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学会这点,你就能打造出高点击率的主图
2018-04-11 10:05:17
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大家都知道流量对于店铺来说是很重要的,如果一个宝贝通过关键词可以被搜索到,那么这个宝贝会得到一定的排名,但如果一个宝贝可以被关键词搜索到却没有点击,那么这个宝贝也不会得到流量的,所以只有展现量和点击率同时提升,才会让店铺获得更多搜索流量。

大家都知道流量对于店铺来说是很重要的,如果一个宝贝通过关键词可以被搜索到,那么这个宝贝会得到一定的排名,但如果一个宝贝可以被关键词搜索到却没有点击,那么这个宝贝也不会得到流量的,所以只有展现量和点击率同时提升,才会让店铺获得更多搜索流量。在这里也说一下都说流量和搜索展现以及点击率的计算公式。

搜索流量=搜索展现X主图点击率

一、什么是宝贝主图

在发布宝贝时,通常需要上传五张图片,这5张图片就是宝贝主图(如下图):

学会这点,你就能打造出高点击率的主图

图1(图片源于淘宝,仅供参考)

如果宝贝需要做直通车图推广的话,直通车推广图将替换第五张主图,也就是第五张主图的位置可以作为直通车图来推广。如果一个宝贝有两个创意图,那么2个创意图的位置分别是第四和第五张主图的位置。

影响宝贝展现变化的因素有很多,但如果我们多用心一点,设计出一个吸引消费者眼球的主图来,那么在搜索展现不变的情况下,店铺得到的流量也会增大。举例现在点击率是1%在通过优化主图后,点击率达到了2%,那么在展现不变的情况下,我们所获得到的流量也会翻倍。后续通过不断优化,展现也会增多。那么如何制作主图以及优化主图的注意事项有哪些呢?

在制作宝贝主图时,尺寸一般建议800X800的像素,如果主图是800X800像素的话一般系统会自动化添加“放大镜”效果,如图2所示。

学会这点,你就能打造出高点击率的主图

图2(图片源于淘宝,仅供参考)

二、优化主图的注意事项

一个好的宝贝主图不仅可以吸引消费者眼球,然后引导消费者点击。前面我们了解了一张宝贝主图的好坏会直接影响到该宝贝的点击率,进而影响搜索流量。那么如何在优化主图的过程中有哪些注意事项呢?

1、主图短期内不可以频繁的更换

如果短期内频繁的更换主图,会容易被淘宝系统误判为“偷换宝贝”,宝贝被系统误判后一般会产生不利影响的。所以建议在宝贝上架前,掌柜要对宝贝的主图等信息检查好,尽量减少频繁更换宝贝的次数。

很多掌柜在上架宝贝的时候对系统的各选项比较随意的填写,等发布后再去编辑修改宝贝,其实这样或多或少都会对宝贝产生不利影响的。小编建议先将宝贝上传到仓库,后续如果要修改宝贝信息的时候可以再编辑,然后检查无误后可出售,如图3所示

学会这点,你就能打造出高点击率的主图

图3(图片源于淘宝网,仅供参考)

那么就有掌柜的要问啦,既然修改宝贝信息会对宝贝产生不利的影响,发布成功后就不能修改了吗,如果要更换主图该怎么操作呢?小编建议不要直接去替换主图,可以把做好的主图上传到主图里的第二张,等24小时系统更新后,可以再将主图移动到第一张。这样的做法是为了尽可能避免系统误判,对宝贝产生不利影响。同时在更换主图的时候最好是选择人流量不大的时候,就算新主图点击率较差也不会造成太明显的影响。

2、主图不要有“牛皮癣”

所谓牛皮癣主图就是在宝贝主图上直接添加“文字”或“水印”并且超过主图面积的1/5.官方明确规则牛皮癣图片会影响到搜索排序结果。在其他条件相同的情况下,牛皮癣图片的宝贝排名靠后,甚至严重者会到下架的地步。

系统判定图片是否存在牛皮癣一般有两个条件:一是主图上直接写字;二是文字面积超过图片的1/5大小,如图4所示:

学会这点,你就能打造出高点击率的主图

图4(图片源于淘宝网,仅供参考)

那么系统是如何检测主图牛皮癣的呢?目前淘宝检测图片用的OCR系统,这个系统能把文字和图片轻易的区分开,进而判断出什么地方加了文字。所以建议掌柜们在给宝贝主图加营销的时候,不要直接把文字写在主图背景上或覆盖宝贝上,最好是添加一个背景再写文字,这样的话就不容易被检测到牛皮癣啦。如图5所示:

学会这点,你就能打造出高点击率的主图

图5(图片源于淘宝网,仅供参考)

三、主图优化的技巧

1、说出你的不同

在淘宝有成千上万的卖家同时竞争,宝贝主图更相对于是一个店铺的“门面”,如何让自己的店铺在众多店之中被消费者选中呢,最主要的就是你的产品有别于其他产品的优势是什么,价格、销量等。

学会这点,你就能打造出高点击率的主图

图6(图片源于淘宝,仅供参考)

图6的第一张宝贝主图体现的是“不满意全额退”和“多送5片”,当消费者看到“不满意全额退”的文案后会有一个定心丸,既然是可以全额退,可能就更愿意尝试一下。图6第二张宝贝主图体现的是促销文案“第二件半价”。不管掌柜如何在营销上下功夫,最终都不能忘记产品,卖家就是做产品。文案或营销方案都是建立在产品的基础上的,切记不可喧宾夺主,创意不可大于产品。

2、就是和你不一样

不管是直通车图还是主图,只有与其他同行宝贝不一样才会脱颖而出,才会被消费者发现。比如服装类目,当同行都在使用模特图的时候,你采用平铺图,这样的话是不是就会很容易被消费者记住呢,如图7所示:

学会这点,你就能打造出高点击率的主图

图7(图片源于淘宝,仅供参考)

同行模特站着,你的坐着,如图8所示

学会这点,你就能打造出高点击率的主图

图8(图片源于淘宝网,仅供参考)

在这里呢,小编也给大家总结了一下:

同行模特图,你平铺图;

同行整体,你局部;

同行正面,你反面;

同行反面,你侧面;

同行细节,你内衬;

同行销量,你价格。

3、拼接设计法

服装类目的掌柜们应该都遇到过这个情况,宝贝主图是什么颜色,那么在该宝贝所对应的颜色就容易卖的比较好。如果主图是白色的,那么对应的白色销量就会容易多些。这就是主图对销售产生的影响。如果宝贝有多个SKU,那么我们可以采用拼接设计法的将不同的颜色或款式展示,这样就会覆盖不同需求的消费者。如图9所示:

学会这点,你就能打造出高点击率的主图

图9(图片源于淘宝网,仅供参考)

在日常的主图优化中,需要做的准备工作有很多,一张具备高点击率的主图也必须是通过多维度的统计,找出与自己产品具有相关性的卖点,建议多去搜索一下同行的宝贝,多参考一些优秀的同行,只有知己知彼才可以百战不殆。

作者:师道解惑,擅长运营推广、SEO,对小类目很有心得,大家可以加我私人微信:wugeds888,标注:卖家网,交流,现在加微信送电商软件及搜索技巧。

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