以下是店铺一周的手淘搜索跟销售情况，付费流量占比输入较为正常的位置，占比不大，整体的流量架构看起来是健康的，手淘搜索跟手淘首页的转化占比是比较大的，这个店铺的类目是美容护肤。

首先是手淘搜索明显是上升的趋势，转化率也比较可观，代购来说转化率一般都不会太低，手淘搜索的流量占比越大，人群就越精准。

以上突出的是一个流量占比的重要性。

现在说一下手淘搜索的提升及首页流量的获取。

手淘搜索：这个搜索流量其实基本上升的店铺都是在提升的，但是很容易会达到瓶颈，这个时候我们要多方位是撒网，每个上新款都有新品权重，这个时候的词很容易带来搜索流量，但是要维持产品的动销跟转化，搜索主要来自于词。

现阶段平台的发展越来越倾向于买家购物体验了，在搜索上面的要求也是越来越严格，搜索的重要性各大商家同行都清楚，所以竞争力非常的大，但是竞争再大，理不变，提升店铺的自身购买体验资质，不断的上新获取买家喜爱回访，新品权重加词的优化。

手淘首页：这个位置的流量来源就比较广泛了，主要是抓取，手淘首页的流量入口，生活研究所，爱逛街，必买清单，淘立拍，有好货，有好点，每日好店，猜你喜欢，都是首页的流量，其中最大的是猜你喜欢也是最具操作玩法的，操作空间也大。

简单说一下猜你喜欢，这个位置就是千人千面，每日好店这样的推荐位。

千人千面决定的猜你喜欢的算法，达到被推荐的维度。

首先第一点，风格相似。第二点，属性相似。第三点，价格段差异小。第四点，人气较高的，主要体现就是在（点击率高，访客多，收藏多，加购多，跳失率低，回访多）这几个方面。

在我们推广产品以及上新的时候，风格统一它本身就是一种标签，风格过多就容易混乱，但是代购店在风格属性上面一直都是比较多的，那么就要抓住一点，主推的产品风格属性，在上新以及推广的时候以他为主导，新品尽快破零，建议是老客户来破，老客户的标签本身跟店铺就是一致的，这个时候更加有利于新品的标签打造，也就更容易获取这方面的流量，买家喜爱度上升就会猜你喜欢推荐。

直通车的精准匹配配合，关键词越精准，那么你引进来的流量就越精准，产品也好，标签也会更加明确。在这个阶段，建议不要因为想要尽快获得较大的流量而把流量弄得过于混乱，这样标签也可能混乱。

店铺分析市场定位

1.网店定位：我的店铺是美妆店，首要的一点定位店铺的产品，店铺首先最受欢迎的是老款了，水乳跟洗面奶，而我在定位新品的时候，选择也是靠近的款，面膜，爽肤水，因为热门的老款可以较为容易的带动这两个新款的提升。

品质定位：代购店要的是真实，正品，老客能够知道，但是新客不行，会犹豫，我选择的是抓住买家的心里作为页面优化，不夸产品，讲故事，我的产品来源，我的代购经历，认可了就是认可你的品质，而且还能给快速圈粉。

价格定位：我的价格定位不在低端，所以一开始的就是做我的特色，也就是品质信奈，加上附加值，一味的做低价会导致来了流量有了成交销售额依然没有上升。

价格策略：差别定价策略，顾客主导定价策略，低价策略，折扣定价策略，季节折扣定价策略，组合产品定价策略。

最开始我使用的是低价策略：用这个是因为我需要快速的起来流量，这个低价款我以老客户的优惠方式迅速起量，然后做推广，价格低于同行，在销量排行的位置拿到流量做高转化。

差别定价：这个是作为同行同款竞争的一个策略。

其他几个策略：主要是分阶段进行，这里就不给大家一个个去说了，主要前期用到的还是差别定价跟低价。

如何选款定位

大家都知道需要一个款引流或者爆款，但是如何选的，我的选择不是店铺现有的产品上面去选择的，当然店铺有潜力款就去推，店铺的潜力款看访客，转化，加购，访客价值，这里是根据店铺现有数据款进行选款推广的而我的选择不是。

我的选款方式是：附加款，也就是我自己定的猜你喜欢款，美妆类似产品都是通用的，还是用到上面这张图。

第一个产品跟第三个产品是店铺的老款，卖的比较好的，是店铺的主流款，而第二款跟第四款是我近期选择的新款，并且已经取得了一些成效，这个图也看的出来。

这张图是之前一个月的数据，可以看到主流款就是上面的第一款跟第三款。

我的选款是根据两个老款来的，我店铺的主流款还缺什么，我就补什么，作为美妆主流，还缺面膜，口红彩妆这种系列的，而我选择的是前段时间炒的很闹的ray改装版类似王老吉加多宝，所以我力挺这个款，上新之后发动老客户购买，并且坐上买家秀，一周的时间基础打牢固，上车推广，目前车的情况不是很好，但是自然的流量是起来了，卖的也还行，这个是通过车在拉的加上老客户的复购权重。

以上选择的第二款面膜，就是我现在的主流款，上新之后一样老客户回购，做单量排名权重，上车推广，这个款是新上架的款，培养权重到目前推广时间不长，现在是第二天，看一下数据。

这个款是非常优质的，自然的流量非常的好，关键词的权重也提升上去了，目前流量店铺排名第二，这就是近期打造的两个爆款。

当然还有口红防晒这些目前的数据也很好，但是没有这两个快。

这是我选款的方式，以店铺目前的主推主流为基准选款，这样第一目标类型清楚，缩小的范围，选款便利，第二个跟老款相搭，起来数据快

再以市场为参考，做以上说过的几个定位跟策略来执行，达到做爆款的效果。

老客户

再说到代购店的核心，我认为的核心，老客户。

老客户是店铺最优质的人群，他能够一直为店铺带来好处，所以要懂得维护，我的维护方式，以客户营销为基准，进行老客户分析，建立会员体系，给相关的会员权益，做畅所欲言群，倾听老买家的意见，及渴望的东西，定期做老客户的关怀，互动，粉丝互动。

如何有效的把控老客户：第一点，对老客户好点，新品你第一个知道，优惠你第一个知道，你总有优先的选择权，第二，知道老客户的需求，每个人的需求变动性是比较大的，我们要了解并且满足，这样就不会流失，第三，互动，多于老买家交流，这样感情也会变深，代购的店铺，一单他认可了你就很难改变，加上维护那就是你的长久来源，并且还有客带客。

总结：熟知产品，了解行情，及早转变，玩转老客。

作者：火蝠电商松鼠，直通车爆款操盘手，资深手淘SEO优化师，有问题随时交流QQ：719824490（备注：卖家网）

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