

3.1分时提权

直通车权重第一点，点击率，不多讲，分时折扣的主要作用通过时间段控制点击率数据。

我们都知道淘宝大多数类目每天搜索的流量高峰期在早晚，上午七到九点，晚上八到十一点。通过时间段设置（时间折扣比例），达到我们前期点击率和点击量的需求。

特殊类目可以根据实际数据情况调整分时

3.2分时段成交

通过直通车直接成交，提升直通车转化率激活权重点。

时段成交数据参考可以根据生意参谋-流量-访客分析查看各时间段流量和成交数据合理调整成交分时

3.3卡时间段数据

根据直通车的需求和直通车数据分析，对时间段数据进行周期性闭环提升。包括但不仅限于点击率和转化率（收藏加购率、点击量、和展现量等）

3.4时间段人群

时间段人群分析：不同产品的受众人群购买时间段是有区别的。不同产品针对不同年龄层次的人群以及不同作息人群有对应的时间段。（具体人群分析在后面人群在具体说明）

3.5其他

活动推广，配合直通车综合提升，活动开始时间段和直通车投放时间的统一。产品快速测试、测款测图以及人群测试等，都可以通过直通车分时控制，高流量时间段快速测试。

地域：

1.地域性习惯

衣食住行：不同地域的习惯不一样。

产品属性、用途、复用率、质量价值等因素在不同地域定位是不一样的。所以地域性强的产品在付费推广上更要关注，在某一地域的推广是否为有效推广。

2.产品地域性需求性

不同产品在不同地域的需求度，分为可取代可不可取代。比如空调和暖气炉，在北方是集中供暖的，但是在南方没有集中供暖冬季空调可暖气炉是有选择替代性的。从产品功能和使用性价比上会做选择。

3.地域分析（数据）

直通车地域分析方向：地域数据

数据选择原则：优胜劣汰

更多数据

需优化的地域数据，根据直通车数据需求选择分析。

4.地域设置

4.1前期地域选择

前期直通车推广地域选择，优选地域，基本数据好的地域

4.2中期地域优化与放大

地域放大法则：

根据前期地域设置开通周边地域投放，根据地域投放数据做优化

4.3后期地域精准

到中期基本上精准地域都可以优化出雏形。后期地域设置通过直通车成交以及店铺成交地域比例将地域优化精准到市，拿到更精准的流量。

没有花里胡哨的数据，大家觉得有帮助的欢迎收藏，不清楚的欢迎交流，先关注不迷路，大纲详情都会后续更新 ，让小白也能顺利开车。

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作者：独白，三年直通车运营实操，期待与您分享交流。QQ/微信：896661551

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