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把运营的目标定的近一点:赚钱!
2018-04-20 13:49:39
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你对自己的亚马逊店铺的期望是什么呢?提供优质的产品,满足消费者的需求,然后,打造出自己的品牌?如果你真是这样想的,那你就大错特错了。说到底,对于绝大多数的卖家来说,对于几乎全部的中小卖家来说,做亚马逊,只有一个目标:赚钱!

有学员来,反馈过去一年的运营,运营团队尚且没有搭建起来,自己一个人运营,但是,在过去的一年里,差不多亏了有几十万。说实话,听得我大跌眼镜。个人自己运营亏损的有,但亏损这么多的,实在不多。

从成本和利润角度核算,亏损幅度这么大,肯定不是单纯的运营技巧问题,一定是运营思路问题。

详聊之下,果真如此。

学员用“项目”描述自己过去一年的运营。因为和朋友合伙做了一款产品,具体我没问太清楚,但大概是为了追求独特性,独家私模之类的产品,另一方面,选择这款产品,学员只看到了所谓的市场容量巨大,却没有考虑到竞争异常残酷,等产品真正投入运营才发觉,原来面对的竞争对手们都是靠批量刷Review打基础的,那些竞争对手动辄可以刷出几百上千个Review,这还怎么竞争?!

在紧要关头,学员的产品又出了问题,原本信心满满的美梦瞬间化作泡影。

听学员的讲述我感到唏嘘,毕竟对谁来说,赚钱都不易,但亏钱却很容易。而比赚钱更难的是,亏钱之后如何把亏损的钱再赚回来。本来还可以说是从零起步、白手起家,而现在,则成了从负数起步了。既没了钱,又没了信心。

聊天的好处就在于你可以继续深挖。继续深聊下去得知,学员到当前为止,店铺里面产品很少,应该说就那么两三个产品吧,这同样是新卖家容易犯的错。

虽然要想做好亚马逊,要讲究精细化选品,精品化运营,可是,如果你的店铺里面只有一两款产品,而且这些还是运营得不成功的产品,那就只能说明一个问题:懒!

在日常辅导孵化器的学员的过程中,我都会特别要求店铺里面一定得有多个产品的搭配,精品化运营是没错,可是没有谁能够保证选出一款就一定能够成功,在这样的情况下,量大是致胜的关键。

量大才是致胜的关键。如果一款产品是一次突破的机会,如果你选择了五款产品,意味着你有五次突破和成为爆款的机会,相比于只守着一款,成功的机会就多了很多。谁都想取得运营上的成功,可成功又恰恰是个不确定的变量,多运营几款产品,就扩大了成功的几率,东边不亮,说不定西边亮了呢!

我们再来聊聊该如何看待运营亚马逊这件事。

你对自己的亚马逊店铺的期望是什么呢?提供优质的产品,满足消费者的需求,然后,打造出自己的品牌?如果你真是这样想的,那你就大错特错了。说到底,对于绝大多数的卖家来说,对于几乎全部的中小卖家来说,做亚马逊,只有一个目标:赚钱!

是的,这个目标很俗。但这个目标的驱动力才是最强的。其他所有的所谓的目标、理想、期望、愿景都是瞎扯淡。

赚不到钱,你就没了生机。好不容易从工作中跳出来,期望在创业中升华自己的能力,但没有赚到钱,你需要继续退回原处,找工作,即便短时间内你还有点硬骨头还想硬撑,可是,也少了很多信心、勇气和斗志。而对于创业的人来说,一旦那股气没了,游戏基本上也就结束了。

所以,在创业的第一步,你的目标一定要俗一点低一点,定一个就好:赚钱。

而对于新卖家小卖家来说,可用资金有限,留给自己突破的时间有限,那么最应该做的就是从现成的产品入手,从最低的成本入手,至于私模定制,独家专卖,留给别人吧,只有让自己奔跑在最热闹的地方,才能快速的撸到钱,赚到钱了,哪怕不多,信心也随之增加了,而运营一款产品成功,得到的经验和感受,也远远超过阅读老魏我的1000篇文章给你的感受更深刻。至于那些独家私模的幻境,暂时还是不要奢望为好。

学员半开玩笑的说,我现在就是你之前文章里写的那种状况,只剩下最后一个铜板了。还好,只要最后一个铜板还在,只要还有足够的野心、信心、斗志和干劲,只要小心谨慎,铜板发芽,也会长成摇钱树。努力吧。

作者:赢商荟老魏,从事外贸14年,专注干货分享,交流请加微信:18816782590(备注:卖家网)

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