在分享之前，先问你们个问题，你每天的推广费投入了多少？带来了多少的回报？

这样的数据，是不是都希望发生在自己的店铺上，不管直通车操作的怎么样，卖家对于自己直通车花费要求是一点没有变，不管效果如何，首先一点就是要低花费。毕竟中小卖家居多，再加上技术不会，尝试性的去投放，资金不是很充足。还有就是对投产的高期盼，毕竟都想着挣钱，不以挣钱为目的开店，那都是在耍流氓。法治社会，这样可不好。

说白了就是：开车的目的就是，以最低的PPC，带来最高的ROI。

说到这里，今天的主题已经很明确了，我们要怎样操作去降低PPC，来达到更高的ROI的目的呢?

首先，我们来看两个公式：

PPC=总花费/点击量

ROI=总成交额/总花费=总成交额/（PPC*点击量）

由上述公式就可以看出，PPC和ROI是息息相关的。想要高的产出，那就要降低PPC，根据表面含义，只要我们提高点击量，PPC自然而然也就降低了。车子玩好了，权重得到提升，自然而然自然流量就会被带动起来。

怎么来提高我们的点击

首先肯定是要确保图片有吸引力，一个图片的创意，拍摄的效果好坏，是影响点击率好坏的重要因素，在优化图片的时候，分析同行高点击的图片，（一般主要看高销量的同行图片就可以）取其精华去其糟粕。

标题最基本的结构建议是：产品名称+卖点

因此标题应该简单直接、卖点明确， 让买家即使一扫而过，也能最快地明白商品的特点。推广标题是影响直通车点击率的一个因素，因此要在有限的字数里，把宝贝的核心关键词和要表达的信息突出表现出来，达到吸引客户的目的。

图片标题创意都优化完之后，发现PPC还是降不下来，怎么办？

那就要提升你的关键词质量分，来养你的账户权重，当你的权重起来，宝贝排名得到提升，相应的展现点击都会随之增加，达到降低PPC的目的，当然排名的多少一个是你质量分的高低，一个是跟你的出价也是息息相关的。然而，影响关键词质量分高低的因素有很多，最重要的无非就三个相关性的因素。

属性相关性：指的就是宝贝的属性页，在添加宝贝属性的时候一定仔细，对于颜色、型号、材质、品牌等填完整，填正确，结合自己的宝贝自身情况去添加，不然初始的质量分也不会很高。

标题相关性：尽量在标题中多加些跟宝贝属性高度相关性的核心关键词，字符占满，注意关键词不要重复，结合后台的数据去在核心关键词上进行拓展组合。这个可以从详情页中的“商品介绍”针对选词，这样来做相关的属性词会跟精准些，选出最核心的词来组标题。

类目相关性：宝贝是哪个类目就要加在哪个类目，类目一定不要放错，自己不确定放哪个，就去看销量好的同行店铺的产品放到哪个类目下，你就放到哪个类目下，不要胡乱的随意放，这对于质量分影响是很大的。

对于前期关键词的选择

有些卖家不懂得怎么去选词，或者是用软件去开车，上来就是200个关键词都设置好，认为关键词多，每个关键词引点流量，加起来店铺流量就有很多，有种河流聚大海的感觉，可以说这思路，明显就存在些问题，前期你基础不是很好，一上来就设置这么多关键词，一个是你没有这么大精力去控制，一方面是每个关键词的权重不同，统一出价处理这么多关键词，资金分散，不利于快速提升质量分，养权重，拖慢店铺提升的节奏。

开车的时候，前期就要注意，上来选太多的关键词也没有用，前期先控制在20-30个左右，以精准流量词为主，出价这块，先以行业均价为依据，稍微高一些来出价，然后在多观察做调整，先把关键词的质量分养起来后，再去加该行业的大词热词，这样才比较容易控制，在操作的时候就要注意，单独操作无线端，抓住主要的流量。

优化关键词的同时，控制好人群，提高溢价比例，这样来优化，流量更精准，相对来说转化会更高。

定向这块，前期没有必要开，先把前边的基础打好，进一步扩展流量的时候，在开定向，进一步针对手淘首页的流量。

对于投放时间和地域的设置

对于时间折扣的设置，根据你自身的具体情况，可以通过生意参谋后台最近的数据，进行选择设置，重点的投无线端，减少无用的花费，引更多的精准流量。

一般分为两种情况：

1、投放别人不投放或投放力度很小的时间段，加大投放折扣

优点：竞争小，花费小，排名相对靠前

缺点：流量相对来说很小

2、投放流量高峰时间段，只选取最高的时间段投放

优点：流量大，展现大，点击高

缺点：竞争大，花费高

而投放地域这块产品不同投放的地域也不同，去投放点击率，转化情况相对较高，PPC偏低的地区，如果投放前期没有数据可以作为参考的，那可以根据自己宝贝的属性，适合什么样的气候地区进行选择，有了数据参考后在进行优化，达到提升ROI的目的。

在降低PPC时也时常会遇到一些问题，随着关键词出价的调试，排名上下浮动，流量也随之波动。当你出现这种情况时，你要了解你现在的车况如何，如果你在意的重点是ROI，那么就要多分析每个关键词的数据，ROI高的关键词可以大力去引流，没有效果的直接删除，如果你想着要引流，就不要想着ROI了，重点放在引流上就可以了，根据你的需要去有针对的去进行调试，不要胡乱优化。

操作时要打好直通车基础，及时优化，每个数据都是环环相扣的，优化到位整体计划的权重也能很快提升，店铺的层级和销量也会上升趋势。想要降低PPC提高ROI就一步步完成，没有什么事情是一步登天的，任何的优化都不可能下一秒就能见效。

当你把分都烧到10分之后，在加新的精准关键词，出价就按市场均价就可以，你每烧一天关键词的权重都会增加，这样你的PPC就会渐渐的降下来。

不要盲目的追求PPC降到最低

不要盲目的降低PPC，类目不同行业的PPC不同，极低的PPC，如果不适合你的行业，你出价很低，虽然PPC低，但是你拿不到展现，更不要提有多少点击，引进多少精准流量了，这样做没有任何意义，点击转化都不理想，长时间下去，反而会影响整体的账户权重，拖慢店铺提升的节奏，错失旺季的大好时机，那真是得不偿失了，不要做无用功。

在考虑PPC的时候，要根据实际情况来调整。根据需求情况和ROI来调整的PPC才是合理的，不是盲目的去进行调试。

作者：请叫我少将，擅长：整点规划操作、直通车优化、提升手淘流量，干货交流Q1571823314微信laobing1573

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