接着大力上篇钻展的分享，上篇钻展分享中重点说了活动期间钻展的投放策略，也提到了资源位的重要性，那么今天我们就聊一聊资源位的测试问题。

如何测试出高效的资源位，助力店铺流量呢？？？在进入主题前大力还是得先聊聊钻展！

钻展对于不少店铺来说，推广效果十分明显，但是相比于直通车来说，使用它的人则少了很多，除了本身钻展对店铺的要求更高些外，大力还归结了下原因，可能是大部分卖家还是对钻展的优势不太了解，故而认可度不高！

1、 钻展能给店铺带来更多的展现机会和流量

现在的情况是直通车的利用是相当广泛的，但是中大商家来说，直通车推广后期，店铺会无法避免的触到流量天花板，因为流量达到一定数值之后，由于本身类目的局限性，其展现是有限的，自然就会进入流量瓶颈期。

而钻展的优势则是可以通过定向人群做拓展，除在淘宝站内推广，还可以进行站外平台投放，进而覆盖更多的买家群体，给店铺带来更多的展现机会及流量。

2、引流成本可控，且投产比不错

钻展的玩法其实有很多，而且可以根据当前店铺的流量需求去制定不同的投放策略。因为其本身的收费方式，决定了钻展的投放是可控的，而且卖家也可以根据店铺推广的不同阶段去调整投放的预算。

3、整店推广带动店铺的整体数据增长

钻展在进行整店推广时候的引流效果，做过的人心里有数，我就不再强调了。

通过全店推广带来的流量可以让店铺里每一款宝贝都受益，能提高每款宝贝的收藏加购，甚至增加订单转化。除此之外，如果钻展投放的时候控制好节奏，优化好各项数据的增长，对店铺的进一步提升也会很大。

4、大型活动中，针对不同人群做针对性的投放策略

为了活动的准备，需要利用钻展根据不同活动人群进行不同维度的战略布局，以实现不同阶段的投放需求，如拉新、激活沉寂客户、老客户的拉回以及抢夺竞争对手流量，做好定向测试，和创意测试，使得钻展能完美配合活动，做爆活动效果自然就容易很多了！

开钻展的朋友都是为了求得最好的投放效果，拿到更高的投产回报。对于钻展玩法还没

熟悉的朋友，下面抓紧跟紧大力，能让你更好的理解钻展，明白如何进行资源位的测试。

一、不同的店铺在钻展投放上的选择

因为本身钻展就是付费推广，所以投放钻展的时候，就要根据预算的高低去做不同的安排。

对于中小卖家来说，钻展预算通常比较低，建议只做站内的投放就可以了，因为站外的资源位一是需要花精力去提前测试，二就是需要长期的去投放，如果预算低的话，根本无法支撑到流量开始转化。而投放站内的就不一样了，淘宝站内的客户大部分本身就是抱着购物的想法来的，因而站内的人群需求度和准确度也要更高些。

如果说预算可以的话，那么最好就是站内和站外都进行投放，这样的效果才是最好的，但是这种一般针对的也是有实力的卖家。

二、投放资源位的测试

首先要了解下钻展资源位，目前我们在选择资源位投放的时候可以结合推广目的，对资源位进行分类挑选，因为资源位的尺寸、大小、类目限制、创意条件，展位的日均展现量，点击率，都是需要提前去了解的。

之前大力的钻展分享中说过钻展想操作的好处理定向就是要找好资源位，但是后来有不少老铁找大力交流的时候问：我是做XX类目的，想尝试下做钻展，那一般投哪个位置流量大、投产好呢？

这个问题想来不少做钻展的朋友都有疑问，但是说实话你问任何一个做钻展的也不可能跟你讲，因为每个资源位针对的人群不一样，自然投放的效果也不同，只有适合自己店铺情况的资源位才是好的资源位。

资源位的测试就是做钻展的重点所在了，测试的时候通过分析数据，对比同行的推荐指数，了解此资源位的投放效果。

1、为什么要去测试资源位

与钻展日常测定向工作不同的是，一般来说，除了为了特别目的外，测资源位并不是所有店铺投放钻展的时候必须要做的。

因为目前大多数做钻展的店铺，每天的投放预算其实不算大，如果没有特别的目的，如做大型店铺活动或者新的店铺规划的外下，通常就是选择下无线首焦去投放，这方面流量也足够店铺去使用了，很少再去测试新的资源位。

但有几类店铺情况下，店铺单靠无线首焦已经无法满足流量的需求了，为了进一步引流，这个时候就需要通过测试，找出更多可用的资源位进行投放。

第一种：就是比较常见的，为了扩大店铺的流量规模，当店铺长期处于某一层级后，其流量规模早已触顶，这个时候店铺想在提升，就急需流量突破，拉来更多新流量打破当前流量瓶颈，这也是不少店铺在进一步扩大规模中会考虑做的，这也是钻展的优势所在。

第二种：店铺为了官方大型活动，如每年的女王节、618、双十一、双十二、年货节等官方大促会场，这期间也是流量最集中的时候，我们需要提前抢占更多的资源位，打开更多的流量入口来支撑我们在活动大促中取得更高的售卖效果，除抢占站内资源位外，更需要去提前测试站外资源位进行投放。

但是对于资源位的测试操作还是需要我们去掌握的，还有测资源位一定要基于一定量的数据积累再去进行判断，尤其是站外资源位，需要的数据积累量要更多些，因为站外的人群流量相对站内精准度不足，而且成交转化周期通常也比较长，如果数据积累不足，分析资源位数据时偶然性就会加大。

2、测试资源位时需要分析什么数据

点击量数据：千次展现你能拿到多少点击量，也就体现了此资源位下你能得到多少流量空间，自然在测试资源位的时候就要选择些流量比较大的资源位。

但是为了测试资源位的效果，这里就需要定个比较通用的数据指标，测试站内资源位时以100个点击量为基础参考指标，站外资源位数据量要求就要高于站内了，基础参考量至少要有200-300个点击。

对于资源位的流量数据可以看下上图，我们在每一个资源位都看到日均可竞争流量，这个是每天类目可以拿到的展现量。

点击单价：分析单个流量的引流成本，价格过高的资源位除非投产比很高，不然也是不会考虑的，公式：CPC=CPM/(CTR*1000)。

测试时长：站内的资源位在测试时一般为3天左右，但是站外资源位则需要相对延长些测试时间，基本上需要一周左右的时间去测试。

投产比数据：投产是最直接分析资源位优劣的数据，但是对于一些类目来说，受其本身转化的周期的影响，有时也要通过分析收藏加购数据，去分析此资源位的效果。

3、具体测试资源位的计划设置

设置扣费方式：

对于钻展所有的测试计划，都默认选择全店推广CPM扣费模式。

预算设置：

测试资源位时的每日预算要根据投放时间、所需点击量基数和行业出价等数据综合分析设置。

设置投放方式：

为保证数据的参考性，测试计划选均匀投放。

设置定向投放：

根据之前测试过的定向，选择合适的定向即可，而且测试资源位也必须要在测出定向后再去测试的。

设置地域投放：

在资源位测试前，我们要先了解好地域的差异性，选择数据比较不错的地域进行投放即可。

设置投放时段：

结合店铺情况与转化测试，挑选出适合我们的时间段进行投放。

设置要测试的资源位：

资源位的测试计划设置在同一个单元内进行即可，具体计划设置如下：计划→一个单元→一个定向→多个资源位→2-3张创意图。

一个计划测试时不要超过10个资源位，如果需要测试的资源位过多，那么就去另开计划单独进行测试，而且每个资源位设置2-3个创意也是为了后面进一步测试好的创意做前期准备。

投放出价设置：

本身就是测试资源位，所以出价上就不需要按照正常资源位投放时考虑的那么多，直接出价高于行业均价，速度拿数据，不过针对站内、站外还是有些区别。

测试站内资源位时，先出到高于市场平均价格的30%，然后再根据实际情况进行调整，保证展现。

而测试站外资源位的时候，则建议初始出价高些，可以直接出到市场均价的2倍以上。

创意设置：

因为不同资源位的尺寸不一样，所以创意的要求也就有很多了，这就需要保证每个资源位的创意图2-3张，且创意图的风格和文案需根据不同资源位针对的人群去设计。

注意此时创意优选记得关闭，这样才能保证所有的图片都能有展现，也是为了进一步测试出好的创意。

设置落地页：

虽然不同资源位的创意图尺寸大小要求会不一样，但是在测资源位的时候，为了保证测试数据的准确性，减少影响因素务必要保证使用统一的落地页。

三、创意测试

利用资源位测试中的创意数据去分析，保留下点击率和转化率综合最好的创意图，实际推广中就可以直接使用。

除此之外，钻展想要有好的效果，引爆店铺流量除了要找到合适的资源位，也要分析出转化高的区域、时间段再去投放，这些数据可以直接从生意参谋去看，根据推广目的，结合合适的定向，来进行人群的推广与圈定。

作者：大力水手Mvp，电商老手，擅长店铺整体运营操作，直通车推广，无线端流量优化，交流Q2261343826

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