前言：我们都知道电商行业的黄金公式：销售额=流量*转化率*客单价。其中流量排在第一位，因为流量是基础，是根本。如果没有流量，那么也就意味着客户没有到达店铺，看不见你的产品。无论是大型商家还是小商家，每天都在追求流量的增长。

在流量里面，搜索流量是精准度和转化率都比较高的优质流量，所以搜索流量是最为重要的一个流量入口，也是我们需要去争取做好的一个流量入口。那么我们在做搜索流量优化的时候，一定要注意搜索布局，这一块特别的重要，不然你花费了很大的成本最后一场空。

如何进行关键词的布局

1.如果跟这个种菜技术团队合作了很久，然后排名上升还不错，那你可以直接考虑做大词。如果刚刚开始合作或者是效果一般，不要去做大词，做不上去的，而且成本很高，还很容易卡在第二页，京东的排名按照产品各项得分加和进行一个排序。这个时候你考虑做长尾词是可以的，比如牛仔裤男这个大词竞争市场很激烈，我就去先去做牛仔裤男修身、牛仔裤男显瘦这类关键词。

2.选的关键词一定要跟产品很符合，特别是每选择一个关键词一定要去京东搜索下，看下这个关键词的首页产品跟你的产品是不是一类型的。我说的是一类型是指比如你是牛仔料子的休闲裤，首页基本都是棉材质的休闲裤，那你就要深度考虑下搜索这个关键词的客户是什么心理，大部分的客户希望搜索出的产品更是偏向哪一种。

1.主词的主要作用是什么

首先你要搞懂主词的作用是什么？随着流量碎片化的发展，每一个产品都会有有限的关键词是可以带来流量的。那么这几个有限的关键词当中还会有一个权重最高的关键词，这就叫做主词。我们举个简单的例子，比如有一个产品进店的关键词分别是：狗粮、幼犬狗粮、狗粮5kg、泰迪狗粮，那我们就可以判断出，在这个标题中，核心的权重主词就是狗粮。

有这样一个主词，一般情况下，你都会发现，能带来流量的词都是围绕这个主词的。所以，从这一点来看，在写标题的时候，你就应该人为地去确定你标题中的主词到底是什么，然后围绕这个主词去选择长尾关键词，这样有利于自然搜索权重的集中。

2.主词应该如何去布局

主词应该怎么去布局呢？一般情况下，你要看你店铺的实际情况。因为主词的主要作用是要去选择长尾词，所以你要根据自己店铺的实际情况和你店铺类目的特殊情况去布局主词。

如果你是竞争激烈的词比较多的大类目，并且你的店铺基础比较好。那么你就可以选择一级产品词作为主词，并且布局到比较多的商品上，比如你可以选连衣裙、毛衣女、卫衣女等等。

如果你在竞争比较激烈的大类目中，但是你的店铺基础不好。那么你就可以选择一些一级产品词+属性词作为主词，比如长袖连衣裙、韩版连衣裙、蕾丝连衣裙等等。

如果你属于竞争不激烈的小类目，词比较少，同时你的基础比较好。这时候你是可以确定两个以上的词作为主词的；如果你的基础不好，就每个标题还是用一个核心产品词作为主词。

3.实操案例

在关键词布局这块一定要去重视，这里我推荐一个玩法，首先找到一个竞店，这个竞店一定要比你的店铺好，最好对方销售额流量等是你的2倍，然后选择好了一个竞店之后，去看这个店铺的产品，大部分流量来自哪个产品，而这个产品的流量主要来源于哪几个关键词，排名在哪些位置。然后根据自身店铺的产品筛选优化后，去把对方的那些关键词做上去。

也可以考虑用生e无忧的搜索得分功能去分析竞店的搜索布局，然后去分析3-5个竞店的关键词布局，再去考虑自己店铺的搜索布局。

关键词伪市场

什么是关键词伪市场呢？其实很好解释，意思你做了一个关键词上首页结果发现这个关键词的真实流量和转化低的可怕，不像行业数据里面的关键词指数那样。很多运营现在肯定就很想问怎么才知道自己要做的关键词是不是伪市场吧？

其实方法很简单，我们在做关键词之前，可以先用快车去测试下，用快车精准匹配，出价是关键词近七天出价的一半多0.1，前期一定要不断去优化点击率和转化率，保持递增的节奏，如果中小词差不多12天就可以上去了，如果是大词可能需要16-20天左右。一定要把产品做到这个快车位置的前三位，然后根据真实的点击率和转化率去思考。可能很多运营就会说，快车很难做上去。但是我们要知道，快车推广是店铺运营必须要做的一件事，而且比你莽撞的选词然后直接去做搜索好。很多运营都会进入这个误区，就是明明可以先测试下再去选择的事情。

搜索布局优化

我们打开商智的行业数据，然后在行业数据里可以看见一些TOP关键词。比入T恤女、防晒衣、短袖女夏，而秋装新品的热搜度相对比较低一些，说明目前全国的气温依然很高，夏装还有一段热销期，那么我们就可以考虑多安排换季清仓的活动，然后还有平时多去看看上升的关键词，如果发现秋装的关键词慢慢上升，这个时候一定要考虑这个关键词为什么会突然被需求，然后考虑自己产品，去做好下一步计划。还有一定要把控时间的控制，提前一个月要规划好下个月要做的关键词和产品。

每一个爆品都有自己的生命周期，我们可以一个店铺先打造一个爆品或者2个爆品，但是一定要注意在爆款的爆发期或者做上去了之后，一定要尽快去打造下一个爆品，这样店铺才可以一直良性循环。

关键词中的转化关键词权重更高

什么是转化关键词呢？这个我也强调过。因为客户的购买需求一般都会通过关键词体现出来。我们其实可以把绝大部分客户搜索的关键词分成两部分（单独的单词除外），一部分代表产品的核心属性（可能是功能词、也可能是产品词或者类目词），比如：减肥、连衣裙、毛衣等等；另一部分是修饰词，一般就可以叫做转化关键词。比如“修身连衣裙”，“修身”就是转化词；“休闲鞋内增高”，“内增高”就是转化关键词。现在，转化关键词的权重明显比以前高了。尽可能选择转化关键词。而别人的品牌词、属性不符的词、弱相关的词都不能用。

除非哪一天京东进化到可以不需要客户进行搜索，就能找到自己最想要的产品。否则，选关键词，写一个合适的标题，永远是京东运营非常重要的一个运营工作。也是判断一个运营人员是不是合格的基础核心要素。一般我们认为店铺层级在C、B时，差不多2个词就够了。店铺层级在B+时4个关键词、A的时候要6个词；店铺层级在A+时，一般要10个词左右，特殊类目例外。

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◎文章责编：知画