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夏季爆款来临,店铺管理无规矩不成方圆
2018-04-10 15:04:42
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春款推广早的已经爆起来了,接下来就要准备夏款的推广,看看自己店铺的宝贝,如果春款爆起来的,可以借力去推夏季的宝贝,把春季爆款的流量分到夏季主推款,充分利用现有的流量,再接着用直通车打造下一季的爆款。

一个店铺想不断发展,永续经营,就得有一个比资金,技术更重要的东西,就是管理,孟子曰:离娄之明,公输子之巧,不以规矩,不能成方圆,这句话大家都能理解,但是真正做到位的少之又少,就像做爆款都需要哪些流程,比如做服装类目,有的老板就能从生产、跟单流程,制作、定购、接着经客户批办后、再通过跟单生产、跟单发验货。以及后期的备货、是否应季、款式、定价、定位、拍摄,模特、销售,到成为爆款的关联销售及发货等都有一套完整的管理体系,才能让店铺节节高升。

夏季爆款来临,店铺管理无规矩不成方圆

想要这样的爆款数据,就要加强自己的管理体系,相对现在的淘宝而言,你会发现,无论是大卖家还是小卖家追求爆款的脚步从未停止,越来越多的卖家倾向于单品打爆,店铺只有几款宝贝,因为他们想着把少量的产品做精做爆,不想浪费太多的时间在一乱七八糟的宝贝上,然而做爆款也离不开店铺的管理,有管理体系的掌柜生意越做越大,当然也会淘汰一批又一批盲目操作的人,如果一个公司没有规矩就没有秩序,也就不会有强大的执行力,上到企业,下到家庭,所以操作店铺更是如此,得有规矩,才能成就自己。

春款推广早的已经爆起来了,接下来就要准备夏款的推广,看看自己店铺的宝贝,如果春款爆起来的,可以借力去推夏季的宝贝,把春季爆款的流量分到夏季主推款,充分利用现有的流量,再接着用直通车打造下一季的爆款。

基础准备

这里针对新手说一下,夏款新品开直通车时是没有基础销量,所以前期首先要做些基础销量和评价,这样推起来更省力,如果平时在微淘推广有积累粉丝的,可每天发些新品的信息,给些优惠来激发客户的购买,老客户也会给你好评。

定 位

在流量日益宝贵的情况下,想卖出你的宝贝,先了解你的客户,再针对你的宝贝做好人群定位,用生意参谋,对买家的年龄,工作,爱好,消费能力,性别做出分析,现在的淘宝在千人千面下做的就是精准人群和精准定位。

夏季爆款来临,店铺管理无规矩不成方圆

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夏季爆款来临,店铺管理无规矩不成方圆

夏季爆款来临,店铺管理无规矩不成方圆

例如做内衣类目的,人群主要以18-25的女性为主,开车推广时就能用人群定位圈定更多的精准流量。

详情优化

知道了人群定位,我们才能了解目标群体,然后再进一步分析买家的购物心理,针对性的去做详情页和方案的编辑,如下图一的衣服,HOT人气热卖榜,首先看到HOT,就知道这个宝贝很火,结合攻心方案,给买家留下深刻印象,突出宝贝的卖点,才能赢得买家的心。

夏季爆款来临,店铺管理无规矩不成方圆

店铺的单品或营销活动可以放首屏,目的就是能更快的吸引买家,达到转化。

昨天有个掌柜问欧阳关联销售会分散买家的注意力,会打乱推广款宝贝的流量,其实很多买家点击推广宝贝时,对推广宝贝失去兴趣时才会去看其他宝贝,不会第一时间就去看关联销售的产品,所以如果没有关联销售的推荐就有可能造成流量的跳失,适当做些关联销售可促进推广的效果,也能通过直通车的间接转化,提升店铺的整体销量。

宝贝卖点的介绍,这里的卖点不是宝贝随便的一个特点,如果把宝贝的特点都说一遍,描述太多就等于没有卖点,放大说明宝贝最主要的功能性卖点,和同行的宝贝相比更能突出差异的才是宝贝的卖点。

宝贝的尺码一定要在明显的地方描述清楚,因为买家不清楚客服工作量会增多,描述清楚了也能节约时间,尺码试穿也能让买家更清楚自己合适的码,这样也能减少因为尺码给宝贝带来的售后问题。还有宝贝细节说明、展示,细节方面的东西让买家对我们店铺的宝贝有更深的了解,然后展示给买家宝贝的做工和质量。

售后和品牌,如果想着打造自己的品牌店铺,可在页尾介绍品牌的历史,增加买家信任度,售后也是不可缺少的。

产品预热

前面说的基础工作做好后,宝贝开始预热,我们知道直通车主要做的就是精准引流,店铺现有的主推款流量导进来,首页的海报和店招部分的利用,再开车引流,集中店铺内部的流量。再看直通车数据的进行分析,确定好宝贝的转化和引流能力,对宝贝被访排行,进店搜关键词,买家咨询问题的收集,成交,以及跳失率等数据的分析,看这些数据决定后期宝贝的推广趋势,也明确知道宝贝的优化方向。

直通车推广

先建议一个计划,对主推和辅推宝贝做不同的推广计划,主推宝贝再建一个精准的推广计划,这个计划也可根据自己的推广宝贝来建立,但是不同的计划优化方向和推广策略也不同,精准计划以长尾词为主,重点关注转化和点击率,主推计划推测了款数据好的宝贝,然后大量去引流,辅推计划计划可选2-3款宝贝,低价引流。

夏季爆款来临,店铺管理无规矩不成方圆

爆款前期主要以引流为主,流量和转化都是要主抓的,看流量的精准度,最重要的是要和宝贝的相关性好,先选二级词,以五个词组的长尾词为主,首先要做的就是提升点击率培养质量分,等这些关键词都有不错的展现了,到时基础的计划权重也会提升,再加大去引流热词也会推得更省力。

这个时候尽可能的要把现有流量抓好,注意引流的精准度,提升计划的数据反馈。我们也知道下一步该去优化哪些。接下来就要培养更多的关键词,给店铺宝贝进来更多的流量,同时也要配合直通车标题和自然标题的优化,把数据好的长尾词加到宝贝标题里,给宝贝获取更多的自然流量。

如果点击和转化数据不错的关键词可加价,这样也能有一个好的排名,加入新的关键词可以是对之前词的拓展,一般这种关键词的基础质量分都不会太差,除了加长尾词,也要适当加大流量热词,提升引流能力,给宝贝带来更多的展现。在此期间如果关键词数据不错可继续优化,然后加大引流,引入热词,再进行调整优化关键主词。

有点击没转化的词降价,点击转化好的可加价,提升排名,如果关键词没几个展现的可提高出价观察,展现多点击少的降价,如果优化后还是没有展现或者展现很少的情况下要果断删除关键词,再继续加新的词,有的掌柜今天调整,嫌麻烦明天就不去管了,关键词的优化就是每天要做的工作,如果不去优化你怎么知道那些关键词有用,哪些没用。

操作中期,这阶段流量基本都起来了,也是成交的高峰期,流量越大成交越大,同样的竞争也会越大,这时在优化宝贝的时候,更要及时关注开车数据还有同行的数据情况,再进行优化,热词要全面放开,把我们之前培养好的关键词提升出价,排在首页好位置,这样也是为了加大流量满足爆款的需求,有的掌柜问,店铺刚开始操作弄的定向计划怎么没有作用,这里注意一点,前期没必须开定向,因为没有什么基础,中期可以开通定向和站外的推广,如果店铺有品牌,知名度高可做明星店铺推广,有助于提升点击率。

再配合店铺的活动,尽可能去超同行,促进买家的转化,活动这里不用多说,还有详情页也要根据宝贝推广阶段去做,突出卖点,加大引流,只要前期的基础没问题,投出自然不会差。

最后,比如我们卖的衣服都有一个换季的因素,所以宝贝也不能一直爆下去,这时就要根据季节及时换更适合的宝贝去推,注意要做好流量的接替,就像现在的春款为夏款做准备是一个道理,通过关联销售,给新品打基础,引流,同时也要给店铺积累老客户,增加动销率。店铺才能长久发展。

直通车就是不断优化,不断调整的过程,推广时要随时观察各项数据,每个关键词的数据反馈都要分析好,还要注意核心关键词的优化,因为这些词能给店铺带来不错的转化,要保持一个好的状态,通过关键词,投放时间和地域,PPC多方面的调整,最终达到高转化和高投产。

还有调整关键词的时不要因为短时间没有转化就果断删除,确保每个关键词都要有一段时间的测试和调整,短时间数据内也不会有很好看的数据,如果错失了好的关键词会损失整个计划,也可以把关键词根据自行设定的条件来调整,把半个月或都一周时间内花费大于成交金额的词降价,点击花费小,成交额在承受范围内的提高出价,否则保持不变。

现在操作店铺,短时间内的小爆款已经不能支撑起整体店铺的发展,想要长久盈利就是利用爆款的热度活跃全店,还要注意整店的流量占比,前期靠直通车引流,后期就要看手淘流量才是我们的目的。

夏季爆款来临,店铺管理无规矩不成方圆

充分利用爆款的流量,要对店铺整体的宝贝有个规划,爆款流量重点分给哪款,宝贝要定时上新圈定客户,提高复购率,最终以爆款带动店铺整体的销量,要尽可能的去维护店铺的老客户,每个成功的店铺后面都有一批忠实粉丝,把握好店铺整体节奏,微淘,活动,宝贝上新等。

作者:欧阳晓奕,店铺诊断、代运营,直通车托管,欢迎骚扰QQ2818924751(备注:卖家网)

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