想要流量！必须先夯实基础

基础是什么？就是选款。

为什么这么说呢？你想，开车的第一步是什么，是不是选择主推宝贝！

宝贝选错了就会造成费油不见效果的尴尬局面。尤其是对季节性比较明显的宝贝来说，产品的周期本身就不长，所以选择正确的主推款式就尤为重要。

选款怎么选？要重点观察什么数据？

数据要勤观察不要都浪费了，要时刻掌握店铺的变化，及时的发现问题、解决问题，才能把店铺带到一个正确的发展方向。

怎么操作？建计划+推广图+引流时间、推广地域

建计划

不同宝贝建立不同计划，不建议不同宝贝放在同一个计划里（这个也是具体问题具体分析，如果店铺里宝贝数量较多，需要一个计划推多个宝贝。那么在这一个计划中的宝贝价格、款式、属性最好相近）。

推广图

买家的浏览速度是很快的，在这么短暂的时间里，在这么多相似的宝贝中，怎么才能把买家的目光吸引到你这里，这就需要你的创意了。所以在做图时要用心，要把宝贝最主要的卖点、优势描述清楚。

优质的推广图，才能获得较高的点击，点击的好坏影响着你的质量得分和你宝贝的推广效果。

引流时间、推广地域

抓住行业流量高峰时期进行引流。分析大部分买家的消费习惯，在哪些时段成交较高，就加大那个时段的投放比例。

重点培养成交排名靠前的地区、最近访客比较多的省份，这样能有效减少花费并且提高宝贝转化。

重中之重！优化关键词

关键词做不好，质量得分7788就是提不上来，花钱没效果暂且不说，影响店铺和车子的权重这个就不能忍了。所以为了店铺的转化，你就需要合理的优化主推宝贝所对应的关键词，这样宝贝才能获得更精准的流量以及更好的推广排名。

选择关键词也是有技巧的

我们都知道开车是按点击收费的，所以不能单纯的说只要流量和点击，光有点击没有转化，那一下下点击你说你肉疼么，所以前期选择什么样的词就显得尤为重要。

一个计划可以添加200个关键词，但这不是说要让你把这200个关键词一下子都填满，这件事我也不止一次提到了，但还是有商家一下子填200个，然后看着数据表现不好的再一个个往下删，所以我就再说下，一下子加满200个关键词的话会导致：资金分散，人群分散，流量差，影响权重。正常的操作方式是先添加大概20-30个关键词（不同类目选择的词的数量不同），选择好匹配方式，优化好了这些再逐步往上添加别的词。

那些竞争较大的热词显然不适合一上来就添加，要尽量选择跟自己宝贝匹配度高的精准关键词（前期投放精准关键词也有利于快速培养质量得分）。精准词没展现怎么办，那就在你能承受的范围之内尽可能的提高出价，因为这些词的每一个点击都是有价值的。

提前预热养词是很有必要的

提前预热养词有必要么？对于季节性较强的宝贝来说这是很有必要的。

因为季节性较强的宝贝本身产品周期较短，不能说宝贝进入旺季了才开始操作，那你的账户权重那么低，各方面都没有优化，拿什么去跟竞争对手去争去抢？等你优化好了，旺季都过去了，你还玩什么？

只有提前预热养词才能在宝贝的销售旺季推广时，不需要一味的靠抬高出价提升排名就能有好的效果。预热主要针对的是类目关键词、属性关键词进行质量得分的培养、权重的提升。做预热也是为了在加大推广力度的阶段中省钱。

出价卡位你有方法吗

卡位乃商家必争之地。

很多新手商家，一开车就想高出价卡前三，认为高出价就有高展现就有高点击就有高转化，这个想法是错误的。在车子还没有优化好之前，冒然去出高价争排名，这样操作亏损会是非常严重的。

有野心有冲劲是好的，但也要讲究方式方法。

卡位前你要先了解现在宝贝关键词的价格是个什么行情，然后尽量保证排名在前三页，这个做法是为了找到一个相对合适的位置去保证展现，同时给我们优化测试的时间去逐步提升点击，当点击和转化都提升上来之后，我们就可以往前卡位去争取首页的位置。

循序渐进这个方式可以合理的利用资金、有效地避免翻车，对你的店铺对你的车子而言都是最好的。

调整优化关键词你会吗

开车一段时间数据也累积了一些，你就要遇到下一个头疼的问题了——调整优化关键词。

在这给大家一些建议。

调整优化关键词是需要一个过程的，所以别才一天你觉得数据不好就把它删了。切不可操之过急，否则物极必反。

所有的优化，只为转化

优化好了，买家来了，怎么还没有转化？

宝贝定价

充分了解宝贝的受众人群，参考行业整体的价格以及自身宝贝的利润空间来定一个最终的价格。

现在大家都追求个性价比，做到物有所值甚至物超所值，你说买家能不心动么。

宝贝必须走低价吗？当然不是。宝贝定价可以定高点，然后做个活动价、折扣价或者设置个优惠券，活动结束后恢复正常的价格，但是建议价格不要有太多波动频繁变动。

详情页

详情页是提高转化率的起点。

你的宝贝定价高、要走高端路线、要打响店铺品牌，你就跟要重视详情页。

好的详情页可以：有效的提升店铺形象，提高买家的购买欲望，增强买家对宝贝的信任，打消买家对宝贝的顾虑，促使最终的成交。

店铺活动

店铺做活动是为了吸引更多的买家，所以活动要做就要做的直击人心。

做活动就看你的力度如何了，这个不用我多说，要想活动做的好就需要你了解自己宝贝的优势、了解自己宝贝的受众人群，并且店铺装修也要同步，要把活动放在比较醒目的位置上。

吸引人的活动加上完善的内功，那转化就会犹如滔滔江水连绵不绝。这不马上就五一、端午了，在不开始优化店铺打好基础，这个市场你就又要错过了。

作者：九方龙丘，擅长店铺运营，直通车优化，手淘搜索，爆款QQ3447666387

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