2019年和我们不期而遇，18年淘宝动荡不安的一年，游戏规则多次调整，让运营的大脑深受刺激。这一年也是运营功力备受检验的一年，对于一些淘宝老人来说，2018近乎是淘宝大阅兵的一年，有“真枪真刀”的运用技术的实力派，可能会硕果累累；只会刷单的技术小白，可能是活到中途，就被毙了！竞争越来越残酷，钱是越来越不好赚；钱不好赚，不等于不赚钱！

 这一年下来，多少实力淘宝操盘的大佬，赚得盆满钵满！这里不花费时间扯别人的发家史了，今天是来分享元旦后2019年的第一篇干货的，写了这么多年的技术贴，每一年的第一篇帖子，都想写得丰富，一年开始的士气和精气神都在这里了！希望能给大家带个头，元气满满地、信心十足的挑战2019！今天分享的重点内容是从计划权重、关键词权重和直通车权重三个方面，比较详细地为大家分享了直通车降低点击花费的系统实操流程。

一、计划权重:

初期重点是找词，找到适合宝贝的关键词，从小到大，逐步提升计划权重。找词的重点是以移动端的词为重点培养，选词的条件：

1、选择无线端点击率高的词，点击率大于3%；

2、前期培养的词要考虑的第二个因素是展现量，展现量选择在3000-5000。

找词的数据依据可以以竞争对手的访客数、点击率等数据为参考，借助选择关键词的词根表，来明确我们要培养的关键词。选择关键词的词根表，如果有不会做的，可以留言给我。这里重点先培养转化率高质量分的权重词，包括3级长尾词、2级长尾词和1级长尾词，从1级长尾词开始培养，1级长尾词培养好了，重点培养2级长尾词，二级长尾词权重比较大，以2级长尾词为重点关键词，来形成一个优质计划，初步提升计划权重。

二、关键词权重：

这里单独把关键词权重细说一下，特别是关键词选词的条件，一定要有手机标，先加入有手机标的长尾词。词的无线端质量分大于6分，PC端质量分大于8分。如果没有手机标，先做PC点击2、3天，来获取手机标；然后移动端泛选。先培养这些词质量分提高计划权重。词一定是核心词的延展词。观察无线端日点击数，关键词的点击数要大于100左右。

操作方法：根据流量解析—数据透视—词的行业点击率，做到行业的1.2倍，每日递增。

图1（图片源于淘宝网，仅供参考）

重点看这些词的以下数据，在买家反馈中，看客户的停留时间、收藏加购和买家秀负面处理。关键词提升权重的出价设置：参照移动端排名出价，在移动端排名不要太靠前；时间折扣开始可以高溢价。

下面是找词的关键要素，大家可以理解一下：

羽绒服女

羽绒服女修身

羽绒服女修身中长款

羽绒服女修身中长款收腰

整体操作步骤：

找词：核心关键词5-6个

分析：记录5个词的点击率均值

测试：最低价可以找到无线端最低价推广排名

注意文本的相关性，核心关键词和宝贝的属性词一定做到和产品相符，并且尽量做好核心关键词的叠加权重。比如上面的例子，核心词是羽绒服女，羽绒服女修身，羽绒服女修身中长款，羽绒服女修身中长款收腰，叠加核心关键词，来做关键词的叠加权重。人气权重的内容营销也要做起来，比如收藏满减，收藏有礼等。

三、直通车权重：做计划权重之前，直通车可以开一个组合人群：性别+年龄+单笔金额来做个性化标签。2019年必将是运营拼实力、拼直通车技术的关键一年，一下就根据多年的直通车实操经验，从直通车时间节点设置，直通车计划设置，直通车选词，直通车低价引流计划，直通车时间设置，直通车地域设置，直通车人群设置，直通车出价，8个方面系统地和全面地帮助大家梳理一下，分享多年直通车经验，希望能让大家2019年在直通车实操上有所方向，不迷茫。

1、时间节点设置：

直通车推广时间节点：

（1）PC以宝贝上架的当日时间开始

（2）移动端一般从第四天开始开直通车，争取第七天有宝贝确认收货有评价，根据你的自然搜索变化，当有自然搜索流量即可。

时间节点的控制：

（1）首先在我们做标题的时候，就要确定标题所包含的核心关键词，以及以这个核心关键词的词路设置。

（2）词路关键词有成交订单的第二天，观察生意经数据看展现深度有没有增加。

（3）一般而言，从第一天到第七天有确认收货后，宝贝就会有权重，此时根据词路关键词的数据情况，变换关键词，选择稍微大一些的大词，获取更多的流量进店。不会做标题可以加最后我的联系方式，发你一些资料。

2、计划设置

前面已经讲过提高计划权重的操作方法，这里详细地分享直通车新建计划的思路和重点，其重点还是拉高质量分提高计划权重。

（1）无线端、PC端和定向计划单独开。

（2）一个计划里面前期一个宝贝，主要针对单品打爆，快速提高质量得分降低PPC。

（3）日限额开始设置100元，设置标准投放，如果有成交可以递增增加日限额。有直通车螺旋推广计划，是对日限额的递增有比较详细的操作技巧。这里简单的概述一下。

直通车螺旋推广节奏，比如：

1、第一天预算100元，点击率第一天假定预计1%，转化率第一天假设1%；

2、第二天预算120元，点击率第二天假定预计1.2%，转化率第二天假定预计1.2%；

3、第三天预算150元‘’点击率第三天假定预计1.5%，转化率第三天假定预计1.5%；

4、最终，点击率递增到行业均值1.5倍以上，转化率递增到行业平均值。

（4）创意：一般需要4个创意，最少2个，轮播并根据创意的点击和转化进行创意调整。

（5）创意标题做到全覆盖，标题包含类目大词，把大词进行组合，形成推广词。一个创意包含20个字，要尽量包含推广词。

 (6) 先培养高质量分转化率好的关键词。

（7）从核心关键词拓展的长尾词到核心关键词，逐步添加到计划中。

（8）逐步提高计划权重。

3、选词计划-流量解析找词

（1）根据推广产品把无线端流量大和转化高的词找出来。

（2）根据产品的核心关键词的拓展词选，选择和产品属性相互匹配的长尾关键词，而且前期我们只关注推广词的点击率。

图2（图片源于淘宝网，仅供参考）

（3）选词的条件：

词一定要有手机标，无线端质量分大于6分，PC端质量分大于8分。词要选择核心关键词去拓展，核心关键词前期可以有几个，分开在流量解析--相关搜索词中进行拓展，前期推广词选择5个以内即可。选词一定是我们主推词的拓展词，后期计划权重提升后，再做核心的精准主推词。

4、低价引流计划：

（1）PC计划 ：低出价和高人群溢价，时间折扣分时段调整，定向不开。此时关键词的实际出价=当前出价✖分时间折扣，不计入人群溢价。人群出价=关键词出价+关键词出价✖溢价比例，人群可以多选。

（2）无线计划：低出价、高溢价，核心词5个以内，时间折扣分时段调整，定向不开。时间折扣和人群溢价300%。

（3）测试最低出价找到无线端推广的排名，开始每晚进行观察，目标是关键词点击率做到行业均值的1.2倍。

低价引流有单独的详细的实操技术贴，这里不过多的展开详细分享，如果想学习低价引流实操的，可以看文章最后，也可以留言问我。

5、人群设置

图3（图片源于淘宝网，仅供参考）

上面写过人群扣费公式：关键词出价+关键词出价✖人群溢价。如果是新连接新计划未开搜索人群，开始实行统一设置溢价，直接开始300%溢价。这里人群标签有：淘宝首页潜力人群，优质人群、节日人群、同类店铺人群、活动人群、天气人群、人口属性人群。以性别为起始值，二级标签为一组合，不同类目大小设置不同的标签，大的类目和老店铺建议设置3级或者4级标签。小类目和小店铺建议只开到2级人群就可以。直通车人群测试过程中，一般前期高出价低溢价来获取展现，后期展现量比较多的时候，采用低出价高溢价来帅选精准人群。如果是老链接，展现量比较高，但是点击量不高，可以采用人群高溢价的方式，来获取精准的点击。

后期搜索人群优化：尽可能在点击量大的情况下，进行优化；删除没有点击的人群；减少有点击，收藏加购数据不好的人群；提高和不变数据好的人群；优化周期最好以7天为周期，最好优化14天。

6、地域设置

选择路径是：流量解析-数据透视-输入关键词-选择过去一周地域--选择前十地域。

图4（图片源于淘宝网，仅供参考）

地域设置有两种操作方式：

（1）前期通投，后期根据报表数据进行帅选，港澳台除外；

（2）根据直通车数据透视看关键词的相关地域，前期可以先关掉点击率差和点击转化率差的地域；后期根据展现量再逐步进行地域数据优化。

7、时间设置

生意参谋中看单品实时数据，时间折扣10%调整。PC端和移动端单独进行时间折扣设置，前期上权重，0-8点不投放；8-24点250%投放。

图5（图片源于淘宝网，仅供参考）

（1）移动端：前期设置同步35%全天投放；

（2）根据日限额的下线速度来调整，分两个时间段，白天100%投放，晚上35%投放；

（3）权重稳定以后，根据类目的情况分时间段进行时间折扣的调整；

（4）8-12点可以将时间折扣的比例调整为80%-90%；

（5）13-20点时间折扣比例100%起调；

（6）21-24点，设置比上一个层级少投放10%。

所有人群数据可以统一比例优化，可以按照增加10%或者减少10%的比例进行人群时间折扣的调整。

8、出价设置

出价天花板原理：限额不变的情况下，你获取权重的出价决定了你这个计划的花费，比如你前期出价很高，获取权重的计划必定很高；如果前期花费不是很高的出价，就能够获取权重，整个计划的权重起来以后会很稳定，会比花费很高出价，获取权重的计划权重高很多。

图6（图片源于淘宝网，仅供参考）

很多运营不太知道怎样出价，这里分享出价设置的方法，可以参考市场均价，你的出价要市场均价+人群溢价大于这个（市场均价），你就可以获得展现。如果不能获得展现，可以稍微提高基础出价。

以上就是从计划权重、关键词权重和直通车权重三个方面，比较详细地为大家分享了直通车降低点击花费的系统实操流程，这里将核心要点再给大家总结一下：

1、一般前期推广词选定5个关键词，一个词没有5个词容易成功。一定要保证这个计划的展现量2000个。

注意：展现量到2000后，操作直通车提升点击量。此时如果点击量不够，暂停一下关键词，找到展现高点击率低的关键，提高出价拉高点击量。

2、点击率，1.2倍以上，10%的节奏增长，成功率更高，速度更快。

3、大于50个点击量，按照类目情况和需求来提高点击量。

4、操作时间，每天都要操作，每30分钟到1个小时，就需要看一下直通车。

5、维护方式：在直通车首页里查看实时点击找到正在操作的宝贝，查看今昨两天的数据对比。

6、看今昨两天的展现量，如果数据变化不大，不必惊慌。如果 展现量变化很大，提高这个计划的时间折扣10%，让这个计划多拿一些展现量。

7、再看今昨两天的点击率，如果今天的点击率比昨天的点击率低很多，那就看哪一个关键词拖了后腿，找到展现高点击率低的关键词后，提高出价，让它排名靠前一些。

好了，今天的帖子就写到这里，内容很丰富，希望大家好好的吸收。

如果文中哪里有疑惑的地方，再留言问我或者加我私人微信：taobao8305，一对一解答，现在加入送周流量上万技巧。