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玩转内容营销(一)把宝贝推广到淘宝有好货
2019-01-17 10:05:28
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2018年淘宝对于内容板块进行了大量扶持,身边有些朋友抓住了机会,赚的盆满钵满。2019年淘宝依然会对内容进行扶持,希望朋友们不要再错过喽。内容的流量入口有很多,今天主要给大家分享下怎么让自己的宝贝出现在有好货。


 

随着更多的内容出现在手淘APP的重要位置,如猜你喜欢和关键词搜索结果页,淘宝表现的对内容越来越重视。想想也是必然的,现在各个内容型APP都在卖货,淘宝必须搞点内容保住自己的用户停留时长和黏性。2018年淘宝对于内容板块进行了大量扶持,身边有些朋友抓住了机会,赚的盆满钵满。2019年淘宝依然会对内容进行扶持,希望朋友们不要再错过喽。内容的流量入口有很多,今天主要给大家分享下怎么让自己的宝贝出现在有好货。

玩转内容营销(一)把宝贝推广到淘宝有好货 

 

虽然手机淘宝APP首页多次改版,但有好货一直占据显著位置。并且有好货的推广费用也比较低,找个达人合作也就50-300元上下,操作好能为我们带来大量的曝光,性价比高。展现形式为推送单品图文、短视频,并且每款单品只有一次上有好货的机会

有好货对产品是有要求的,首先要求是高品质高调性的商品,可以理解为不能是低价走量烂大街的产品;需要有一定的销量,但不能是已经有几千个销量的爆款,建议新品有10个销量了就可以去找达人合作;评价一定要优质,评语字数视频图片注意一下,不能有中差评;DSR要求两红,建议最好是三红;最好是新品(发布60天内);对店铺要求在一钻以上。

 

我们需要准备一张白底图,再准备三到五张素材图。白底图的要求就不说了,不懂的同学直接去百度“阿里图列”看一下。图片大小要求为500*500像素,第一张封面图需完整呈现商品主体,商品居中水平、正面放置(不能为倾斜角度图、拼接图),无牛皮癣无文案,清晰美观有调性,白底图优先;第二张-第五张商品图可为不同颜色/角度/细节图,无牛皮癣无文案,清晰美观有调性;展示图之间不能重复。

如果是短视频的话需要视频时长在9-30秒之间,再有一个5秒的视频封面,白底图或背景干净场景图一张。这里给大家举了一些例子,可以看下。

 玩转内容营销(一)把宝贝推广到淘宝有好货

还有重要的一点,就是我们的产品在快选商品池当中。网址是:https://kxuan.taobao.com/

玩转内容营销(一)把宝贝推广到淘宝有好货

 

可以输入产品标题或者链接来看下自己的宝贝是否入池。需要注意的是,这个产品只是快选总池,如果想要在有好货推广,需要确定我们的产品在有好货增量商品池。网址是:https://kxuan.taobao.com/search.htm?id=3734

 

玩转内容营销(一)把宝贝推广到淘宝有好货 

如果你的产品没能出现在有好货增量商品池,原因可能是:商品已上线有好货,前文提到,每款单品只有一次上有好货的机会,可以去淘宝APP-有好货-搜索商品标题,查询是否上线。或者是这款单品已经被两次以上内容创作了。或者是商品不符合有好货要求,比如:商品/店铺高端用户数据权重低;非知名高端品牌、小众、奢侈、轻奢、功能创新、设计师商品;低价宝贝,同质化高销量爆款;发布已超过一年。

这种情况,只能去优化内功,可以参照上图标注的标签去针对性的优化。另外积极运营粉丝及微淘,微淘多发优质内容,增加粉丝反馈及互动;提升产品对高端用户吸引力,装修图片:装修店铺首页,图片美观有调性,排版清爽;白底图:商品主图上传白底图,商品平铺无人体模特、无牛皮癣无拼接;优质描述:商品描述站在用户的角度,走心并具有可读性;风格调性:减少给用户商品廉价低质的感知;优质人群:精准引流,注重用户评价和信誉。

如果你的产品已经出现在有好货增量商品池,恭喜你,可以直接去操作了!先来看一下发布流程:

玩转内容营销(一)把宝贝推广到淘宝有好货 

这时候,我们就要去寻找达人合作了,可以通过阿里V任务,选择图文达人,按渠道进行沟通,网址是:https://v.taobao.com/也可以跟进淘榜单,筛选优质达人。

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另外可以定向寻找,在手淘APP有好货内寻找优质达人,联系合作。

 

我们在筛选达人的时候,尽量找自己商品类目的,并且看下他的权限,是否有发布有好货的资格。

玩转内容营销(一)把宝贝推广到淘宝有好货 

点击服务详情看粉丝数量及质量,分析粉丝、性别、年龄、地域是否和我们的客户人群定位相符。查看往期内容分析专业度。我们做有好货,那么图文达人就看下基本粉丝数、达人专业度、内容成功率、发布数据概况、同类内容、销量、点赞数等。

 

选择到适合的达人,我们就可以去谈合作了,我们准备好入池的产品,商量好合作形式。直接切入正题,不用说废话。展示下自己的实力,夸夸自己的产品。然后选择一个合作方式,有以下几种:一是你自己写好内容,只是借达人帮你发一下。这种代发一般50元就能搞定了,但是达人不包审核通过的;另外就是达人帮忙写内容并且发布,也是不包审核通过,价格一般在100左右。还有就是达人代写内容并且发布,包审核包通过的,一般收费在300元左右,做不到达人是要退款的。我们在付款的时候要看清楚,不要花了包审核通过的价格买了不包的服务。我建议是大家直接找达人全包的,因为我们的单品只有一次展现到有好货的机会。另外我们也没有必要找粉丝太多的,他们往往收费会高一点,大家可以根据自己的情况选择性价比最高的达人合作。佣金结算的方式可以走阿里V任务,也可以线下交易,也可以阿里V任务支付部分,线下再补齐。

 

再确认下合作流程,先商定创意、主题、热点、人群,然后是内容创作,只要健康分大于等于50,真人审核通过,这时候就会有个试投放,要求单篇内容保底阅读浏览量100,并且根据试投的数据效果,去做全景通投,获得大规模前台场景流量。这期间可以人为干预一下数据,把图文分享到我们的私域,比如说淘宝群、微淘,这时候就会产生一个点击率、进店率和停留时长,还可以针对粉丝做一些优惠,吸引粉丝通过图文收藏加购、转化,提升阅读完成率。通过私域的运作后,我们能获得更大的收益。

 

既然都做到这啦,那么我们把好物点评团也给做了吧。只要你和达人合作是通过V任务采购的都可以做。透出要求:1.采购自淘宝v任务的短视频(短视频比例要求为169)及长图文内容(纯图文和单品图文)2.以上内容中不能含非本店铺的商品链接(换句话说就是内容中插入了别的店铺的链接是不行的);3、大咖评价中插入的内容必须是采购自V任务的内容;

玩转内容营销(一)把宝贝推广到淘宝有好货 

给大家总结下怎么去实操落地:

1. 宝贝优化上架(做好内功、白底图、短视频、销量评价)

2. 快选好货增量词查询全店入池概况。

3. 未入池:优化收藏加购转化;老宝贝新发布上架。

  已入池:品质分四挡以上,跟进合作。

  4. 文案素材准备,自行编写或合作达人编写。

  5. 寻找优质榜单达人,分析粉丝质量、专业度、成功率。

  6. V任务合作或者代发或者线下合作。

  7. 文章投稿完成,确保100个浏览量,并且私域做好数据。

  8. 好货入池完成,顺带做好物点评。

9. 查看数据,关注达人推广效果。

 

好了,本篇就写到这里啦,希望对大家有所帮助。如有瑕疵,请在评论区指正。文中内容有不明白的,欢迎与我交流。后续会分享更多关于内容营销实操的做法,欢迎关注!


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