通常来说，直通车推广产品是一种比较广泛的推广方式，直通车对于商家的帮助除了关键词拉权重，还可以帮助店铺圈定定向人群，一些小类目的店铺由于类目的局限性就更需要借助直通车来推广宝贝。

上周淘宝对直通车进行了质量分上的优化，这次优化的重点是CTR。即官方的模型会对关键词的预估更加精准，将更加适合的流量分配给商家出价的关键词，总而言之，就是该关键词背后的精准人群，以后的淘宝人群也会更加的细分化，淘宝的这次调整也是在提醒商家以后在优化直通车的过程中重视CTR和人群的精准化。

直通车的后台，精准人群还有定向计划里，我们可以看到不同维度的人群标签

很关键的一点就是我们要找到店铺或者自己产品的人群标签和行为标签。这些人群不要人为的判定合适与否，更重要的还是要不断的测试。

回归到店铺本身来说：店铺要做到产品或者调性的一致性。性感范或者是休闲装等等；价格上建议波动的范围不要太大，如果高消费金额和低端的购买力混在一起，店铺的转化率相对来说也很难提高；在人群面向方面，学生or通勤的白领或者是准妈妈等等，产品定向也要精准些。

在直通车选品的时候，可以注意下店内人群的购买倾向性，例如我有家店铺，他的类目是彩妆下的，他店内产品的种类其实是比较多的。美甲贴纸，美甲贝壳、美甲油等等都有卖。人群搜索量最多的是美甲贝壳，所以直通车选款时，就选择美甲贝壳的产品进行推广。

因为直通车中关键词人群精准，需要关键词的选择做到精准化。直通车的关键词的选词原则依然要相关性高，展现量点击率还有点击转化率相对有潜力的词（如果竞争力不够，刚开始不建议用大词，可用长尾词），选关键词时，我的习惯一般是先选20多个，慢慢去筛选优化。刚开始先出稍高些的价位，优先获得展现，然后逐步提高点击率。

这个是彩妆类目的一个计划，是美甲饰品的，关键词的展现量其实并不是特别的高，但是在点击率方面，数据表现的不错。关键词的点击率基本上都是高于同行的点击率的。收藏加购这些都很不错。对店铺的转化也会有帮助。

总之，做直通车之前先要对店铺做好人群标签，之后需要尝试直通车中猜你喜欢或者是资深淘宝天猫的访客等不同渠道人群，经过测试，寻找更为精准的人群。为店铺后期的发展助力！

作者：手淘网络，电商顾问化运营开创者，专注淘宝/天猫店铺顾问化运营，更多干货、资讯获取、店铺问题答疑，+微信：294126661

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