不做标题党，全新店两个月上第七层级TOP，实力说话

2018年2月19日店铺支付金额还是0，到4月15日就是昨天，单天支付金额达到了8万，实打实两个月从新店做到第七层级TOP店铺，目前第七层级40名。

这里可以看到，整个三月份直通车烧了22万，接近了一天一万的恐怖花费。

下面看看店铺直通车情况

直通车从报表到计划到关键词，都展示出来了，简单说一下，并不是很牛逼的数据，没有很恐怖的ROI（投入产出比），没有很恐怖的PPC(平均点击花费），直通车勤勤恳恳，平稳的操作。

直通车一天接近一万的花费，对于大部分商家都是玩不起的，或者说没有信心胆量这么去做直通车，今天分享这个C店的实操，是希望大家能借鉴这个案例，针对各自的情况能有所启发，能对大家有帮助。

实操干货分享

一，首先最重要的是款，在上车前，确定款是没有问题的，而且是具有爆款潜质。

二，视觉必须必做好，重点主图和车图，这个是款在直通车里面点击率最重要的影响因素，直接关联到直通车点击率，权重，PPC。

三，测款，测试款在直通车的表现，数据反馈来确定是否可以开始正式推广，测款数据主要看点击率，收藏加购率。

做好前期准备后，就是正式开始操作了，今天在这里只讲核心，不讲细节操作，直通车重点是原理和核心，所有操作都是根据原理来针对性操作。

直通车计划四项设置：

一，日限额，根据情况设置，限额最好按照情况来增加，不要减少，并且是标准投放

二，投放平台，只投放移动设备淘宝站内，移动折扣100%

三，投放时间，不要全日制投放，不要贪图凌晨的高点击率，只投放流量比较大的时段，时间折扣根据各自情况来设置，我这里设置的100%

四，地域，前期地域不需要开太多，10到15个，选择优质地域。

计划的四项设置之后，是新建推广宝贝，选择主图和自定义标题，创意可以适当都设置几个，标题选择产品属性词，成交词。

之后是选择关键词，上面展示过，这个C店，直通车关键词一百多个，而我们日常关键词的开放个数需要根据日限额去选择，原理是关键词权重，在直通车里面，单个关键词都是有权重的，我们需要的是单个关键词的单日点击量需要比较大，所以根据日限额和PPC来计算开多少关键词。就算关键词再好，但是单日的点击量太少，那么这个关键词权重还是比较低的，做不下来PPC，没有意义。

关键词之后是人群溢价，人群溢价不建议溢价太高，可根据各自情况来做人群溢价选择，在这个C店，人群溢价选择是30%，因为产品不是很依靠人群，所以溢价比较低。

在之后是定向，个人建议定向和关键词分开去推广，彼此间的点击率是不一样的，所以建议分开开，彼此不影响。

对于降低PPC，这个讲解一下拖价法，两种操作方法：

1，高出价高溢价低分时折扣，这里是高关键词出价，高人群溢价，最低的分时折扣即30%，之后逐步降低人群溢价来做拖价，每日降低的幅度不要太大，降低到一定程度，计划权重比较高，关键词上十分后，可以去动关键词出价来降低PPC。

2，高出价低溢价高分时折扣，这里是高关键词出价，低人群溢价，100%分时折扣，之后逐步降低分时折扣来进行拖价，切降低的幅度不要太大，降低到最低30%，之后可以动关键词出价来降低PPC，也可以利用分时做重复拖价。

关键词之后是定向推广，宝贝设置一样，但是不要开关键词，只开定向，定向原理，低出价高溢价，访客定向，购买意图定向，以及展示位置都需要开，重点放在展示位置里面的手机淘宝首页，猜你喜欢。

今天案例店铺，现阶段还是利用直通车在做流量，冲层级，并没有在做直通车投产，之后稳定做到类目TOP前十之后，开始直通车去做投产。

之所以这样说，这个案例店铺是厂家店铺，老店铺也做到类目TOP1，之后店铺抽检之后换新店操作，来看看老店直通车做到后期的投产情况。

做为多年的老司机了，今天分享的希望能给大家启迪，希望能帮助到大家，有问题欢迎各位来交流。

作者：琉璃，专注直通车，交流请加QQ571739905（备注：卖家网）

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